从资本潮涌到大浪淘沙，整个2017上半年，包括精品酒店、民宿在内的度假空间关于未来走向的话题一直持续不断。似乎很多大一部分人认为集群模式是行业的终极形态。但少数的玩家已经看破其中流量的症结所在，开始向多种空间形态为一体的综合体形态迈进。而随着多彩投新一笔融资到账，这家具有地产金融背景的平台，又希望在度假空间这场全新的进化中扮演什么样的角色？
平台与住宿空间的双重困境
6月22日，在上海举行的“美丽新世界-2017度假空间品牌与资本高峰论坛”上，专注于新型空间众筹的互联网金融企业——多彩投CEO赵耕乾宣布完成由DCM领投、顺为资本跟投的1000万美元A轮融资。据其介绍，公司在进入2017年后已经实现持续盈利。下阶段，多彩投会将部分资金用于产业链上下游的投资，以及团队扩张和新产品的开发。
“基于深度服务行业的考虑，我们希望通过战略上的协同，在打通整条产业链上下游的基础上，真正帮项目发起方解决包括资金、运营、流量等在内的各种问题，从而间接帮助投资者提高投资回报。”谈到融资后的系列举措，赵耕乾给出了如上解释。
在以往单体网红精品酒店、民宿被热捧的时代，因传统金融机构难*款贷**等原因，为多彩投等众筹平台创造了土壤。众筹平台为项目提供了一个近乎“完美”的解决方案，普通实名认证的投资人较低投资金额的形式来筹集资金，让项目发起人在确保股权控制权的前提下实现稳妥性扩张。
然而，一个公认的行业趋势是，市场环境剧变之下，单体网红店面已经成为过去式。而在接下来的一段时间内，品牌连锁化正在成为各家力拼的重点。另一方面，对于仍处发展初期的精品酒店、民宿而言，整条产业链从上至下均存在显性痛点，绝不仅仅卡在资金这一环。
规模跟精品酒店、民宿品牌的估值直接挂钩，优质资源有限，以速度抢占优质资源成为必然。受此驱使，加速扩张也就成了品牌方的核心驱动力。如此，除了运营体系的考验，资金属性和流量将会成为最棘手的难题。
显然，多彩投已经意识到，纯撮合类的众筹平台对两端用户价值有限，不仅门槛过低容易被复制，用户对平台的忠诚度也很难被夯实。而在严把风控的前提下，如何在项目融资成功后，为发起方提供更加全方位、系统化的综合服务，不断放大平台价值，最终与优质品牌形成强*绑捆**关系。这才是众筹平台下一个阶段的重要任务。
多彩投的内外流量棋局
“OTA始终占据成15%—20%的成本”——在发布会上，赵耕乾就此指出了精品酒店、民宿普遍的获客困境。事实上，这个数据可能还相对保守，受制于自有流量的匮乏，部分精品酒店、民宿从业者出让的佣金之高已经到了令人咋舌的程度。在部分目的地，一度有超过30%-50%比例佣金的情况出现。
另一方面，即使自有流量非常优质的头部品牌，也同样需要外部流量辅助。松赞酒店集团的创始人白玛多吉对TBO谈到，松赞的自有流量能够达到70%，然而在新店投入运营后，仍然需要获得新的稳定流量支持。“相比较而言，多彩投在流量方面的转化率可能更为精准。”
对此，多彩投COO张轶表示，“对于任何一个品牌来说，流量的短缺与否是一个相对论问题，在现有规模下，品牌方增加10%的开店数和达到10倍于现在的规模完全是两个概念。在大规模扩张的同时，他需要快速且精准地切入这部分人群，才可能解决流量问题。”
事实上，张轶与白玛多吉谈到的多彩投流量精准性，可能更多与多彩投创始团队出身地产金融行业相关。一个很直观的对比是，多彩投平台吸引了很大部分投资人基本属于中产乃至有高净值人群，就消费能力而言，他们显然是精品酒店、民宿最理想的客户群之一。
“对于国内顶尖的精品酒店、民宿而言，单纯的曝光量、像公交车广告这类大众化营销对他没有任何意义，而流量精准与否最终要通过到店率来验证”。张轶表示，截止到目前，多彩投已经有超过1万名投资人参与了“投资+消费”形式的空间众筹。“尽管从数量上看多彩投不像是一个互联网公司的用户量，但他的真正价值在于单个客户以及它身边圈层的价值，这一点至关重要。”
而这种精准到店率在多彩投的众筹产品上也有明显的设计。根据张轶介绍，目前平台的平均投资金额已经超过10万，这成为一个高效的过滤器，帮助项目获取中高净值的目标用户。另外，多彩投目前众筹产品设计多是采取“投资+消费”形式，投资人以股东的身份，带动自己的朋友圈去消费。
另一方面，多彩投平台上还有亚朵等品牌酒店集团的项目。对于这部分项目，多彩投利用自己的会员系统与品牌酒店集团的会员系统打通，形成会员联盟，引进更多的外部流量，同时也用自己的内部流量为品牌酒店集团做补充。
连锁化转向综合体
会员联盟与外部流量补充，令不少精品酒店、民宿从业者认为集群形式是聚合流量的标准套路，甚至是精品酒店、民宿行业的终极形态。然而，一个需要正视的问题是，伴随着精品酒店、民宿的进一步发展，单业态的集群模式到后期实际上也无法满足现实的流量需求。
按照瓦当瓦舍CEO赖国平的观点，这需要有一个目的地再造的过程。在这种情况下，连锁化往综合体方向演变，在部分业者看来或许才是真正的*局破**之路。
“我把民宿、精品酒店发展分成三个阶段，”赖国平谈到，这也是整个民宿、精品酒店发展的三个节点。
“第一阶段是造IP阶段，这既包括瓦舍、既下山这样的住宿产品，也包括CITYWALK这样体验性产品IP；第二个阶段是把它打包，比如说你住一天，加一个活动或者线路，变成一个时间包去卖；第三个阶段就是文旅综合体，他不一定需要很多民宿、精品酒店，但关联业态一定要多元，有更多形式的空间项目，我认为这才是解决流量问题的根本途径。”
对于这类综合体而言，包括此前瓦当瓦舍、诗莉莉、山水间等头部品牌在内，实际上各家都看到了这一趋势，也正在朝着一方实践，但就现实进展来看，速度仍旧偏缓。
“对标万达来看，大家都知道综合体是估值最高的商业模式。但这类综合体往往要单体投入大几千万或者上亿，才能实现规模性的盈利。”赵耕乾谈到，现阶段大家都还是拿小的单体去做测试，至于能否借助运营能力做大的整合，还是要看产品打磨周期和融资速度。“如果在测验阶段，没有什么太高利润又拿不到融资或者众筹失败，品牌方就很难发展到下一阶段。”
事实上，关于特色小镇、田园综合体这类综合业态集群，最为关键的还是在于运营。由于运营能力缺乏，这类项目在估值方面不尽人意。有其地产商没办法适应新的环境需要，多彩投正在搭建渠道，让部分强运营能力的品牌和传统金融、地产机构去发生连接。
“我们现在正在帮一些头部民宿、精品酒店品牌，引到综合体项目里面，进行多方面的合作，因为他们有些需要做重资产投入，所以借助于传统的地产机构或者有实力的金融机构，以土地的优势帮这些品牌方完成升级。”赵耕乾对TBO表示，同时多彩投也正尝试在平台上上线更丰富的非住宿类的空间项目。
从单体民宿、精品酒店到3.0版本的多种空间形态为一体的文旅综合体，尽管业界在认知层面已经达成了统一，且都在按照各自方式在推进；但至于真正能否成为操盘手，这就需要考核各家的运营能力与综合协调能力了。而对于接下来行业具体的演变路径，TBO也将保持关注。