正黄集团 坚持以经济圈、城市群为核心，发展有潜力的新兴城市，持续深耕西南大本营，并适度在经济发达的长三角和大湾区进行布局，凭借其优异的产品力和服务力，公司将继续保持稳健发展。除此之外，正黄集团通过搭建地产全产业链，为其长期发展拓宽护城河，保持可持续发展定力。
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坚持深耕谋略
销售收入连续三年稳健增长
正黄在发展过程中采用深耕与外拓并举的打法。2021年1-7月，全口径销售金额同比增长达125.2%，销售面积同比增长91.2%，业绩快速增长。一方面，正黄深耕大本营，积极拓展成渝城市群中的新兴城市，截至2021年6月，西南区域已深入布局雅安、西昌、达州、宁南、遂宁、射洪等城市，同步在建项目已达30余个，在西南大本营市场占有率超30%。从2021年1-7月的销售业绩情况来看，销售额前十城市中有8个位于西南区域，占企业销售额的70%以上，对大本营的持续深耕将有效保障业绩的持续增长。
正黄集团在遂宁18年、雅安10年、西昌5年、射洪12年的深耕为其在当地的销售业绩形成坚持的支撑，从1-7月销售金额分布来看，遂宁、雅安、西昌、射洪的销售金额占比分别达到10%、22%、6%及7%，四大城市共计为企业提供了45.4%的销售份额。我们认为，房企深耕城市可以带来边际效应递增的效果：
- 第一，区域深耕利于公司更加深入的了解区域的发展及规划，对于当地市场及客户画像有充分的了解，为公司积累资源，增强竞争优势；
- 第二，区域深耕对培养客户忠诚度具有重要意义，有助于企业提高品牌影响力，构筑竞争壁垒；
- 第三，一个城市内多个项目可以平摊费用，期间费用率可以得到优化改善。
另一方面 ，正黄坚持“走出去”，在华东区域，正黄集团针对环沪、杭州湾区等中心城市外溢圈层，重点深耕浙江的嘉兴、台州、湖州等长三角城市群重点城市；在华南区域，正黄集团借力粤港澳大湾区建设，着力布局惠州、肇庆等大湾区经济圈重点城市。在新增土储方面，正黄在坚持深耕西南大本营的同时，也加大了对外扩张的步伐，2021年1至7月，公司于成渝城市群及长三角城市群获储占比分别为89.67%、10.33%，外拓能够在布局上提高公司的避险能力，且正黄布局多是核心经济圈，项目去化压力小，有助于稳固公司市场占有率。
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坚持聚焦产品力研磨
服务力全面锻造升维
未来是房地产全面回归产品力、服务力的时代，有产品竞争力的房企才能真正长期活下来，活得好。 在产品研发上，正黄集团不断创新完善产品序列，形成标准化产品“金域系”、改善型产品“翡翠系”、高端定制产品“TOP系”三条产品线。 其中“金域系”聚焦城市成长型精英家庭，已形成涵盖建筑风格标准化、户型设计标准化、5s社区标准化、服务标准化5大标准化体系，以保障产品品质，现已布局西南、华东、华南区域诸多新兴城市，备受当地市场及客户的认可，产品溢价明显；“翡翠系”则定位为城市中产家庭改善品质产品，正黄集团针对翡翠系产品进行了两度升维迭代，充分融合适应当代人居的生活方式，并结合项目落址区域的气候特点、地理环境、历史文脉，打造具有中国典型特色的景观住宅，还原中国式生活的场所记忆，筑就当代城市的风雅生活方式，被行业和市场高度认可，截至2021年，“翡翠系”已布局全国成渝、长三角、大湾区经济带多个重点发展城市。“TOP系”则是采用“定制化”核心理念，打造高端产品。
除产品之外，正黄坚持聚焦服务的精细打磨和优化升级，致力于输出更优质、更契合客户需求的服务。 2019年，正黄地产全面升级全生命周期客户服务体系，围绕销售阶段、准业主阶段、磨合期、稳定期、老业主阶段的全周期，进行客户360°全方位关注，真正做到“客户为先、业主为先”；2020年，汇德物业针对正黄翡翠系产品专项打造“星管家2.0服务模式”，为客户提供“标准化、精细化、零干扰”服务，受到客户的广泛认可。
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搭建地产全产业链
为长期发展拓宽护城河
在房地产市场竞争愈加激烈的背景下，正黄地产通过打通房地产上下游，打造产业生态圈，拓宽企业护城河。 正黄地产在做精地产主业的同时，不断搭建与主业相关的其他产业，进一步完善以地产为核心的全产业链，使得主营业务和产业链业务形成双向赋能、双向导流的良好循环。目前，企业以“地产+”模式，逐步完成对建筑工程、康养服务、物业服务、酒店投资、商业运营、装饰设计、实业投资等上下游产业链的深耕和拓展；通过打通产业壁垒，持续深化发展产业链运营的能力，正黄地产的核心竞争力得以提升。
正黄集团在规模扩张过程中进入即深耕，在已布局的西南、华东和华南区域不断积累项目经验，凭借优秀的产品力与服务力，实现销售规模稳定增长的同时得到行业、机构和广大客群的认可与支持，以往的资源积累将助力正黄持续进行产品创新。随着房地产行业调控政策的频繁出台，未来地产行业的发展将更加可控，留给房企弯道超车的机会几近于无，因此提升产品力与服务力将成为房企首要竞争优势。此外，发展第二曲线将成为房企分散风险的重要手段，正黄集团现有的八大模块并驾齐驱，一方面能够减缓单一产业外部动荡对集团的冲击；另一方面，多产业全面发展为正黄在资本市场的发展提供更多可能。