大约从2018年起，伴随着越来越多的房企走上扩张道路，“地产客研”这个岗位，越来越多的出现在招聘清单上。
稍微有点规模的地产公司，如果不设立客研岗位，感觉都有点落后于时代。
一时间，曾经在房地产代理公司都不受重视的前策、市场研究等岗位，纷纷被开发商挖墙脚。
然而，不过两三年时间，2020年开始，随着行业下行、开发商拿地放缓、阵地收缩，地产客研首当其冲成了被裁的第一线。
在长沙，客研要么被一锅端，要么缩编由原来的2-3个缩减为现在的1个。
部分地产管理层表示，虽然公司设立了客研岗位，但是跟没有这个岗位的时候，并没有明显的区别。
从炙手可热到受人诟病，顶着光环的地产客研，为什么没能发挥出明显的作用呢？
要搞清楚这个问题，首先要搞明白，每一个公司，对地产客研的定位是怎样的。
我2018年从房地产代理公司的前策部门进入开发企业从事客研工作，2020年从私企跳槽到现在工作的央企，虽然经历的企业不多，但是也非常深刻的感受到了，不同企业对于客研或者前策岗位的要求简直是千差万别。
首先，私企中的客研，其定位一般可分为两种：
一种规模比较小的房企，在过去2-3年客研岗位的职责，大概就是配合投资拿地，帮投资写可研报告；偶尔拿到一块地的话，参与下项目定位。
这种企业的客研呢，其核心定位就是 “证明投资拿地量价的合理性”，其编制，通常也是挂在投资或者营销下面，工作内容也相对简单、轻松。
目前，这类大概率被干掉了，因为，暂时也不需要拿地了。。。。
另外一种中大规模私企，客研团队人员配备相对比较充足，基本有3-4人甚至更多，而且很多在学习某湖的客研模式，因此除了一些日常市场监控、配合投资跟地、拿地后定位工作之外，还会有一些专题内的工作，比如说专题研究、城市解读、客户细分等等。
这部分企业中，他们公司可能有独立的客研部门，直接向城市总、大区客研或集团客研汇报，定位可能是“总经理的顾问”“从专业视角独立判断投资拿地量价测算是否合理，并给出意见”。这一类公司的客研，因为经常要做出判断和给出建议，因此对客研的专业要求会相对高很多。
相应的，对比上一类客研，就目前市场环境而言，这一类企业的客研生存现状，也是天差地别。如果企业发展稳健的，大概率大部分客研还是“健在”的；如果企业暴雷了，那，大概率也是被砍掉了。。。。。
那么，央企或者国企中的客研，其定位一般是怎么样的呢？
首先，长沙国企/央企客研数量一般1-3人之间，这个人员配备数量，相比市占率同档次的私企还是少一些的。
跟前面讲的两类企业中的客研相比，对这类客研最直观的描述，可能就是“无情的报告机器”。至于“无情”到什么程度，明天再继续聊吧。。。。。
（文/Sancy看长沙楼市。原创文章，转载请注明出处）