行业艰难我们如何坚持 (行业面对困难怎么坚持下来)

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行业不景气我们应该怎么发展,行业不景气如何度过难关

前言

近几年，全国地产景观许多经典项目：北京龙湖景粼原著，上海万科翡翠滨江，上海融创领馆壹号院，苏州和昌紫竹云山墅，合肥葛洲坝中国府，合肥建发雍龙府等都是出自一家景观公司：上海嘉来景观工程有限公司。

在当前地产调控的大环境下，景观行业举步维艰，我们该何去何从？值此上海嘉来景观创立十周年之际，聆听徐东良董事长的创业分享，剖析十年景观心路历程。徐东良董事长年近四十，由机关公务员下海，从0起步，专注地产景观行业，打造精品，注重口碑，踏踏实实做好每个项目。如今，公司年地产景观中标额超十亿，产值超八亿，年受邀投标议标项目工程额超百亿，是全国地产景观行业的标杆企业。同时，徐东良董事长把嘉来打造成为一家独具情怀和理想的企业，在当前大多企业疲于生存奔波的行业背景下，仍然能独守价值真谛，难能可贵。其对企业经营以及对人生把握的前瞻眼光和独特见解，值得各位同仁借鉴。今原文转载徐东良董事长在嘉来十周年庆典暨2019年会上，以《做好自已，勇立潮头》为主题的讲话，以飨读者。分享成功，感悟生命，共同成长。

序

2019年1月27日，上海嘉来于浙江嘉兴晶晖酒店举行十周年庆典暨2019年新春年会，嘉来员工及部分优秀合作伙伴代表共四百余人参加庆典。

嘉来董事长徐东良先生以“做好自己，勇立潮头”为主题，围绕嘉来十年庆典发表讲话。

在演讲过程中，徐董回顾了嘉来自成立以来十年间的发展历程，讲述了嘉来是如何用十年的时间，从一个“无资金”、"无背景"、“无技术”的草根公司蜕变成为一个“有品质”、“有口碑”、“有价值”的国内高端综合性景观服务集团。

在演讲最后，徐董总结了嘉来在这十年里获得的成就以及引导嘉来十年崛起的精神理念，明确了嘉来以后的发展目标和经营战略，总结经验，展望未来，为嘉来新征程吹响第一声号角。

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徐东良董事长发表演讲

以下为演讲正文内容

我想问在座的同事朋友们，有谁知道我们公司“嘉来”这个名字的来历？

2008年，我准备注册公司，想着给公司取个什么样的名字，途经嘉兴，联想到我儿子乳名“来来"，突然来了灵感，给他取名嘉来。它就象我另一个孩子，我寄望它好运常伴，继往开来。今天，在嘉兴这个革命起航的地方，我们举行十周年庆祝活动，追本溯源，展望未来，别有一番意境。

十年来，我就像呵护自已孩子一样，精心培育这家企业，几乎付出了我全部的时间和心血。一路坎坷，一路艰辛，喜怒哀乐，起起伏伏，我们总算走过来了。我看着嘉来从一个蹒跚学步的婴儿在十年间经历风雨，攻克难关，成长为一个意气风发的少年，这种欣慰与自豪是难以言表的。

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记得2008年刚成立之初，我们是个标准的三无企业，一无资金，二无背景，三无技术。草根起步，皮包开门。我们第一笔业务是给上海一家园林公司工地送苗木，一车苗六棵，送到上海，被退货四棵。当年近四十岁的我，为承接业务，四处跑工地，和施工员，农民工打成一片，争取他们的认可，能给我们下次送苗的机会……

2011年，公司承接第一个景观工程项目。当时我们整个公司没有一个人有施工经验，种了一排背景林，种了拔，拔了种，种了二天，还是种不出效果来。可经过半年的努力，我们边干边学，边学边干，硬生生的把这个项目做成品牌项目。并且获得了意外之喜——我们被龙湖地产评为优秀分供方。

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2013年，我们承接长沙龙湖湘风原著示范区项目。项目前拖后紧，25000平方，1000多万的工程量，要在最后的20天的时间里抢工完成，这几乎是不可能完成的任务。当时，我向甲方立下军令状，“做不好，完不成，不要你一分钱"。于是我们几乎调动了整个公司的管理人员以及三百多民工，连夜坐飞机赶赴长沙。我们拼尽全力成功把项目抢出来，最终这个项目惊艳开放。当时抢工的火热场景，相信在座的许多老员工，仍历历在目，记忆犹新。我可以自豪地说，这个项目只有我们嘉来能完成，因为我们将客户的信赖和托付看成企业的生命线，只能成功，不能失败。

当初稚嫩的我们，就是凭着这股拼劲，凭着这份用心和诚意，克服一个个困难，做成一个个精品，贏得一个个客户。做苗木，我们开创了丛生苗木培育、应用的行业之先河。做工程，我们打造了一个个经典项目。长沙龙湖湘风原著，北京龙湖景粼原著，上海万科翡翠滨江，上海融创领馆壹号院，合肥葛洲坝中国府，合肥建发雍龙府等业界有口皆碑的经典项目都是我们嘉来做的。虽然，做工程我们2011年才开始起步；如今，在地产景观工程行业，我们已位列全国领先行列。今年，我们的地产景观项目年中标额超十亿，完工产值超八亿，年受邀投标额超百亿。十个项目优选一个，我们初具品牌议价和项目优选能力。我们是万科集团连续五年的*级A**供应商，这份荣誉，全国唯一。

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这些成绩的取得，是我们嘉来全体员工用泪水和辛劳，全力拼搏换来的。值得我们好好的总结。

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回首过去，十年的风风雨雨，让我倍感欣慰的是，十年来，我们未曾做砸过一个项目。每承接一个项目，我都如肩负一项使命在身，责任重大，不敢有丝毫松懈，必定全力以赴把它做好。做好一个项目不难，难的是做好每一个项目。有些项目，条件恶劣，甲方无理，有多少次想放弃的念头，可为了嘉来的声誉，再苦再难，不计成本，我们都义无反顾，先把项目做好再说。十年来，为了一个好口碑，我们流了好多泪，吃了许多亏，可换来的是客户的信赖、行业的认同。嘉来承诺的，嘉来一定会做到。找到嘉来，就等于给项目上了保险。选择嘉来，就是选择放心。靠谱也成为嘉来的符号和标签。今年主动找嘉来投标议标项目超百亿。这份信赖和荣耀，值得我们嘉来人一辈子去捍卫和维护。

十年的商海沉浮，给我最深刻的感悟是：做企业，一定要把价值创造放在第一位。客户的需求、客户的难处就是我们的价值之所在。让客户在关键时刻，第一个想到的就是我们，让客户的职业生涯离不开我们，那就是我们的成功之所在。嘉来自成立以来，始终专注地产景观，承接的项目，全是地产景观项目，专心做高端品质，专啃硬骨头。地产景观项目工期紧，要求高，利润薄，我们可以说是在夹缝中求生存。在嘉来，我们每天都很难，可我们每天都在进步。难则思变，难才有成长的机会，攻坚克难才会更有价值。我们督促员工总结、培训、考试，是希望员工在嘉来，每天收获的不仅仅是薪水报酬，更是成长、发展和价值创造能力。中国有句古话叫“厚德载物"，教导大家要做好人。在嘉来，我们提倡“价值创造，厚德载物"。价值创造是基础，没有价值，何谈厚德。"价值创造，厚德载物"，风雨人生路，让我们一起践行。

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十年的创业生涯，从一无所有，到今天有所成就，让我对“用心"这二个字有了更深刻的理解。在商业要素充分透明、流动、共享，商业竞争日趋激烈的今天，凭什么让客户找你？凭什么你能胜出，拼的就是用心。用心，才会有创新；用心，眼光才能聚焦；用心，心中自有乾坤。用心，专注，别人想一遍，我们想十遍，专注至致，几十年磨一剑，世上还有什么做不成的事？

坚持 " 靠谱，价值，用心"，十年磨砺，十年沉淀，万千感悟，总结为四句话：匠心的情怀，用心的文化，创新的理念，内心的坚守。这是嘉来十年收获的最宝贵的财富。"靠谱，价值，用心"，是我们嘉来的灵魂，未来的征程，它将会始终陪伴着我们。

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各位朋友、家人：

总结经验，展望未来，共谋发展，这是我们十周年庆典的意义之所在，更是我们新征程开拔的总动员。追忆过去，回归初心，让我们更能看清自己，明确方向。做企业，我们要始终坚持做“三好学生"，做好产品，搞好服务，带好团队；要引领行业，我们更要“打造精品，超值服务，精选团队"；做人做事，嘉来永远坚守"用心做事，永不负人，诚心待人，永不欺人"。这些理念，将指导着我们嘉来今后十年二十年的发展，引领着我们从成功走向更大的成功。

今后十年，经济环境将更为云波诡谲，行业竞争更加激烈胶着。对我们嘉来来说，这既是挑战，更是机遇。创业难，守成更难。而我们天天在变，从来就没有守成。天天难，难成习惯，就不会更难。过去，我们一无所有，今天，我们豪迈起程。昨天，我们关注自已，苦练内功。今天，我们更要做好自已，勇立潮头。

做好自已，让我们更为靠谱。

做好自己，让我们更有价值。

做好自已，让我们更加用心。

做好自已，勇立潮头，我们将无往不胜。对个人如此，对企业、对国家也是如此。

做好自已，勇立潮头，让我们一起携手，踏上新征程，共创新辉煌。

最后，衷心感谢十年来各位的一路陪伴、支持，相依相扶，不离不弃。今后十年，让我们继续携手，相互珍惜，相互成就，相互祝福。

谢谢你们！

祝大家新年快乐，幸福安康，再次感谢！

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