最近和做了手术的小叔聊天：现在生活虽然好了，但大家也没挣着什么大钱呀！依旧还是“贫困家庭呀”。叔叔，点了根烟，随着口中散乱的烟雾变成一团烟圈：侄子，你别看：现在我们这一辈确实没啥出息，但往古了论：你爷爷的爷爷那一辈可是从徽州、黄山来的大商人呢？有钱的很！
他们是有名的徽州大富人？他们那一辈的传奇经历虽然很难考究，但从我叔叔口述来看，徽商真的“财气逼人”呐！
但从徽商谋生的缘由来看，有三点重要原因可以来品品：
徽商，即徽州商人、新安商人，俗称“徽帮”，指的是徽州（府）籍商人的总称，是古代中国三大商派之一。
商帮
徽商来自徽州，包括歙、休宁、婺源、祁门、黟、绩溪六县，即古代的新安郡。六县之中，歙和休宁的商人特别著名。徽商在宋*开代**始活跃，全盛期则在明代后期到清代初期。
徽商是被逼经商的徽州人，人都是被逼出来的，徽商也不例外
农不足养家，商末却致富。
1/2“士农工商”等级制中的“奇葩”
《管子·小匡》：“士农工商四民者，国之石（柱石）民也。”《淮南子·齐俗训》：“是以人不兼官， 官不兼事，士农工商，乡别州异，是故农与农言力，士与士言行，工与工言巧， 商与商言数。
由管仲变法而得来的“士农工商”等级制，本就是为了维持国家稳定，安定了读书人的心，把整日思考的士层阶级放在首位，这本就是一种变相的“八股文”选拔，根本目的把有才、有抱负的读书人圈禁在身边，中心点还是维护王者的统治。
读书人比起农民虽高，但处于第二等级的农民，从封建社会的层面上也能得到更多的尊重，社会对于农民地位的肯定，是“小农经济”形成的重要原因。
而处于明清时期的徽州人却是个异类，他们好“别离”。
《晋书》载，徽州人好“离别”，常出外经商。
但“好别离”的根本原因：缺少大面积的耕地，成本过高的人力资源的投入与低产的粮食对比之下，就知道这是笔划不来的买卖。
非善耕作之地也，七山一水一分田，一分道路和庄园。
山多地少
2/2以土地为资本的农耕文明，没有土地，就活不下去。
在士农工商为阶层分明的古代，地多而农富，在我们这江南水乡的徽南人当然不用愁，但处于尴尬境地的徽州，山多地少，土地贫瘠而导致生存危机使徽州人又挨饿又不忿。
据叶显恩先生考证：明万历年间，徽州人均耕地2.2亩，到清康熙年间下降为1.9亩，按照当时的生产力水平来说：一个人一年的粮食，约是四亩，加上苛捐杂税、人口剧增，粮食根本不够吃，更不用说发展资料和精神享受了。
明代顾炎武所著:“田少而值昂, 又生齿日益, 庐舍坟墓不毛之地日多。 山峭水激, 滨河被冲啮者, 即废为沙碛, 不复成田。 以故中家而下, 皆无田可业 。徽人多商贾, 盖其势然也。《徽商便览》：“以人口孳乳故, 徽地所产之食料, 不足供徽地所居之人口, 于是经商之业起。”徽州的土地“田皆仰高水, 故丰年甚少” , 而且“独宜菽麦红虾籼, 不宜稻粱。
顾炎武
无田可耕、不宜稻梁，徽人从商的土地原因，但也是推动徽州人外出谋生直接原因。
人都是被逼出来的，生存都不能保证的时代，重商轻农已是必然趋势。对于现代社会而言，显然，经商创业不是新词汇，农村人出外打工虽说是无奈之举，但其中“没钱”才是闯荡的主因。
“贾而好儒”，徽商长盛不衰的秘诀，读书焉能称无用？
要说说徽州的商儒结合，肯定离不开徽州本身自带的“传统文化光环”，儒家思想文化长期熏陶着徽州商人。从商之前，精通诗书礼仪、为人之道。从贾之后，孜孜不倦，手不释书。所以，徽州商人的儒商之名，在商界首屈一指。利用深厚的文化根基入商市，在商海沉浮的古代中国，屹立数百年所言非虚呀！
“十户之村，不废诵读”，莫不有学有师。
读书的孩子们
把读书作为一种习惯，重视教育的普及，这是当时徽州人崛起从商的内在原因。
喜好读书，学习前人经商的经验、做人的真理，学以致用、致商。徽州“文化商人”的称号可不是白来的。
有了书的文化和钱的底气，徽商要谋求更大的利益——权力。
士农工商，阶层分明，士在古代的地位高崇，不言自明。徽州商人把儒学作为家学，与文人学士、达官显贵积极相交，把商人的身份地位模糊不清，这本身就是一种获取商业信息的能力，也是证明徽商巨富离不开官家。和官僚士大夫阶层交往甚秘，官商的好关系也是徽商不易倒的原因之一。
清代学者凌应秋在《沙溪集略 》中记载了徽商“自达官绅士以至氓庶, 无不以礼相交接, 与地方长吏过从款洽”。
和谐的人际关系，让徽商上至达官、下至小贩这种社会商业体系的断稳固，使其声名鹊起，财运滚滚而来，名和利皆收入囊中。人际关系在现代社会，也是非常重要的，可以说“有理走遍天下”，但没有关系你将寸步难行。
对于徽商“儒商”的一些定义：
儒商，即为“儒”与“商”的结合体，既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒者的楷模，商界的精英。一般认为，有几个特征：注重个人修养；诚信经营；有较高的文化素质；注重合作；具有较强责任感。有超功利的最终目标，有对社会发展的崇高责任感，有救世济民的远大抱负和忧患意识，追求达则兼善天下。
明代徽州学者汪道昆在《太函集》中指出:“古者右儒而左贾, 吾郡或右贾而左儒。 盖诎者力不足于贾, 去而为儒;赢者才不足于儒, 则反而归贾。 此其大抵也。
贾与儒相通，多读书明事理，多经商能聚财。明事理是聚财的基础，聚财而助力明事理。
亦儒亦商，集聚小财，方能大富。大富之后，靠儒守财、生财 ，才能无往而不利。
身为“儒商”典范的徽州商人，他们认为，贾与儒（儒在古代是读书的代名词），商和读书是分不开的。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
宋代的皇帝赵恒为鼓励“读书”作诗——劝学诗
皇帝赵恒
富家不用买良田，书中自有千锺粟。
安居不用架高堂，书中自有黄金屋。
出门莫恨无人随，书中车马多如簇。
娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉。
男儿若遂平生志，六经勤向窗前读。
统治者不断宣传读书的好处，由上而下的思想*脑洗**，对徽商的文化根基产生了重要影响。
事实上，宋代经济重心的南移以及发源于徽州的程朱理学，不仅让徽州人有了思想解放的趋势，而且也为他们外出经商奠定了时代基础。
徽州人的商经之一：《增广贤文》
“君子爱财，取之有道”的古训出自《增广贤文》。这也是徽州商人遵循的守则之一，可以爱财，但不能取之无道，赚取不义之财。
《增广贤文》又名《昔时贤文》、《古今贤文》，是一部古训集、民间谚语集，为中国古代儿童启蒙书目。书名最早见之于明代万历年间的戏曲《牡丹亭》，其内容汇集了为人处事的各类谚语，很有哲理性，释道儒各方面的思想均有体现。人称“读了增广会说话，读了幼学走天下”。
在明清时期，有这么一本“学会沟通、学会说话”的秘籍，对于喜欢读书的徽州商人可不能放过。
《增广贤文》中提到：知己知彼，将心比心。运去金成铁，时来铁似金。路遥知马力，日久见人心。
不可谓不让人恍然大悟。
徽商重视儒学，尊师重道。颠覆以往的“无商不奸”的丑恶形象，明清时期，尤其重视声名，贾而好儒的徽州人，摇身一变成了读书人，在信息流通并不发达的时期，商人通晓诗书、深明大义、以礼待人的形象就是最好的名片，一传十、十传百，进而传遍商界。
徽商的崛起，不是一朝一夕的暴富之路。贾而好儒、广交人友、、取财有理，这是徽州商人从书中学来经商秘诀。
诚信为宗的徽商，证明了“读书有用”的最高境界是有品有德
徽商的著名代表，“红顶商人”胡雪岩胡雪岩将信誉放在第一位，“戒欺”是其生意经的准则。
在胡庆余堂药店里 ，挂着一块牌匾，黄底绿字，发人深省。采用外朝里的方式悬挂，目的是警示药店经理和下属员工。这块牌匾被称为“戒欺”匾，上面的文字是由胡雪岩亲自拟定的：
针对经营者的“戒言”
凡是贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品巧取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺余以欺世人。是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。
在徽商看来，诚信的商道从来就是克敌制胜的法宝。诚信待客、以义为先、财由道生的信条是广开财源、守富长久之大道。
胡雪岩的经商透露着做人之大道，生而为人，而这些为人的真理，看着很朴实无华，其实做得到才是有用，做不到就只能是空口无凭，随风而散。
《士商十要》作为徽商经贾之道的精华，约束商帮帮众的行为, 树立了“货真价实、童叟无欺, 贸迁货居、市不二价” 经营风气。
“凡出门，先告路引为凭，关津不敢阻滞。投抄不可隐漏，诸人难以挟制。此系守法，一也。”
“凡行船，宜早湾泊口岸，切不可图快行夜。陆路宜早投宿，睡卧勿脱内衣，为防备不测，二也。”
“凡店房门窗，常宜随手关锁，不得出入无忌；铺设切勿华丽，诚恐人动耳目。此为谨慎小心，三也。”
“凡在外，秦楼楚馆之处，不可私自潜行。适与酌杯，不可夜饮无度。此为少年老成，四也。”
“凡待人，必须和颜悦色，不得暴躁骄奢。高年务宜尊敬，幼辈不可欺凌。此为忠良厚善，五也。”
“凡收账，全要腿勤口紧，不可蹉跎怠惰。收支随手入账，不致失记错吪。此为勤慎细心，六也。”
“凡与人交接，吴宜察言观色，必要避恶向善。处世最宜斟酌，切勿欺软畏强。此为刚柔相济，七也。”
“凡议事，必须公众商议，不可一意为主。买卖见景生情，不得胶柱鼓瑟。此为活动乖巧，八也。”
“凡工席，务宜谦恭逊让，不得酒后喧哗。出言要观前顾后，切勿胡言乱谈。此为鹜实至诚，九也。”
“见人博变赌戏，宜远不宜近。遇人挟妓作乐，切勿沾染作耍。此为至诚君子，十也。”
徽商的生意经闪耀着祖辈人世世代代总结的经商哲学，士与商的结合之道，值得后辈人细细品味。
经商之道，就是为人之道。做好人，就是与社会和谐相处。
穷低谷则独善我身，富高峰则兼济天下。
以信誉著称四海的徽州商人，能在商海中名利皆收几百年，也许正是由于这一深层社会逻辑，诚信为宗、有品有德，方得大财。
我是观云风起，致力于文化领域的深耕者，希望有机会与您交流。
参考资料：1.百度百科、互动百科
2.中央社科报，略论徽商及其文化、时代意义，曹志
3.祁门县志、休宁县志
4.论语，《先进》篇
5.士商十要
6.徽商便览