前言

提到我国的白酒品牌，相信大部分人的第一反应是茅台、五粮液这些靠底蕴起家的大牌名酒。但对于年轻人来说，另外一个白酒品牌同样有不俗的影响力，那就是江小白。

仔细算起，江小白成立已有12年，当初江小白靠着释放猛烈情绪价值的情怀文案在社交媒体刷屏，“清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心”、“你只来了一下子，却改变了我一辈子”、“我是江小白，生活很简单”……

这些文案和slogan打动了年轻人的心，也让江小白创造酒业“奇迹”，2017年营收突破10亿元大关，连续三年保持10亿元高增长，到2019年达到30亿元，这样的成绩令白酒行业的前辈甘拜下风，江小白风头一时无两。

当初江小白创始人陶石泉曾在2018年提出“五年后江小白的营收要达到95亿元”，然而自2020年后，江小白再未披露过业绩数据。近年来，公司更是被爆出内斗、亏损裁员、无法在A股上市等消息。

到了今天的2023年，茅台、五粮液等白酒老大哥地位依旧坚挺，但江小白的存在感越来越低，这是为什么呢？

网红效应消退

前面说过，江小白是靠着品牌营销出圈，赢得年轻人的认可，那时年轻人买江小白颇有一些拍照打卡的意味，“太多人嘴上说着没事，眼底藏着心事”、“有许多推心置腹的话，差一个畅所欲言的你”......

但这种网红效应来得快，去得也快，新鲜劲过去之后，现今的年轻人被奶茶、饮料、咖啡等饮品包围着，白酒注定没法征服年轻人的味蕾，热潮过后，江小白自然要回归平静期。

口味难被认可

“不好喝”、“容易上头”、“狗都不喝”......这些对江小白口感的评价可能因人而异，但也透露出江小白在味道上难以被消费者所认可。后面甚至还传出来江小白是用工业酒精勾兑出来的，这样的说法也是比较离谱。

毕竟文案再怎么走心，最终还是白酒产品，自然要从口感味道出发，消费者试过一次之后，发现酒不适合自己，自然就不会重复购买，并且江小白的定价比其他竞品稍高，在味道不占优的情况下，消费者自然会选择其他价格更便宜的酒类，久而久之江小白的销量就持续走低。

广告营销减少

早期江小白靠着走心文案打开市场后，便开始砸钱做营销，像2013年时江小白先后在《好先生》、《从你的全世界路过》、《深夜食堂》等多个电视剧，以及《这就是街舞》《中国新说唱》等多个综艺大肆植入。后面甚至还推出《我是江小白》动漫来进一步提升自身在年轻一代的认知，这些操作也使得江小白知名度与曝光度大大提升。

但自2020年后，江小白就鲜有这样的大手笔，现今市面上热度较高的电视剧、综艺等都很难见到江小白的身影，没有曝光就没有关注度，被消费者记住的概率就会慢慢降低，也会影响自身销量。

总结

按如今的眼光来看，江小白是一个网红品牌，曾经靠着广告营销等方式成功出圈，短暂跻身行业顶尖行列，但随着内外部环境的变化，江小白开始褪下神话光环，直至现在成为一个边缘品牌，说起来也是令人唏嘘。