全心创客联盟
好烦哟，这一天天的真麻烦！
别理我，我不想说话！
这一天天的干着真没劲！
真烦，我什么都不想干！
…………
你是不是经常听到身边有人这样说，或者是你也有时也这种情况。
有的人上班也麻烦，吃饭也嫌麻烦，做饭也嫌麻烦，干嘛都嫌麻烦，看着孩子吵吵闹闹更麻烦，总之，看见什么都嫌烦。
那这是为什么呢？麻烦背后的原因是什么呢？是不是因为迷茫？
如果你每天都很很迷茫，而且心里很慌很不踏实，睡觉睡不好，没有安全感，每天很忙，但是没有结果。
你每天可能都很忙，就像机械一样在工作，你觉得这样你的事情能做好吗？会有好的结果吗？
为什么会迷茫呢？是不是因为你没有方向，你不知道自己未来在哪里，你看不到希望……
人没有方向，就像船在大海里，没有导航，你不知道自己飘向哪里，但是你还是在大海里飘，飘来飘去你不知道，适合你停留的港口在哪里？
如果你在一个单位或一个团队工作，你的同事积极向上阳光干劲十足，你就在想他为什么这么精神呢？
那是因为他知道自己想要什么，他有清晰的方向，所以同样的起点，同样的工作，他肯定会比你做的好很多。
是不是能够找到方向，就不迷茫了呢？
不管干什么工作，必须有清晰的方向，有了清晰的方向，你才明白你脚下的路该向哪里走。
解决迷茫的唯一办法就是找到你的方向，那怎么样才能找到方向呢？
今天要讲的，就是帮你找到你的方向，明确你的定位，让你充满能量的，每天积极阳光的去做自己。
定位有一个最核心的关键点，你知道是什么吗？
这个关键点直接影响你的生活质量，也直接影响到你今天的动作，而你今天的动作又直接影响到你未来的结果。
这个最主要的关键点，我会在文章最揭秘。
在这个世界，本质就是价值交换，事实就是卖货赚钱，你不管你卖的是什么货，有人可能是卖的自己，有人可能卖的就是产品。
那既然是卖货赚钱，那卖货赚钱有三个最主要的点组成：第一，我是谁？第二，我要去哪里？第三，我要怎么去？
我们先来说：
第一：我是谁
1：业务员定位
什么是业务员定位呢？
就是你纯卖货的，你就是卖货卖货，推销推销，群发群发的，而且还经常遭人拒绝，你在大街上发宣传单，你在别人群里发广告……
你每天重复着这个简单的动作，你就千方百计的想着，如何把你的货卖给别人！
就是你总在这一个点上下功夫，这叫点状思维，你打不开这个点状思维的框架。
2：老板定位
如果你把自己定位到老板，那你就开始雇人帮你卖货，雇人帮你发传单，而且你也会设计营销流程了，你也会设计什么是前端引流产品，什么是中端产品，什么是后端盈利产品……
老板呢，已经懂得了浪潮式发售，会设计成交流程了，也知道如何引流，也知道如何设计内容了。
总之他就是卖自己的产品，卖自己的课程，卖自己的项目。
3：社群主定位
到了社群组主位呢，他自己不会去卖货，他就会设计产品，也会设计成交流程，也要设计流量流程。
而且呢，他可能会搭建社群矩阵，先把人拉到群里，通过老师大咖过来讲课，通过讲课培育信任，有了信任，那这个老师说什么产品好，那群员肯定去买，其实，这个产品，可能是群主的。
你可以回想一下，如果我们的孩子在上学，老师推荐什么学习资料，你肯定会去买吧，因为相信老师，老师推荐的准没错。
社群主可以卖所有的东西，但是呢，是老师帮他去卖，是大咖帮他去卖，他自己并不出面。
社群主是不是比业务员和老板，卖的方式有所提升，有所不同了呢？
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第二：要去哪里
1：卖货
怎么卖货呢？
你把人先拉到你的社群里，你不说卖货，而是帮粉丝解决问题。
不管你是卖什么产品的，比如说你是卖减肥产品的，那你就跟讲解决如何胖的问题，找到他的痛点，帮他解决问题，问题需要解决，那肯定需要用到产品。
讲到产品了，那正好你有适合他用的产品。
就是你需要转换一下，拐个弯儿在卖你的产品，而不是直接卖给他的产品，如果上来直接推销产品，会把你的粉丝吓跑的。
2：卖机会
现在很多人都需要机会，你那个产品也很好，那你就把这个产品包装成，能帮帮别人赚钱的机会。
比如说阿里，他不就是卖机会吗？他让商家入驻他的商城，在他的平台上卖产品，这就是给别人一个机会，但是别人必须赚钱，而他呢肯定也会赚钱。
就是那个产品不是一个单纯的产品，而是一个赚钱的商机，而这个商机呢，正好可以提供给想赚钱的人，让他们先赚到钱，然后自然而然你就会赚钱。
3：卖生活方式
现在人们的需求和原来不一样了，已经到了追求，希望有更美好的生活，希望过得更健康，希望过的有品质。
那如何才能让他们过得有品质，如何才能让他们过得健康呢？
那你就会讲一些养生的理念，健康的知识，而且你也会给他们提供，如何成长自己，如何提高自己综合的，各方面客户需要的内容价值。
那内容里面后面是什么呢？
是产品，产品是承载满足客户精神需求的一个载体，也是连接你和客户的一个链接点。
也就是前端你提供内容价值，后端依托产品来承载这些内容和价值，来满足客户的需求。
第三：怎么卖
1：盈利模式
盈利模式定位的核心是：你应该在哪个点上盈利。
有可能你有前端产品，引流产品可能你不盈利，中端的产品呢，你可能盈利比较少，可是呢，到了后端，是不是那个产品才是盈利产品呢？
比如你有一款产品，但是那个这个产品呢，没有打开知名度，在所有平台上都不好卖不好卖。
那你可以完全建一个社群，那个社群收费，但是产品可以赠给他。
就是你建的是收费社群，光说的是进社群的费用，可是呢产品赠给他。
就是你这个产品感觉没挣钱，可是他进群你收钱，所以你在建群这个点上，你挣到钱了。
2：渠道模式
渠道模式就是招代理。
你这个产品再好，你自己能卖多少呢？
如果立产品想通过社群来卖，那你还可以通过刚才举例的方式，你建群产品你不收费，但是进群你收费。
粉丝进群以后，你就告诉他，他可以拉他的朋友进群，而且他拉人进群收的费用，你不要全给他，但是赠品还是由你来出。
你想这种情况下，他会不会帮你去拉人呢？
你感觉可能你当下没有挣钱，可你群里人多了以后，有1000人，甚至有1万人的时候，你会不会挣钱呢？
客户会不会产生第2次第3次的购买呢？你的团队会不会人越来越多呢？那后期你会不会挣到钱呢？
而你的团队扩大的时候，你是不是后端还有产品呢？
你后端的产品是不是最大的盈利点呢？
3：生态模式
什么叫生态模式呢？
就是说，你的团队实行已经自运行，自运转，因为你的代理都赚到了钱，他自己就会主动去给你转发，主动有人帮你出来承担各方面的工作任务。
这时候呢，你就不用再管了，因为利益的驱动下，团队已经开始层层复制，自主运营了。
因为你在前期的时候你不挣钱，但是团队成员挣钱了，而你在后期利润点上来赚钱。
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总结：今天从3个维度9个角度，来分析了一下，能解决迷茫的问题，就是定位的问题。
定位的核心是：你未来要到去到哪里，你就定位到哪里！
就是你不要看你现在有什么，这都不主要，你未来想成为谁，你就按照你未来的那个你，来决定你现在的行动，来决定你现在应该干什么，应该怎样去走？应该走向哪里？
如果你总停留在现在的你是谁，用现在的你来定位，那你永远也走不出你现在的迷茫。
未来的你决定了现在的你，未来的你决定了未来你能走到哪里，只有未来的你，才能够帮你走向未来！
谢谢阅读，我是师瑾，专注社群落地，个人品牌打造，帮助创业者创业。