6月24日，2022中国门墙柜品牌&产品大会于广州召开。大会由木文化创意产业国家创新联盟、搜门网、广州定制家居展联合主办，由三维巨象、设计新视界承办。
木文化创意产业国家创新联盟副理事长、搜门网CEO石兴女士，在主旨演讲中， 以消费者对高阶生活方式渴求为出发点，阐述一位产业人对如何做强“门墙柜一体化”入口价值的长期思考 。
消费观念与方式转变
催生出四大家居入口
她指出，在物质匮乏时代，人们的家居消费主要体现为往家中逐件置办家具的形式。那时，消费者会预先根据家庭内部所有成员的需求状况，进而确定某次添置某类家具“大件”。然后通过到市场上货比三家进行购买，由此实现“功能性消费”、获得“添置式”满足感。
现如今，在大城市中生活的人们物质相对充裕，但在工作或学业的重压下，精神中布满了各种焦虑与紧张感，亟待通过某种方式获得心灵的慰藉。 越来越多的人会单纯为了欣赏与内心愉悦而“一键下单”，由此实现“兴趣式消费”、获得“悦己式”满足感。
石兴表示，社会观念、生活方式的转变，促使消费者产生了新的生活追求。同时，这些新的生活追求又为空间一体化、大家居带来了崭新的市场机遇与格局。
从具体业务形态来看，市场催生出四大家居入口：
1、 高端定制入口
面向占比仅为1%人群的高端装修市场入口，打造更高端的空间体验，构建更舒适的美好生活。
2、 整家定制入口
以套餐制、性价比为主打，形成的一站配齐式大家居市场入口——主要覆盖主材、家具、家电、软装等，为消费者构建更省心的美好生活。
3、 门墙柜一体化入口
它是典型的大众固装市场入口，主打一体化设计、一体化交付，追求空间场景格调，为消费者构建更统一的美好生活。
4、 系统门窗入口
它是建筑配套改善的市场入口，为家居空间打造更耐用的保护机制，为消费者构建更高品质的美好生活。
四大家居入口形成之后，消费者对于品质生活有了更多期待。他们期待空间整体更有独特设计感，也期待未来生活体验能更加治愈人心，更舒心、更便捷。
打造门墙柜一体化入口价值
品牌营销大有可为
入口即风口，入口即市场，入口即流量，入口即机会。未来3-5年，新入口将引发商业形态发生根本性变革。
“经销商不再是品牌商的‘卖货者’，它们都将首先向服务商转变”，基于上述分析石兴做出预判，“传统门店也将纷纷转型为沉浸式店面，成为体验式终端；昔日的产品代理商，会成为生活方式的提案者，为品牌商输出、为消费者打造——家居空间的文化价值”。
为此，搜门网 锚定门墙柜一体化入口价值，与学术机构、行业联盟、品牌企业携手，共同开掘新入口、新生活机遇下的家居文化价值，并倾力开展品牌营销的若干实践。
1、 观照前沿趋势 传递文化价值
作为行业媒体平台，搜门网一直致力于对当下新现象、新模式、新趋势进行观察与总结。但与一般行业研究不同的是，搜门网更善于 运用文化视角捕捉前沿动态，并结合行业企业的商业实践传递其文化价值。
（1）今年3月，搜门网与中国林业科学研究院木材工业研究所、木文化创意产业国家创新联盟、三峰整家定制、设计新视界，共同编制并发布了行业首部《Z世代整家定制颜值消费白皮书》。
值得注意的是，该“白皮书”已成为国家级课题研究项目——《木材的应用变化与新时代人群的审美趋势研究》中的重要组成部分。
该“白皮书”按不同维度剖析了Z世代人群的多个侧面，总结出这类人群的共同偏好，例如：“Z世代五大消费喜好特征”“现代家装与Z世代消费喜好的六大冲突”“高颜值整家定制八大趋势”等。
八大趋势具体为：治愈人心的色彩美、全品类设计/一体化交付的整体美、更多定制形态、定制内涵的个性美、赋予产品青春气息与青春场景的青春美等。通过对这八大趋势的特征总结，搜门网为品牌商提供了若干营销战略方面的详实依据。
（2）由 搜门网、设计新视界、 三峰整家定制、 DRD设计研究院联合编撰了《2022“潮时代”生活方式趋势报告暨门墙柜一体化产品消费指南》。
这份“指南”聚焦当下潮流生活方式和代表作品，以10个关键词形式解读产品与生活之间的关系，为产品研发、产品定位、品牌营销等多层面提供理论支持，并为代表企业及品牌赋予了更多维度的价值与意义。10大关键词如：颜值至上、私人角落、灵活布局、精简主义等。
2、 优化产品表达 建立有效沟通
搜门网与鑫迪木门联袂， 通过对生活、空间价值的重塑，将产品特质译解为消费者愿意倾听并乐于接受的语汇 。
面向特定时代的特定人群，品牌商必须建立起行之有效的属于“门墙柜一体化”时代的产品沟通方式。重视空间格调及文化方式的输出，以产品的价值观与终端用户对话。
追本溯源，找到最初的设计“源点”，从设计维度阐释产品美学价值；从整体空间风格切入，立体解读产品呈现效果，营造生活氛围、塑造空间性格；从产品聚焦生活方式，以鲜活、生动的生活场景为人们打开丰富而多元的生活想象力。
在设计灵感方面，抓住鑫迪木门“绝奢·颂”系列雅的特质，在沉稳、大气的格调中传递着雅致的生活理念。在风格表达方面，以东方传统文化为底蕴，用诗意注解优雅，将现代与传统融合，用当代设计语言演绎以“雅”为核心的现代时尚、中式生活美学。
3、 搭建生活场景 策展模式出新
“门墙柜一体化”入口价值最终要体现在商业价值上。那么，如何能创新模式、做好招商？又如何更好地服务于消费者、让消费者愿意买单？
搜门网与成都定制家居展、十二造物设计事务所即将展开深度合作，在今年10月20-22日成都定制家居展期间，重磅策划并推出《乐活·十二时辰》生活方式主题馆。 该展基于行业消费市场的整体形势变化逻辑，以新思维和新思考为触发点，着眼行业消费市场的拓展和开发、共同打造*局破**行业疲态的新生大展。
此外，该展还力图使门墙柜企业学会布局人、货、场，同时将消费者不同空间和时间的生活场景完美呈现，生动诠释何为“会卖货的场域”。借展示之机让经销商和设计师关注到各品牌，最终打造出爆款商业模式。
将书架“植入”电视柜、在窗边设置好一桌一椅、院落的秋千架旁备好清茶一盏，如此这般，都是消费者所渴求的生活方式，而非具体某款木作产品。
在石兴看来，面对今天的消费者，品牌商如能挖掘并传达出产品的文化价值，以及搭建能令消费者感同身受的沉浸式生活场景，远比在销售话术上，不断重复“健康环保”“时尚简约”等种种理念，显然要有效百倍。
她特别希望所有参会企业，都 能从物理属性上的家居建材提供商，尽快转变为文化意义上的生活方式提案者。为此，搜门网将竭尽全力，帮助业内有志于此的企业，用最短的时间完成“转身”进程，并彼此携手共同缔造中国门墙柜产业的未来。