深度独立穿透日拱一卒，战略坚守
作者：蒙多
编辑：吴双风
品：令煜
区域乳企市场突围不易。10月20日，中国奶业协会副秘书长张智山在“第五届乳业资本论坛”上表示，奶业是高投入高产出产业，也是中低利润产业，需要资本持续支持。的确，无论之前的产业链建设，还是目下的智能化转型，那些早用、善用资本的乳企往往能握住更多发展机遇、进而构建壁垒、拔得头筹，伊利如是、蒙牛如是、飞鹤亦如是。Euromonitor数据显示，2020年，伊利蒙牛两巨头市场份额占比合计达48%，行业CR6达到58.6%。远高于美国同期CR5的27.3%市占率，日本的48.0%市占率。头部效应越发凸显，留给区域乳企的黄金期还有多少？该如何突围呢？看看身皇氏集团、天润乳业，答案不轻松。
天润乳业：坚守主业，迎接挑战
相比执着跨界的皇氏，天润乳业选择坚守主业，以乳产品研发、生产和销售为主要业务。成立于1999年的天润乳业是国家农业产业化重点龙头企业，经过资产重组后于2013年底更名为*疆新**天润乳业股份有限公司。在借壳上市后，天润乳业的业绩表现尚可，营收从2018年至2022年达到了14.62亿。
天润乳业坚守主业的策略能够帮助他们在激烈竞争中稳步发展。与那些扩张业务范围的企业相比，天润乳业专注于乳制品市场，不轻易分心于其他行业，这使得他们能够更加聚焦于产品品质和技术创新。
然而，乳制品市场竞争激烈，天润乳业面临着许多挑战。首先，头部乳企的垄断地位导致了资源的集中，让区域乳企更难以获得市场份额。其次，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也成为了一大问题，天润乳业需要不断提高品牌知名度和产品质量，以争取更多的消费者信任。
区域乳企的突围之道
面对区域乳企市场突围的困境，有一些方向和策略可以考虑。
首先，优化供应链和生产效率。区域乳企可以通过提升供应链管理和生产效率来降低成本并提高竞争力。优化供应链可以缩短产品的上市时间，更好地满足消费者需求，而提高生产效率可以降低单位产品的制造成本，增加利润空间。
其次，加强品牌建设和市场营销。品牌是区域乳企与头部乳企竞争的重要资本，需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，通过差异化的市场营销活动来吸引消费者。还可以利用互联网和新媒体平台进行广告宣传，增加品牌曝光度。
另外，重视产品研发和创新。区域乳企可以通过不断投入研发和创新，推出有特色和竞争力的产品。通过不断提高产品质量和创新，吸引消费者的关注和购买欲望。
最后，加强合作与联盟。区域乳企可以通过与其他企业建立合作与联盟关系，共同分享资源和创新成果，提高市场竞争力。合作可以带来更多的机会和资源，实现互利共赢。
总之，区域乳企要想在竞争激烈的市场中突围，需要坚守主业，优化供应链和生产效率，加强品牌建设和市场营销，重视产品研发和创新，加强合作与联盟。通过这些策略的结合，区域乳企有望在未来取得更好的发展。但也需要认识到，市场竞争是不断变化的，需要不断调整和适应，在不断前进的过程中保持创新和进取的精神。