作为文具的知名大V（自封的），今天有人邀请小明回答
中国学生笔的外观很丑，我从小学4年级就觉得丑了，为什么还有那么多小学生买？
以下是回答内容，整理过后发布在这里
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长文预警，全文读完预计要5分钟，题主可以直接看结论，这个现象是消费者、渠道、厂家三方面共同博弈造成的——
①用的人不讲究，店里卖什么笔、我就买什么笔
②店家怕讲究：别人卖什么笔、我就卖什么笔，最好不要卖新笔
③厂家想讲究：别人卖什么笔，我想买个新笔，又怕卖不出去
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先澄清几个观念，我再来好好回答你的这个问题
1、学生笔：严格意义来说，目前行业内暂时没有这个概念。题主的意思是指学生用的笔、所以叫做学生笔？那么按照使用人群来划分，岂不是还有医生笔、教师笔、律师笔、记者笔？
2、笔的分类，哇，这实在是一个太庞大的话题，改天我沐浴更新、焚香祭祖过后再来写篇文章好好谈谈这个话题。简言之，学生会用的笔，最多的就是中性笔、铅笔、水彩笔（排名分先后）
3、题主不知道你的小学4年级是哪一年，混迹X乎好歹成年了吧？姑且按照你18岁来计算、小学4年级就是10岁，也就是8年以前了。兄弟，大清亡了、快醒醒！
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我们开始说正题
如无意外，我猜测题主所的所谓学生笔，应该是下面这支
看着很眼熟对不对？似曾相识对不对？上面这是晨光的Q7，是晨光笔类产品的经典畅销产品，晨光有3000多支笔，这一只笔的销量占到了晨光所有笔类产品的30%左右。哇哦，好棒！先别急，再给你看看其他几张图——
这是真彩的009
这是齐心的GP306
这是得力的6600
这是广博的9517
上面这几个品牌：晨光、真彩、齐心、得力、广博，是当前国内文具品牌的一线，他们都不约而同的出了这款“很丑的学生笔”，而且无一例外，全都是这些品牌所有书写工具中销量占比最高的一款。这支笔原型到底出自哪里、众说纷纭。最靠谱的一个说法是，原型是日本三菱UNI的UM100，传入国内后，被金万年和真彩发扬光大，其他品牌相继跟进，最终形成了做笔必做这一只笔的怪相。导致这一现象的原因是多方面的——
①产品附加值低，导致大多数国内消费者对笔不计较，别人买什么我就买什么、店家卖什么我就买什么，反正也就是几块钱的事情
②厂家开发新款需要承担巨大的风险，九死一生都算高了，我曾经统计过，新产品的销售占比大概只有3%。当大家都有这样的共识的时候，自然就是别人卖什么、我卖什么
③流通渠道的限制，以前电商不发达，文具大多数是通过厂家-批发商-零售商-门店，这样的流通渠道，传递到消费者手中的。相比厂家为了高额利润、偶尔还愿意承担风险开发新产品，渠道的经销商几乎是一面倒地*制抵**厂家的新品，因为卖不出去、周转慢、占用库存和资金，形成积压
在上面这种背景下，除非我们刻意去寻找一支设计精美的笔，否则无一例外，我们到店里店家推荐的首选、陈列位置最好、同学中使用最多的一定是这款笔。
但是大清亡了以后，各种电商平台，给文具的售卖提供的空前广阔的平台，以前成为新品销售障碍的传统经销渠道不复存在。新出现的3D打印等技术，也大大降低了新产品的开发的前期投入，于是乎这几年的新品销量表现，要远远高于过去几年。
以中性笔为例，我们现在到天猫搜索，看到的搜索结果是这样的——
按照销量排序，排名前8的笔中，上面的这支笔还有3款，另外5款都不是啦。尤其是排名第二的三年二班，这么高的销量排名、再结合笔本身的设计（我就是抄袭无印良品了，怎样？），说明越来越多的消费者开始追求一些好看的笔了。
以上，啰里啰嗦一大堆。总结一下——
①用的人不讲究，店里卖什么笔、我就买什么笔
②店家怕讲究：别人卖什么笔、我就卖什么笔，最好不要卖新笔
③厂家想讲究：别人卖什么笔，我想买个新笔，又怕卖不出去
以上，供参考。