南方农村报讯 去年竞猜游戏玩法销量高达410万多元,排名茂名第一、广东第18名,并荣膺广东省2016年度“竞猜型游戏销售300强网点”称号,这就是座落于茂名市计星中路亿城名苑对面的10016体彩网点。业主柯略坤是一位年轻的90后竞彩玩家,竞猜水平了得,人称“坤哥”。
宣传提升销量
2012年,柯略坤幸运中得传统足彩14场奖金十多万元,正是这次中奖,加深了他与体育彩票之间的缘分。竞彩单关游戏上市后,作为资深球迷的柯略坤看到了竞彩游戏的广阔市场,便于2015年7月中旬开启了自己的体彩经营之路,从彩民摇身一变成为体彩业主。
开业之初,柯略坤便自费印制了一批宣传单页,向周边的小区及店面发放,吸引了一大批喜欢篮球、足球的彩民前来咨询和投注,慢慢地,10016体彩网点聚集了不少人气。
柯略坤根据彩民的经济实力,对不同的彩民群体采取不同的宣传策略。对经济实力强的老板级彩民,他动员他们广泛研究,多投多得；对收入较高的机关事业干部,他一般推荐复式、胆拖玩法；对打工人员或下岗职工,劝导彩民根据家庭经济情况量力而行,不要盲目投注；对老年人,通常以简单投注为主,解说形象明了,劝导少量购买。
凭借到位的宣传和理性的引导,10016体彩网点在短短不到两个月的时间里,体彩月销售额就突破10万元,进入2016年以后,平均月销量更是稳定在30万元以上。
真情对待彩民
柯略坤介绍,他始终坚持体彩经营的五大原则:一是热情接待客户；二是以诚相待客户；三是关心帮助客户；四是宣传吸引客户；五是感情留住客户。这是柯略坤的经营之道,也是彩民来此投注的主要原因之一。
有一件事,柯略坤至今难忘。在他的体彩网点举行的一次沙龙上,一位衣着普通、乡巴佬模样的人不停地向他问这问那,柯略坤耐着性子一一回答这位彩民提出的问题,还把彩票发展史以及各种游戏规则作了介绍。可那人在网点呆了整整一个上午,一注彩票也没买。
过了几天,那人又来了,这回他打听复式投注选几个号码最经济,胆拖投注怎么玩,问了不少行话,柯略坤始终热情耐心地回答他的问题。没想到,这名看似打工仔的彩民一出手就要12个号的大乐透复式,把柯略坤吓了一跳。原来,他居然是当地一个有名的大老板。后来,这位大老板还给柯略坤介绍了好几个大户彩民。
营造竞彩氛围
此外,柯略坤非常注重营造10016体彩网点的良好购彩环境,站点宽敞明亮,整洁有序,各种投注技巧说明、对阵表、积分榜张贴在站内最显眼的位置,让顾客一目了然。球迷看球喜欢成群结队,*注站投**还向彩民免费供应茶水,提供大屏幕高清晰彩电给彩民观看球赛,方便彩民交流、讨论自己支持的球队。因此,每当有球赛转播时,远近球迷、彩迷总是喜欢汇聚于10016体彩网点,热闹非凡。
为方便交流,柯略坤通过微信建立了一个竞彩交流群,将店内大批球迷爱好者拉进群里。每天一早,尤其是周末,柯略坤会认真研究,推出当天的热门或心水赛事让大家讨论,然后以少数服从多数的形式定下每场次的单选结果,进行串关推荐。由于店内高手林立,大家齐心研究,所以基本每次都有盈余。
正是这种真诚优质的服务,柯略坤的体彩网点集聚了人气,销售额日益增加,吸引了众多同行前往参观学习。