今日看到一篇行业分析的文章《中国城市口腔服务竞争全国大数据分析》，主要讲的内容口腔各城市“竞争度”分析。通过GDP人均收入，该城市的服务人数/该城市机构总数等数据来判断一个城市的口腔机构“卷不卷”。
市场调研的运用，是学习强者、了解对手、提升自己的工具：
在做口腔的经营管理过程中，笔者也会经常做市场调研。市场层面了解GDP，产业机构，人群结构，教育水平，机构人群覆盖度（人数/机构数）等，作为一些基础的判断。但是用其中一个数据判断一个城市口腔行业“卷不卷”。还是比较片面的。
市场调研是笔者工作中的重要的一种工具，通过市场调研，学习全国的强者，了解竞争对手，了解自己。通过品牌、专家、技术、产品、服务、舆情管理、推广渠道、招聘等多个环节可以初步判断一家机构的优缺点，快速了解一个市场。
当然如果对一个市场再熟悉一些，对方的业绩规模、业绩机构、产品医生数量、牙椅数量、植体每月消耗颗数、植体消耗的品牌、营销投放的渠道和各渠道费用等等。
再深入一些，还能了解对方的引流产品、产品转化路径、话术和优势在各销售口运用等。
市场调研的手段很多，如何快速了解一个市场“卷不卷”
看市场卷不卷，城市的服务人数/该城市机构总数是一个基础数据。如果同时看：
1、高值耗材消耗量；
2、流量成本；
3、标杆店业绩规模；
4、人均单体；
因为这四个数据反映的是：
1、高值耗材消耗量：分别对应的是消费者认知，市场的教育程度高，对产品有认知，高值耗材消耗量消耗高，认知高市场潜力大；
2、流量成本：举例子信息流的表单成本，通过流量成本可以看竞争情况，也是了解利润空间。顺带可以看看流量规模，则是看看天花板；
3、标杆店业绩规模：人才结构（业务水平），标杆业绩规模可以反推人员结构，人员结构和组合效率，基本可以看出当低竞争力水平，标杆的水平就是当地天花板；
4、人均单体：看消费水平，比看人均GDP更直观。且口腔科以种植牙举例，高质耗材消耗并不代表客单高。因为还有颗数的概念，背后既有口腔认知、也有消费水平、也有年龄结构等多因素。
最好的结构是，高值耗材消耗量（高），流量成本（低），业务水平（低），人均单体（低）。如果是这样的结构就无敌了，说明利润率高，且竞争压力低。而这种结构跟当地机构的数量没有关系，是实际这些市场的真实环境和竞争状态。
对于以上数据都能采集到，而有了市场的数据采集，我们在进入一个新的地区市场前就会更有把握。同时在新市场结合其他的市场调研手段，可以更快站稳脚跟，快速盈利。当然对于当地竞争对手则是“降维碾压”。