代理行如何开在社区里?施永青教你玩转中原物业的新生意

2015年年尾,施永青又一次以主席的身份重新站在了中原的台前,这一回身已暌违四年。尽管再回来时,局势已和从前大不相同,但中原集团主席施永青求发展的冲劲还是没有变。

继e+系列金融产品后,中原又推出o2o平台好房子,后重启上市计划,现今施永青的“中原+”战略又多了一笔“新”物业生意。

3月7日,中原集团在其官方微信上发布一则关于旗下深圳中原地产与中原华夏物业合作的消息。

称物业生意为房地产行业的“时尚宠儿”一点都不为过。近几年,彩生活、中海物业、中奥到家等已然上市,两年内新三板上也陆续有超过10家物业公司挂牌,此外,万科、中海、绿城等一批品牌房企也在分拆物业上市的路上。

尽管中原的物业业务开展已有20年之久,但长久以来其业务规模并没有很大起色。

而此次,中原在深圳将旧有的物业概念揉进互联网思维,并表示会在其中注入中介业务和社区商业等功能,这也可以看做是其“中原+”布局的一步。

施永青的物业生意

事实上,据观点地产新媒体了解,宣布本次与深圳中原地产进行合作的中原华夏物业,也是中原全资控股公司之一。早在1995年,中原就开始了物业管理,后续主要在华北地区托管物业。

本次中原地产深圳公司主动邀请华夏物业进入深圳,也是其物业管理业务首次跨出华北。

不过,这并不是一次单纯的业务拓展,在注入互联网思维后,这可能更像是一次中原物业+的试验。

中原集团大陆区主席黎明楷表示:“希望未来中原华夏物业管理有限公司能注入互联网新思维,介入中介业务及社区商业等创新功能,带给客户一个好的体验。深圳中原会借助与开发商的影响力,给予大力的支持。”

简言之,就是深圳中原利用手中开发商资源优势来扩大华夏物业的接管面积,同时通过接管物业来培植社区市场。

这或可形象地解释为将中原铺点开进了社区里,借此,也可以植入中原的一些附加服务,比如现有的中介生意、金融生意等,亦或是将来可能发展的其他服务。

这种模式听起来和花样年的彩生活非常类似——以物业服务为基础来接管客群,植入其的金融、旅游、商业等多种服务。

但是,中原集团大中华区总裁赖国强对观点地产新媒体表示,中原并没有意图再打造一个彩生活,但也不排除会进行类似彩生活的方式将其他业务渗透进物业平台。

他表示,目前在深圳开展物业业务只是一个尝试性的动作,也只是深圳地方公司在进行操作,尚不到集团战略层面。

但是,如若这种模式可行,也不排除会得到集团的推广。

据深圳中原董事总经理郑叔伦透露,深圳中原和华夏物业目前已在深圳接管了5-6个项目。据他的描述,深圳中原首先将从接管物业开始做起,打好基础之后再做物业+互联网的探索,其后有可能的话也会尝试注入一些其他的服务。

“中原+”的玩法

对于这次物业+的试炼,无论是深圳中原还是中原集团层面,似乎都存在着种种的不确定性。而这似乎也是“中原+”大概念不确定性的一个侧写。

去年9月,中原提出“中原+”的概念。彼时,其对于中原+的描述并不多。

据观点地产新媒体了解,中原+理念主要是包括了八个方面的业务,即面向二手房市场的平台房交所、面向一手房市场的电商房友圈、中原外网及APP、房屋银行、金融、中原理财、评估、海外置业。

除去这一段介绍之外,关于中原+便无再多的信息。

直至目前,中原也没有给市场一个确定的发展目标和战略发展蓝图,中原+概念的面纱也处于烟雾朦胧中,更多的内容只能在中原一场场的探索试验中窥见一二。

除去现有的业务,中原最早启动的中原+是金融业务。

2014年11月,中原集团开始着手搭建金融平台;2015年4月,大金融平台有了新的进展,中原集团拟与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系;后于同年5月,中原推出了“e+”系列金融产品。

初期的e+系产品主要是面向开发商和购房者的“融建通”与“合e贷”,主要包含资金托管、首付*款贷**、赎楼*款贷**、全款垫资、税费信用卡、传统按揭和装修信用卡等服务。

中介做金融,中原的起步稍有些晚,且尚未得到有力的推广。

在中原之前就有链家的“家多宝”、世联行(002285)的“家园云贷”、搜房的“天下贷”、乐居的“房金所”等多款中介金融产品。就目前来看,中原的金融产品仍旧落后于同业。

此外,中原+的电商O2O业务在行业中也属“后辈”。2015年8月,中原集团线上O2O平台中原好房子最早开始在重庆试点。2016年1月16日,中原好房子正式上线。和搜房、链家等中介电商一样,中原好房子就是一个线上的房产代理平台。

对此,赖国强表示,目前中原还是在进行多方面的尝试,仍然持谨慎的态度对待转型。目前新业务还处于摸索、筹备阶段。采取的也是自下而上的模式,从地方公司自发进行试点,如若成功也可能会得到集团的推广。

中原似乎是在内部开启了一个“全民创业”的环境,尽管这种“创业”带着不确定性,但能看到的是,中原+的神秘面纱正在一步步地揭开。