2015-07-30大狮兄粮策新农业论坛
粮策讲堂第七期 分享嘉宾： 余崇正
乐活城超市、乐活氏健康有机食品总经理、创始人。
中国大陆最早开有机食品连锁店的台湾人，最早将台湾现代农业的先进理念导入大陆，在大陆创办有机农场，15年从业经历，分享内容都是干货！
解读农产品实体店的死与生！
★农产品实体店路在何方？
★为什么很多农产品实体店无法盈利？
★如何解决农产品实体店采购难的问题？
★会员制能解决实体店销售问题吗？
★实体店如何实现单店盈利?
除了分享成功经验之外，此次乐活城作为参会合作商之一，也是希望能通过此次路演大会寻求更多的合作机会....
近期，来自台湾的阿里山脚下的“卖菜大叔”余崇正参加了电视节目《超级演说家》，并在演讲后给几位导师带来了小礼品——他的品牌店铺”乐活城“中销售的有机黄瓜。更令人关注的是余崇正演讲的内容，掩藏在题目《卖菜启示录》下的中心话题：这个社会需要信任感。正是这份信任感，成就了乐生活如今的品牌效应。
十年！坚持做有机品牌
在《超级演说家》中余崇正讲述自己“卖菜”的故事
余崇正和他的品牌店铺，为了解决这个问题，花费了十年的时间。在这十年间，乐活城渐渐做大，由最初的一家店面，发展到现在在北京、天津、深圳等多地有十几家店铺，能有这样的发展，正是因为他和乐活城一直用天然有机、环保健康的食品吸取着消费者的信任，他和他的团队也一直奔走在与消费者建立信任感的路上。正如他在演讲结束时所说的那样，“君子爱财，取之有道。走正道，方为正路。”可是这十年的有机品牌打造，并不是那么容易。
危机：互联网冲击下，实体店陆续关张
06年乐活城成立时，还没有网购的概念，连淘宝网都是后来火起来的。当时网络不红，还是实体的概念，所以乐活城最初打算开实体店，做连锁零售。08年时，乐活城就开始大规模开店，后来淘宝火了，一下子京东也跳出来了，突然间线上的体验大于线下了。当时能够在网上买到的东西，就不需要实体店了。那时乐活城全国最多时有30家店，北京有16家，基本是在09~10年间迅速扩张。10年，店租一下子狂飙，那时的零售店都在关，因为店租成本上升，雇人的成本也一下子起来了，不止乐活城受影响，整个大环境都这样了。
反击：顺势发展，借助互联网转型
后来乐活城调整，只保留两家实体店作为体验店，从10年开始做线上产品、做线上推广，现在有43种乐活氏自有产品。
未来，乐活城的产品一定是在线上多一些。之前乐活城打算做垂直电商，但从10年开始乐活城就不做了，因为垂直电商没有流量，要砸广告。于是乐活城将店开到了人气旺的平台，去借助人家的平台宣传产品。乐活城在最佳时间分别入住了天猫、京东及1号店。并且借助互联网现有的平台做宣传推广。
如今：天猫店人气高涨
余崇正的目标“建立人与人之间的信任感”，十年来已初见成效。乐活城到目前为止，除了以不断吸引新的顾客外，不断回头的老顾客也是支撑他们经营下去的中坚力量。一年多以前，乐活城有机健康生活馆入驻天猫店铺，在乐活城天猫店的买家评价里可以看见，这家天猫店经营一年多，依旧保持着”零差评“的骄人业绩，而在买家追加评论中，也不乏”口感好有营养“”吃过的最纯正的食品“”信任这家的东西“”以后会再来“的评价。就这样乐活渐渐在积攒了自己的人气，慢慢建立了口碑。
未来：线上运作+加盟店
乐活城现在更关注线上运作这块，对于实体店，乐活城计划保留一家直营店、一家加盟；另外乐活城将会开放加盟，与过去加盟的概念不一样：现在乐活城加盟，不会收任何加盟费用，原来的话会収6~7万元；但一定要收品牌保证金，如果乐活城同意客户用乐活城的这个品牌，客户要承诺：不能损害乐活城的这个品牌，不能骗人，是有机就是有机，不是有机就不是，不要骗人、也不要卖假的东西。品牌保证金用是5万元/2年，这期间没有损害乐活城利益，2年之后就全部还给客户；客户进任何产品都没有问题，但一定要有乐活氏的产品，开乐活城就要有乐活氏的产品，其它产品乐活城会建议性提出，并将供应商的信息直接提供给客户。
结语
乐活城出售的不只是商品，乐活城出售的是一种生活态度。乐活城的品牌10年磨一剑，赢得了顾客的“芳心”。一方面是乐活城坚持做真正有机食品的理念从未改变，另一方面乐活城在运营方面也懂得顺着潮流发展，利用互联网的运作模式去经营，不得不说，乐活城很好的将互联网与有机产品的概念很好的结合起来了！你可能觉得乐活城的成功是幸运的，但有多少有机行业的同仁能坚守十年做有机一成不变呢？
我们相信，在这样一个有坚持信仰的人的带领下，乐活城一定会在“坚持做对的事”“坚持做有机、健康的食品”的道路上越走越远!
如果您对乐活城感兴趣，不妨来粮策讲堂，跟余崇正面对面交流，也许下一个合作、加盟的伙伴就是你...
粮策讲堂第七期
首届中国农业好项目专场路演大会
主题：中国农业好项目专场路演大会
时间：8月30—31日
地点：北京蓝调庄园
本期特点：
☆路演项目：农业项目参加路演+评委专业点评。 评选出最好的路演项目给予现金奖励(一等奖1名/10000元+5万元大礼包，二等奖1名/ 5000元+3万元大礼包，三等奖1名/3000元+2万元大礼包 )。
☆路演形式：每个项目15分钟进行项目展示(8分钟项目介绍、7分钟投资人问答)。
☆项目路演辅导：专家团会在路演前一周的时间，对报名项目路演企业进行集中针对性辅导。零壹零捌伍玖壹陆叁贰伍
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