行者江西师范大学 (行者江西)

江西省的服装产量已经排到全国第六,排在广东、江苏、浙江、上东、福建之后。把上海挤到了第七的位置。江西年产服装十二亿件,产值九百多亿元。深圳年产服装十五亿件,产值三千多亿元。从单价计算,江西只有深圳的不到三分之一。

虽然,传统服装企业崛起,压力重重,但服装定制的细分行业给了江西高速发展的机会。是否能弯道超车,江西的服装定制品牌及企业要苦练内功,夯实技术与营销的基础。在生产领域及品牌领域,都有出色表现。

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生产领域来说,江西赣州的莱克伊登作为定制行业的排头兵,在生产方面,积累了相当的经验,服务了全国几百家定制企业。中档定制产品的生产在江西赣州,高端手工定制产品主要在上海车间完成。在销售方面,莱克伊登品牌已经在国内拥有了二十六间定制门店。最突出的是太原的单店,一直是太原销量最高的定制店,广州的定制门店表现也极度出色。

全国的各大婚博会莱克伊登都有优异表现,为消费者提供了全面优质的定制服务。

江西宜春的搏鲨定制企业,也为江西的定制行业贡献了自己的力量。初期,以夹克,大衣,休闲服定制为主,后期延伸到T恤、polo衫,衬衫等其他品类,形成了庞杂的生产体系。

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江西定制门店大约在三百家上下,在南昌有大约两百家。行者这次主要在南昌拜访定制门店,三天时间,共计拜访了十八家。

2016年到2018年,南昌服装定制店如雨后春笋般出现。很多业内人士升级了定制店面。另外,很多对定制行业比较喜欢的非业内人士也纷纷开了自己的定制门店。另外,像衣邦人、量品等线上引流,线下服务的全国性定制平台,也纷纷杀入南昌定制市场。这些定制品牌和门店,共同造就了南昌定制市场的繁荣。

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我们拜访的高端定制店有亨利伯爵、蓝定制。这两家都是走精品路线,单价大都在万元以上,都是靠圈子的口口相传,口碑为王。产品品质和服务都是上上之选,只服务与企业老板及上层人士。亨利伯爵的孟庆丰先生从业二十年,专业经验丰富,以宽容的心态以及乐观态度影响他的客户,在玩的过程中赢得客户的尊重。为树立百年品牌做着努力。

其他十六家定制店都是走中高端路线,主力产品单价都在3000元到10000元之间。产品品质上乘,服务周到。结合线上线下的销售渠道和方法。为白领阶层及精英人士服务。每家都有自己的优势产品,以及特色服务和营销手段。比较突出的定制品牌有由马元玲小姐创立的元玲定制。目前,在南昌有全品类定制店两家,单品定制店两家。量体师二十名,服务于江西的各大企业,以及南昌的私人定制客户。她的团队清一色的娘子军,是敢打硬仗的团队,为了开发以及服务客户,每个人走路每天都在三万步以上,但收入也都很可观。

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但是,南昌的定制品牌发展中也存在一些问题。在南昌的近200间定制店,借助互联网进行宣传的只有三四十家。不能与时俱进,将大大影响定制行业的发展。而且一部分店主对营销手段和方法比较排斥,还停留在传统服装企业的思路中。如果其他地区的优势企业杀入南昌市场,这些品牌是无法生存的。

但无论怎样,江西的服装定制市场在高速发展。如何成为服装定制的强省,还需要全体服装人和定制人共同努力。