国家“双减”政策落地，教培行业迎来寒冬。陆陆续续的，很多K12培训机构都选择了关门、关店或者转型。资本褪去，才知道究竟谁在裸泳。对于商业产业而言，朝夕转向实属正常，然而数百万从业人员的转行大计，是我们不得不深思的。
据保守估计，十余年来教培行业大力发展，截止目前，有不少于500万人从事教培工作，也就是有近500万人需要面临职业转型。今天小编就来说说教培人员转行那点事。
01
被动转身，教培人新坑四大方向
宇宙的尽头是考编？
当不稳定因素来临之时，很多教培机构人员产生了对体制内“稳定”的向往。从“双减”政策有关措施来看，今后中小学校将要承担的课后服务以及各方面的教育教学任务将会加重，中小学教师的需求量必定会进一步扩大。
9月1日，教育部新闻发布会上宣布，根据最新督导情况，各地落实了在2020年承诺的“义务教育教师平均收入不低于当地公务员平均工资水平”的目标，并且正式建立教师工资经费保障的长效机制和义务教育教师工资收入随当地公务员待遇调整的联动机制。
这一利好消息，无疑会进一步强化中小学校正式编制教师的吸引力。据预测，今年可能会成为有史以来考编人数最多的一年。
然而，面对外补无门所有期望压力都转向学校的家长，公编老师们的幸福指数究竟是上升还是下降，尚不得而知。
来吧！一起卖保险
教培行业歇菜后，恐怕欢呼声最高的就属保险行业了。几百万的优秀人才，想想就有些小激动。是的，相比当前多数保险机构的人员素养，教育从业者的优势太明显了，这些优势能够让他们迅速无缝衔接到保险经纪行业。
超强的学习能力
教育培训机构从业者学历普遍在本科及以上，无论是教学岗位，还是市场宣传岗位，都有着其它行业不能比的学习能力。这种学习能力不仅针对课程开发和教学考核，也根植于同业的残酷竞争。
而作为一名保险经纪人，恰恰需要这份超强的学习能力。
亲和力和责任感
教育培训行业，抛开表面的教学和营销，真正兜底的还是学生和家长的反馈，越是正反馈，这个企业就做得越好。这份正反馈，恰恰离不开一线教学人员与市场营销人员的付出，离不开他们的责任感与亲和力。
保险行业，不管客户来自哪里，不管客户什么层次，最后能够成交的核心原因就是保险经纪人的专业性、责任感、亲和力，由此换来客户的信任。而且保险产品成交不是结束，而是服务的开始，这背后需要更大的责任感。
乐于善于沟通
无论是一线授课的讲师，还是在行政管理、课程顾问等岗位的人员，都具备一定的沟通技巧与热情，这在使顾客感受到真诚与关怀方面具有天然优势。
此外，自律精神、理解能力、管理意识也是快速掌握保险产品的底层逻辑，这些素质往往在教师身上体现得淋漓尽致。
卖课套路，复制继续
教育行业的营销人员，很多套路是相通的。比如原来是在微信上卖K12课程的，现在可以去考研机构、考公机构、职业教育机构，微信卖课的套路几乎一模一样。
在受宠的职业教育/素质教育机构里面，有卖CPA培训课的，IT培训课，python培训课，少儿编程培训课，成人自考培训课，花样百出；每一个类目下，都有其头部机构，可以轻松通过搜索引擎找到并主动去勾搭。只要你之前的卖课业绩突出，斩获诱人的OFFER不在话下。
不过如果你是线上的长期社群辅导老师，负责用户报名后，监督学员完成作业、点评作业、和家长电话沟通孩子情况，联系家长续班的，就有点尴尬了。
因为你并不是专业销售，不掌握跟陌生人聊天然后成单的技能，很难立即转纯销售岗。你也不是纯老师岗，不掌握完整讲一节课的技能，很难立即转纯教师岗。
所以，各位之前长期做社群辅导的老师(班主任)，恐怕只能去没被*压打**的素质教育培训公司、高考、考研、公考、职业教育公司，继续做打感情牌的长期社群辅导了，至少老学员续费的套路是可以复制的。
脑洞够大，转岗“剧本杀”？
公众号“AlphaGirl”曾发过一篇推文《教培行业失意人，不如去干剧本杀吧》，里面有一个十分开脑洞的想法：教培行业的教研教学岗位，不妨可以考虑目前很火的剧本杀的DM（主持人、控场）。
在作者的建议下，在上游内容产出环节，一部分教研老师可以往剧本杀编剧方向转型。背后主要的逻辑是：现成的课文里就有丰富多样的人物故事，转化为剧本，可以寓教于乐。科里也有很多学科发展史的故事，可以缝合融梗。
另外，大量班级教务和课程运营岗可以考虑剧本杀的DM岗位。在游戏时间，DM担任着串联角色与引导故事发展的职能，非游戏时间，部分剧本杀店的DM还需要参与组队、了解每一车的成员特点（便于分配角色和控场），拉群后具体协调排期时间等。这就很接近教务的工作了。
而且教培行业的教务有一个重要工作是监课，就是考核教学老师的表现和学生反馈，汇总上报，优化学生的学习和老师的教学。
一个好的DM也需要非常熟悉剧本，甚至圈内知名DM在内测期对本子的点评都会影响到后续营销，以及销售到店后的长尾表现。二者有很好的转岗可能性。
这个转行的想法，够疯狂吧？
02
跨前准备：如何提升转行成功率
首先肯定要提升你的专业能力，做一名懂业务的求职者。
除了转行，教培从业者很大概率还会面临换岗的问题，原有的能力模型需要更换一部分或者全部，以满足新岗位的业务需求，如何让公司相信自己具备胜任新岗位的潜力很关键。
对于大部分业务岗，比如市场、运营、产品等，我们都可以将自己的学习成果或者工作成果转换成一份或多份面试作品。
其次，你得懂求职，知己知彼，在匹配企业需求和自身需求之间找到平衡点。
想要转行到一个新行业的新岗位，你得知道这个行业是干什么的，这个岗位是干什么的。然后你要了解自己的优劣势、了解自己现阶段的职业需求，了解市面上相关岗位的需求，进而找到匹配点以及补充点。
通常，我们可以从具体的某个岗位开始了解，因为不同行业的相同岗位的基础专业能力往往是比较相似的, 在基础专业能力达标的情况下，如果你对这个行业有比别人多一点的了解，就会形成你的竞争力。
这里推荐几个求职有心人常用的信息渠道。
知乎。在知乎上可以通过相关关键词去搜索到该岗位以及行业的信息，可以最快速度补充基础知识
各种互联网相关的媒体号和公众号。可以从市场角度了解行业的信息，典型如36kr、虎嗅等
在行。在行上可以用几百元的价格去约某个领域的专家做一次一对一咨询。信息的获取往往都是单向的，如果你对某些问题不确定或者还是有很多细节问题想要进一步了解，约专家是比较直接的做法。
了解需求之后就到精准匹配了。
这里也有个例外，比如互联网行业公司有个比较重要的特点就是: 不是所有的岗位都是“唯经验主义”, 只要你能用方式证明你具备这个岗位的能力，公司愿意雇佣你的机率很大。
最后、万事俱备，多做迭代。
比如你准备应聘一个新行业的新媒体运营岗位。当你将系列调研信息及相关作品都搜集整理完毕后，接下来一定要精心准备简历和面试，并且针对不同侧重点的新媒体岗位要求准备不同的简历。
简历上，可以把和目标岗位有关的经历和作品放在简历靠前的位置，用可量化的指标突出这段经历或者作品的价值，有作品一定要附上作品的链接，让HR或者业务负责人在短时间内一眼看到你的实力。
03
HR警示录：什么样的转行人不靠谱
工作定位不清楚，岗位认知模糊
有一个很奇怪的现象，很多人虽然在教培行业做了两三年，但对自己经手的工作内容以及岗位定位缺乏清晰的认知。
比方说，有做销售的同学，公司给的岗位是社群运营，但实际上工作内容是销售，虽然也会接触社群运营，但基本是照搬固定下来的流程，没有任何迭代和优化。
对于这样的求职者，hr小伙伴一定要擦亮双眼，别被他的以往职位给忽悠了。实在吃不准，建议找需求部门的专家来面试。
求职目标不明确，兜兜转转浪费时间
这里面又有两种情形，一种是求职目标明确且合理，当下条件有一定差距，但在实际执行过程中不够坚定，也没有补足差距，转而在其他事情上浪费时间。
比如XX原来是教培行业老师，现在想转行新媒体运营，自身条件不足，但没有对准目标补足差距就开始求职，最后发现找到自己的公司职位都是老师，于是偏离了最初目标，等到做OFFER抉择时才发现这不是自己真正想要，这时已经浪费了大量时间。
另一种情况是，求职目标清晰但不合理，大多是对即将转行的领域缺乏理解，导致自己设定的求职目标不适合现阶段的自己，或者说其实还有更多自己没看到的可能性。
对于前一类人，在写求职信或自我评价时，往往会反复强调虽然自己没有这方面的经验，但是学习能力强，愿意尝试新领域。意愿是好的，就怕他不是那块料。建议HR小伙伴可以试试用GBA去评估一下求职者的学习敏锐度、信息处理容量等特质。
缺乏提炼与沉淀，数字可信度不高
转岗转行的求职者，除了缺乏经验之外，对过往工作缺乏提炼和沉淀，也是普遍问题，主要表现在对过去工作成果的总结和沉淀不够以及对工作技能和方*论法**的认知不够这两方面。
在与这些求职人员交谈时，你会发现虽然他们的简历里写了很多相关工作，但是他们并没有理解业务目标和每项工作之间的逻辑，甚至无法提炼出一些可信的数字成就。
这样人的工作技能和方*论法**很可能是夸夸其谈，很难融入到招聘岗位的工作细节和考核要求当中，用起来是十分危险的。除非他愿意接受公司的安排，从一张白纸画起。
总的来看，2021年教培行业大洗牌，给了我们重新定义一些人才标准和用人思维的机会。无论是教培从业人员还是其他行业的HR，都需要有更强的评估能力、识人能力。当然，也包括求职者的自我认知能力——可千万别再入错行了！