找到自己的路！

最近，雪豹财经社在对话《长相思》制片人汤攀晶时，提到这样一个问题：“作为创作者，怎么将这些时代的变化反映到作品中？”

汤攀晶的回答是：“这其实就是市场的变化。你生活在这个社会，自己肯定能够感受到，自然会体现在作品中。这是一个自然而然的过程，不是非要在市场上挖几勺回来，自己才能创造。这不是阻断性的，而是流动性的，你肯定能感受到自己与社会、时代同在。”

不单单是影视捕捉时代的情绪。所有做消费者生意的企业都需要捕捉时代的情绪，要么给他们想要的，要么说服他们跟从自己的带领。

在中国市场经济还未完全开放之时，一些老牌国货品牌在国内市场发展得已经很好。随着经济的奔涌向前，生活水准的日益提升，人们对于产品需求本身也在不断升级，跟随市场不断成长的国货品牌在国内仍具备不可取代的一席之地。

比如秉承差异化口味起家的方便面品牌白象，在护肤品领域，践行中草药智慧的护肤品牌相宜本草。

此起彼伏

时至今日，作为本土品牌，相宜本草能在国内市场保有一定的地位是个奇迹。

1986年，联合利华敲开了中国市场的大门，1988年宝洁进入中国，把整个护肤品行业拖进了真正市场化的阶段，也造成了国外与国内品牌的第一次交锋。

彼时，联合利华、宝洁、欧莱雅等靠着财大气粗的气质，对于营销的重金投入，小护士等多个老牌国货品牌被纳入麾下。收购国内品牌不仅为他们拓展了客户群体，也顺势享受国货所铺设好的便捷渠道，进而让其产品能够下沉到更偏远的地区。

一人独大的局面不会一直存在，国货护肤品牌这两年的重新翻红， 得益于国内品牌对于群众的感知力越来越强。

提及美加净、大宝这种老牌国货，国内大多数人的评价依然是便宜且好用。只不过，和外国品牌在营销上的”招摇“相比，他们在宣传上向来做的比较低调。

随着电商在国内的发展，品牌宣传渠道的不断创新，一批新成立的品牌在运营上的提升，以及国民文化自信的提升，国产护肤品也在加速崛起。

值得注意的是，一些优秀的本土日化品牌频频被外资收购之时，也有一些坚守的本土日化品牌掀起了逆袭大潮：蓝月亮、上海家化、百雀羚、自然堂、索芙特……

一次战略性胜利

护肤品是一个更替很快的赛道，想要一直领先，重视产品的研发是必修课，不然很容易被市场淘汰。

这其中，手捧“妈妈牌国货”称号的相宜本草是一个逆袭的范本。

初入市场之时，相宜本草在渠道上，就采用了差异化的策略。以KA商超渠道为切入点。由于当时国内商超刚刚起步，护肤品饱和度相对较低，这个战略助力相宜本草快速崛起。

到了2012年，当时国内护肤品市场处于一片蓝海，为了拓宽业务范围，相宜本草就曾递交招股书寻求上市募资，主要用于营销渠道及品牌建设项目和信息化平台建设项目。

彼时的业绩显示， 2009年至2011年，相应本草实现营收分别为3.77亿元、7.5亿元和13.35亿元，毛利率三年基本保持在80％上下。 后来，出于公司战略考虑，最终放弃了。

不过，随着市场玩家的增多，百雀羚等品牌也采用了和相宜本草相同的策略，导致对其形成压制。

另外，2014年到2016年，电商发展如火如荼，相宜本草对于新渠道的感知力来得并不及时，其创始人封帅曾在接受媒体时候坦言：“互联网发展迅速，商超发展停滞，我们的反应是慢半拍的，也走了一些弯路。”

注重长期主义的公司，不是一成不变，战略上随市场而动，产品本身亦有自己的坚守才能找出差异化。

虽然护肤品市场很卷，但它所蕴含的机会依旧让人垂涎。

根据艾媒咨询数据， 2022年，中国化妆品市场规模从2012年的2484亿元增至4986亿元。彼时预计在2025年，全球护肤品市场规模将达到1893亿美元。

一场变革下来，首先从品牌定位上来看，与其主打泛泛的草本概念，不如专注“中草药护肤专家”的定位，从品牌起源上重新做了区分。毕竟，一些国外品牌雪花秀、whoo等也都有主打草本概念的产品。

产品创新上也跑出了加速度，红景天精华，定位高端、年轻产线的产品等也应运而生。线上、线下的双渠道发展策略，拓宽了公司销售渠道的单一性。

据36氪，2020年，相宜本草再推大单品：第一代龙胆面膜，上市两周GMV达1300万，成为天猫99划算节面膜品类第1名，2021年，龙胆面膜2.0首发即售出15万盒。

据相宜本草披露的数据显示，2022年双11期间，仅其天猫旗舰店的GMV就突破亿元，同比增长88%。

结语

国货品牌能站在时代的潮头，离不开国家在制造业、高新技术产业等领域的大力扶持，以及企业真正从商品化思维到品牌化思维的转变，使得他们更能以声誉为先导。

毕竟现在已经不是消费者找品牌的时代，而是品牌主动去找目标消费者的时代。不同的是，那时候，我们的选择并不多。现在我们有很多选择的情况下，依然会选择相宜本草等这样的国货。

【免责声明】文章内容仅供研究和学习使用，不构成任何投资建议。