当前经济环境下，律师行业难以独善其身，个人面临更大的业务竞争压力，律所面临经营压力，适应环境，提高自身竞争力可能才是值得研究的问题。
理论上律师行业是可以跨越经济周期的，问题是单个律师受到专业方向和周边资源的限制，相对来说抵御风险的能力就低很多。
大潮退下，才能看出谁在裸泳。经济学家说，从长期统计来看，健康和教育产业是不受经济周期明显影响的行业之二。这个其实很好理解。其实从一定意义上讲，律师行业也属于不太受经济发展影响的职业；换句话说，几乎在任何经济形势下，律师都有活干。
经济高速发展，律师可以做IPO业务；
经济发展减缓，律师可以做债券业务；
经济发展停滞，律师可以做并购业务；
经济发展恶化，律师可以做破产业务；
严重经济危机，律师可以做婚姻法、继承法、收养法……
我的基本判断
首先，现在才是“秋天”，还没到“寒冬”，至少未来三年，法律服务行业都将一年比一年更困难，所以大家一定要放弃幻想，准备战斗。
我观察到的情况
第一，北京、上海的律师行业创收整体下跌的趋势是很明显的，但杭州、江苏、福建、武汉，长沙等地的创收整体趋势还是持平和上涨的。 我一直认为，律师行业的整体格局仍是上涨。
第二，不论是在北京、上海还是新一线城市，资深律师的优势都更加凸显了。 我前阵子接触到的头部律所的头部团队，无一例外全在增长。同时，年轻律师几乎也是无一例外全在下降，甚至“腰斩”。
在这种情况下，青年律师首先要顺势而为，认清法律服务需求的变化：
第一，业务端的变化。 在法律服务需求中，提供程序性法律服务的空间越来越小，也就是说，仅提供知识和标准化服务的业务相对更难做了，而提供经验性的服务与争议解决服务的空间有所增长。
第二，对于律所而言，下一步的发展比拼的是律所的市场竞争力。 因为，专业来自于市场，在三四线城市谈专业化是不现实的，因为市场容量不够，只有足够大的市场才能够催生专业化分工。比如，律所合并背后的深层次动力就在于内部统一市场的逐步建立和完善。
第三，青年律师怎么办？首先， 提高客户的留存率，这实际上将同时增加客户数量。在一个存量市场里，一定要把现有客户尽可能多地保留住； 其次， 多做一些客户暂时还不清楚自身需要的专业律师能够提供的服务； 最后， 在服务过程中，多介绍服务的好处，少介绍服务的专业，因为客户也很焦虑。这些措施有助于青年律师更快地接到业务。
行业发展趋势分析
第一，传统律师业务，如争议解决、法律顾问的比例会直线上升 ，同时随着整个市场经济趋于保守，创新业务的比例会大幅度下降。
第二，懂行业的专业律师将收获未来最大蓝海。
第三，现在已经不再是“加法时代”，而是“乘法时代”。 乘法时代的特点是，会把你所有的优点和缺点都放大。因此，我认为未来中国大量的律师还会进一步地向一二线城市聚集，四五线城市的法律服务业将进一步萎缩，稍微有点条件的客户都会选择一二线城市律师。这也是乘法时代的体现。
最后，青年律师不要觉得律师行业难。 律师行业并不是现在难，而是过去太容易了，多少律师做业务就是“守株待兔”，稍微努力一点，在北京上海创收50~100万不成问题。与其他行业相比，至少律师行业还有跨阶层流动空间，青年律师仍旧有机会。
因此，青年律师要变被动为主动，主动研究客户、研究行业，你仍将大有所为。但是如果你还想“守株待兔”，像从前那样过好日子，那是不可能了。
