温州有一家鞋厂，老板将卖鞋没人买，反而提高价格被疯抢，一年盈利230万。

案例背景：

这个厂的老板，是我一位很好的朋友，我叫他老王，老王今年55岁，他在当地可以算得上是一位资深企业家。因为已经在这个行业摸爬滚打了30几年了，对这个行业内幕以及顾客心理，把握得特别精准。这个之后会在今天的案例里面有所体现，大家看完之后多少会明白。

说起这个顾客心理，其实是一件挺怪的事情，我们总是觉得，顾客消费完全是凭需求，有需求顾客才会有消费。但实际上这是一个错误的理解，顾客消费80%以上全凭冲动，而且尤其是女性顾客，不信的话你可以看看你家的那位老娘们儿买的那些东西，那都叫个撒？有啥用？所以当你懂得了，顾客的消费心理，那么你在做生意当中，肯定会避免走很多的弯路，同时如果你懂得客户心理，那么在做生意当中，赚的钱也绝地会比同行要多得多。

所以到底什么是客户心里呢？我们简单举例子，现在直播行业非常的火爆，其中有一个叫李佳奇的，那么先试问李佳奇卖的口红，是我们必须用品吗？他卖的产品一定会比实体店卖得好吗？他的产品专业度会比销售员专业吗？并不见得，只是说他的语言行动，以及语言指令，给了这帮老娘们儿，一个冲动的疯狂购物的理由而已，这就叫做顾客心理冲动消费。

可能这样讲，大家还是不能够理解，所以我们结合着，今天这个年赚230万的案例，来给大家诠释一下客户心理的妙用。

活动介绍：

1、高级养生理疗袜子，原价98元一双，现在不要钱免费送，而且仅限45岁的女人。

2、原价368元的鞋子，三人购买，二人免单，但仅限会员顾客。

这两个简单的活动，完全诠释了上面所说的顾客心理，而且由顾客心理又衍生出来消费，做到了一年盈利230万的结果，那么具体的盈利逻辑是什么呢？

关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看

盈利逻辑：

首先第一个，这个高级养生理疗袜子，他能和这个45岁的女人，就有一个衔接，因为只有年龄大了，没事干的而且稍微有点钱的人，才会注重这些理疗的产品，所以这是第一个顾客心理。

第二个原价98的袜子，现在免费送，这本身是一个很大的福利，很多人都想要参与进来，但是咱们店老板，限制了45岁的女人才能参与，也是说你即使44.5岁也没有权利参与，这就天然的给了这帮45岁女人一种优越感。其次里面还有一个透明的漏洞，让那帮看着像45岁的来钻。最后得出来的一个结果，就是大部分看起来像45岁的女人，会兴高采烈地来到店里领取这个免费的理疗袜。

如果我们开始不做限制，会有人来嘛？会有大量的人来吗？肯定不会，但换一个方式，所能得到的结果就不一样了，至于盈利其实非常简单。

首领取98的袜子除了限制45岁以外，其中还有一个选择，就是你得是这家店的会员，那么成为会员的门槛，就是你只需要缴纳19.9就可以了。这个时候很多顾客会想19.9成为会员，不仅可以领取一双98块钱的袜子，而且还可以参与第二个活动，以及店面后续的优惠活动，所以想都不想就充值参与了。

PS:如果这个地方，你在限制一下，只接受前3000人参与会员，那么整场活动会加上进程。但是至于你接受多少会员，还不是你自己说的算？比如最后成交1万人，那么是不是直接收款19.9万？

至于第二个活动其实也挺简单的，老板之所以打出这样的活动，三人购买两人免单，其实就是为了让客户，自己给自己一个购买的理由而已，你想平时顾客购买东西，是不要考虑半天？而现在老板虽然给出了优惠，但是你想买还不卖给你，你得去找2个人来到店里才可以。

关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看

这个时候作为顾客，所能想到的就是，第一我可以作为一个人情，送他们每人一双鞋，便宜谁绝对不能便宜老板嘛。其次顾客自己想要买这个鞋子，但是价格又太贵，所以他会主动地去寻找第二个人第三个人，一起来买这种鞋，然后三个人平均分摊这个价格，算下来也是一个很大的优惠，这就相当于什么呢？

这相当于我们一分钱没花，就请了一位推销员，让他们帮我们推销，而且售卖几率还非常大。至于成本其实在做活动之前，我们已经把鞋子的价格提高了，然后368元三双鞋子，其成本不足150元，最后还赚218.数量上去了，利润也上去了，最后就做到了年收益230万，这就是把握了顾客心理所能得到的好处！