有心的人在自己小区楼上落下溜达一圈，会发现其实装智能锁的家庭并不多。而且大部分都是叫不上名字来的智能锁。据智能锁行业的资深人士透露，市面上的智能锁分为了高、中、低三个档次，其中卖得好卖得快的是低价锁。
而其中南北差异又比较大，在南方城市，智能锁的普及率高于北方城市和西北地区。可能，其中不乏低价锁不适应北方寒冷天气的原因。就拿一握开设计的半自动锁为例。低价的一握开智能锁里面的布线简陋，每次拧动把手的时候，都会对连接指纹头的电线造成疲劳损伤。再加上北方寒冷的天气，会使疲劳应力加速生成裂痕，用不了多久电线断裂，指纹头就会失灵。
在卖得较好的低价锁里面，有40%来自线上交易，60%来自线下交易。在线下的交易中，有60%来自于前装市场，40%来自于换装市场。
为什么前装市场占比较大，这个比较容易理解。很多人对智能锁不是很了解，都是通过房产开发商或者装修公司的推荐才接触到的。买了房子要装修，最少要花十几万，然后要买家电买家具什么的，又要花掉十几二十万。这里面就有很大的操作空间，商家可以配送一把智能锁，来减少议价或者促成消费者下单的决心。
而且建材市场的销售能说会道，在这个环节智能锁能卖得比较好。
另外40%来自于锁匠市场，也就是换装市场。为什么锁匠市场的销售会比较差一些，这与店铺装修和锁匠的观念有关。
很多锁匠都是手艺人，他们靠自己的时间和体力赚点辛苦钱，不太会做生意。一些人还停留在给别人开锁，换机芯锁芯的时代。有一些开始做起了智能锁的生意，但很店铺的装潢就不过关。店铺的装修非常重要，将智能锁放在一个简陋的锁具店，就好比把奢侈品放在地摊上，根本就卖不掉。
当然除了销售的原因，还有很大部分厂家的原因。现在智能锁厂家一抓一大把，所有的厂家都在招商。他们的目的只是将自己仓库里面的库存，推到经销商的仓库里面，完全不管产品好不好卖，下面的终端销售是否能获利。
只招商不扶商，会形成恶性循环。卖得不好，终端销售为了处理积压的库存，就会低价销售，以求回本，而且再也不会想要从厂家进货了。
消费者在购买智能锁的时候，放在第一位的永远是质量，第二位的是售后服务，颜值放在第三位，价格是第四位的。按照这种底层逻辑排序的智能锁才是真正好卖的智能锁。而不仅仅是厂家，很多消费者自己也搞反了。
现在是一个流量为王的年代，很多经销商会将低价的智能锁用来引流。比如，店铺里面有两种价格的智能锁，988元和1888元。相信，很多顾客都会被988元的低价产品吸引，前去咨询。只要你进店，低价引流的目的就达到了。而最终，在成交的目标人群中，相当一部分人会选择1888元的产品。不要问为什么，这就是人性。
价格是比较出来的。你看，别人家的车子长，我们家的车子就要比它更长，现在的车子是越做越大越做越长；别人家的小孩上了个3000元的补习班，现在的成绩是多么好，我们家的孩子要报一个5000的补习班，成绩还要更好。
关于售后服务的问题，大家可要擦亮眼睛。499元的低价锁，一些智能锁厂家自己也就才成立两三年，就忽悠说自己家的产品质保5年。这也不知道是谁给他们的底气。真的能够质保5年吗？记得之前有家智能锁厂家，在京东天猫上卖货，销售额一度达到20w套锁。承诺的是质保3年，然而公司开了2年多就倒闭了。所以，承诺质保这种事情，还是得看看承诺的主体是否有这样的实力。
综上，质量好，售后服务到位，颜值高的锁，必然不会是便宜货。所以，好卖的智能锁，价格绝不是第一位的。