今年是中国*产党共**建*党**100周年，也是我国《律师法》颁布25周年。站在“百年未有之大变局”中，中国优秀律所管理者，他们在实践中进取，在发展中革新，为律师行业刻画了一个又一个精品样板。
近日，在由中国政法大学律师学研究中心、法宣在线、瀛和律师机构联合主办的第五届中国律师发展论坛暨2021·桂客年会上，行业内颇具代表性的10家律所掌舵者，通过精彩的切磋与碰撞，总结出关于当前律所战略布局、业务发展、运营决策的深刻体悟。以下是精彩回顾（上篇）：
“嘉宾
王宗旗
四川明炬律师事务所主任
孙在辰
瀛和律师机构创始合伙人
总部负责人
郑爱利
北京嘉安律师事务所主任
梅向荣
北京盈科律师事务所主任
闫玉新
北京德恒律师事务所西北总部负责人
“主持人
刘思锐
美国德汇律师事务所全球合伙人、北京管理合伙人
*另五位主讲嘉宾的精彩内容请见（下篇）
刘思锐 美国德汇律师事务所全球合伙人、北京管理合伙人
Q 刘思锐：王宗旗主任您好，区域律所发展到今天，有很多创和变的思路和方法，明炬律所是如何创新的？您和其他合伙人创立明炬所近8年时间，您的律所发展心得是什么？
王宗旗 四川明炬律师事务所主任
A王宗旗：明炬所是一个新所，重组于2018年8月。近十年以前，北上广的律所集聚到四川，到成都，对我们本土所的发展带来了前所未有的冲击，所有的律师都面临四条路：要么做大，要么做小，要么“投降”，要么改行。
我觉得本土所最大的优势就是人脉资源，我们尝试来打造一个本土的综合所，当时谈了200多家所，最后谈成了33家，现在已经超出50家所。律所现在的创收、人数、影响力进入了四川省的第一阵容。
律师事务所的建立有很多利弊，我作为带头人，能够取得今天这样的一点点成绩，有所心得：第一，人必须要有梦想，一定要去追逐梦想；第二，要接地气，脚踏实地，能学多少学多少，成熟一样弄一样；第三，要学会妥协，平衡利益，律师行业也是一个江湖，要讲一些江湖规则。
比如我们律师最惨的，就是没有家的感觉，律所不用你的时候你就是个体户。所以我们必须把自己当家长，把合伙人和律师当兄弟姐妹，我们明炬就是以兄弟姐妹相称，抱团取暖，就像“明炬”，白天有太阳，晚上有月亮，太阳、月亮都没有的时候，我们就举起火炬照亮自己，照亮别人，这就是我作为西南边陲律师的一点职业理想和梦想。
对于律所发展，我觉得有两个关键词：规则、执着。
规则非常重要，律师这个职业必须先有规则，明炬现在还能够站在律师的江湖中，就是我们的建所大纲，设计了所有律所成立、发展的要件。
执着的意思是，我把律所当家，把律所事务所当成自己的事业，自己的梦想。我们明炬的口号就是把工作当生活，把生活当工作。
Q 刘思锐：孙在辰主任您好，很多年前我就被瀛和这样新兴的体系和律所发展模式深深吸引，您觉得瀛和的未来会走向哪里？互联网、法律科技这些高科技的手段如何对律所发展赋能？
孙在辰 瀛和律师机构创始合伙人、总部负责人
A 孙在辰：瀛和首先是一家律所，在北京有3000多平米的办公室，200位律师，创收过亿。
第二，瀛和是法律服务机构，在全国有200多家律所，国外有300多家，未来我们想在国内通过线上线下的结合，数字化与律所的结合，做到1000家律所。
第三，瀛和是一种法律服务生态，整体融资20多亿元，被腾讯、雅戈尔、富春通信等上市公司及赛马资本、德同资本、君武资本等多家著名投资机构认可，在法律服务的创新，技术的推动以及行业的贡献方面，瀛和一直在不停地探索。
一个律所的产生有它的背景和机遇，2013年我们开始做瀛和的时候，正好赶上互联网热，那么我们能不能用“互联网+”的视角去理解、研究这个行业？于是我们从律所管理层面，做数字化律所。我们的理念是想从一个律所的接案到结案全流程的线上管理，一部手机就是一家律所，现在在应用阶段，未来瀛和会在这方面继续深入探索。
这八年来，瀛和不断创新，不断突破，不断挑战自己的天花板。最早我们说要做500家律所，现在做到了，再往下该如何走？
第一，从线下走到线上。中国的法律服务市场就这么大，被各家分割之后，其实谁都做不大，或者谁也没有办法将自己做成众所周知的超级品牌，但是我觉得线上是有可能的。
第二，从瀛和内走到瀛和外。从我们的生态走到另一个生态，我们已经尝试着与各方伙伴进行跨律所、跨生态、跨平台合作。日前联合法律先生、律新社、路漫律师品牌机构、华律网、法蝉、庭立方、法天使-中国合同库联合发布的“成都宣言”就是一个例证。
第三，从行业内走到行业外。通过我们的生态公司，做电子签约、财税和法务结合等方面的尝试，打造法律服务新模式，这样的突破和创新，能够让我们做得更大。
某种意义上，瀛和做了很多事情，是为自己的律所赋能的，但是结果表明，辐射范围已经突破了瀛和。我们做一件事，如果都是我的，这个事就一定很小，如果是大家的，是我们的，就一定很大。瀛和奔着这些发展方向去努力，我也愿意为行业赋能，为行业分享。 所以，我的发展关键词是“创新”，法律服务行业需要创新，我们每个人需要不停的突破和学习，只有这样你才能活得长久，活得好。
Q 刘思锐：郑爱利主任您好，我们知道您在做一个联合律师楼，用来服务很多中小律所，请问目前的市场反馈如何？您觉得联合律师楼这样的发展模式，未来的前景和发展的机遇又如何？
郑爱利 北京嘉安律师事务所主任
A 郑爱利：我们在北京建了一个律所共享中心，共享行政、财务，共享律师的渠道，共享办公，类似于优客工场，把一些15人以下的中小律所全部汇集在一个楼宇里面，实现各方面的共享。
通过新冠疫情的检验，这个联合律师空间特别适合于中小所的发展，能够节约很多成本，且能让客单价格大幅度提升。
第一，联合律师楼解决了律所小、租不起大的办公室的形象问题，我们特地设了1000多平米的会客空间，打造得非常高大上，同时把会客空间与办公空间隔开。还有我们的普法茶楼，随时宴请客人，显得非常体面。
第二，律师共享，我们每周都有疑难案件讨论，找大咖一起研讨，在北京如果要找40个律所的主任，成本是很高的，但是我们能够现场搞定。
第三，统一宣传、统一形象，能够开源节流，抱成一团。
疫情期间北京市的写字楼空置率达到了25%，但是联合律师楼一卡难求，这个模式在北京是成功的。 我想我的关键词就是“共享”，共享是一个世界范围内的概念，那么我把共享这个概念移植到律师这个行业里，未来希望有更多的人能够用共享的方式，让我们的律师能够用最少的成本，把自己的价值提升到最大化。
Q 刘思锐：梅向荣主任您好，2001年8月份盈科成立，用20年的时间就做到了全球单体最大规模律所，为什么盈科能做到这么大？您觉得盈科下一步的发展该怎么走？
梅向荣 北京盈科律师事务所主任
A 梅向荣：我们的定位是头部律所，不走别人的路，走自己的路，就像中国律师行业一样，要走出中国特色的律师之路。
行胜于言，不在乎你说了什么，最重要的是你做到了什么，这就是我骨子里一直强调的长期主义，就是你的目标在哪里，你想做什么样的事情，就会矢志不渝的追求。
我们盈科在国内全部是直接投资、直接管理的。其实一个律所品牌就是你对社会、对客户的一个庄严的承诺，把你的服务、你的品质、你所体现的社会责任和你的人才培养，你所有的服务应该与你的品牌相适应。如果运营不能保证这个目标，那么我个人认为是不可取的，所以一定要有很强的管控体系，来保证品牌所蕴含的服务，社会评价和社会认知是一致的，这是管理的一个本质。
到今天，盈科单体规模已经是前无古人了，我们在全国已经有11000名律师了，没有任何一个律所能告诉我11000名的律师应该怎么做管理。在这样的状态下，我们要不断地保持学习能力和积极心态，来驱动我们的目标，形成我们的管理体系，这是非常大的一种挑战。
未来中国要走到世界舞台的中心，那么中国应该在这个过程当中承担什么样的责任？这个应该是未来10年、15年最大的挑战。中国的全球治理，中国的律师行业应该怎么样走，这是未来盈科要做的事情。
我的律所发展关键词是“卓越”。 我们伦敦分所开业的时候，我讲了一句话，在我很小的时候，因为我出生在江苏农村，我知道伦敦是雾都，从来没有想过会在那儿开业，这个世界就是这样快速变化的，所以我觉得 只要你有非常高远的目标，具有不断学习的能力，然后你还能放下自我，不要把个人、把自己置于事业之上，我们就能够做到卓越，我们永远在追求卓越的路上。
Q 刘思锐：闫玉新主任您好，请您围绕着如何利用千载难逢的政策红利，特别是“一带一路”法律研究协同创新中心和“一带一路”国际商事调解中心来促进律所发展。
闫玉新 北京德恒律师事务所西北总部负责人
A 闫玉新：北京德恒律所是一个老所，发展比较稳健，近几年德恒在区域市场的布局加速，对德恒在西北的发展来说，我们非常希望能够在德恒体系内尝试做一些创新，包括机制改良，希望能够用一体两翼的方式，让律所借用资本和专业管理的方式得到更大的发展。
2019年，我们做了北京德恒律所的第36个分所，当时把这个机构设在了新区，这个新区是丝绸之路陆上的起点，而新区的领导也非常看重法律服务行业，我们今年给新区提了十项法律工作建议，其中七项成为了今年的十*法大**律工作重点。
所以对于律所的政府服务，我们要把自己的角色从给政府做背书转变成为给政府做法律规划。
每个律所都有自己的基因，我们这个律所核心的骨干是大学一个宿舍的兄弟，有很强的兄弟情谊在。 说到律所发展关键词，我的是“折腾”。 我曾经拍了一个短片，我的合伙人也是大学上铺的兄弟，他对我说：“你这个人爱折腾，生命不止，折腾不停。” 我总想尝试着做一些事情，再折腾一下，成了固然很好，不成也不丢人，我觉得人应该只有前路，没有后路，一旦留了后路就没有前路了。