还记得三个月前的本溪万达吗？那时春节刚过，年轻的学生们也都踏上了返校的旅途，万达的客流还不及开业时的十分之一，似乎陷入了低谷，商场内不仅仅是平时人少，就连节假日和周末，都是门可罗雀，一些店面甚至关了门。

一楼二楼的商店几乎无人问津，只有三楼的部分店铺，四楼部分餐厅有些人气。

不过经过最近两个月万达搞的一系列举措，属实又让自己火了一把，也终于走上了正轨。

一、重心偏移，做孩子的生意

做孩子的生意，无疑在抓住了本溪人的症结——为孩子舍得花钱。

尤其是最近几周，从六一开始，本溪万达连续在周末开展活动，都是关于孩子的。主要以孩子的集体表演和才艺展示为主，还设置了一些小的比赛，并且评奖发奖。

台下的家长看着自己的孩子在台上表演，必然会为自己的孩子感到骄傲，拍个照，再发个朋友圈，然后一传十，十传百，吸引更多的人来关注本溪万达。

有了流量，再加上万达里面孩子的消费品本来就不少，必然能产生消费。

这比以前那种“送送送”无限吸引老年人的促销有用得多。每到周末，万达正门前都是热闹无比，而且一热闹就是一天。

二、减价甩卖淘汰不适合商家

能到万达里面做生意的商家，商品可能会贵，但商品的品质和服务的态度一定还是有所保障。但是，有一些商品的价格上并不适合本溪这座五线小城。平均工资3000左右的本溪人，对七八百的鞋子或价格过千的衣服，真的很难负担。

认识到这一点的万达，大概在六月初左右搞了几次打折销售，在广场上搭了台子，反响还可以，让万达缓解了压力，同时也提高了热度。

当然，有一部分商家也因此离开了。

三、留精英，引进新商铺

在万达里，能够活下来，那都是适合本溪的商家。

一是价格不说多便宜，但能让本溪人接受。

二是符合本溪人消费观念，能够吸引本地人常去。

三是消费人群广泛，或有极其适合的消费人群，比如孩子寓教于乐、适合情侣的影院和餐厅。

四是名气大的品牌，有着深厚的底蕴和背景。

基本上，在万达活下来的商家，以上四点必然符合两个。

而最近，万达也开始引进新的商家，不再拘泥于以前的结构。引入新鲜血液的加盟绝对会给万达带来新的活力，但是这些店铺是否能够被本溪人接受就很难说了。

但总得来说，如今的万达已经走上了正轨，虽然没有刚开业是那种“人挤人，人踩人”的热度，但是现在能去万达的人，基本上都有着自己的消费目的，也就是所谓的精准客户。

有了精准客户的本溪万达，应该能够走下去，也希望它能够走下去，提高本溪的消费水平。

我是溪望之情，一个本溪的作者，喜欢我文章的朋友请点一下关注，我会见证本溪万达的起落，并用文字传达给你。