有一家火锅店，名字叫“好吃好玩渝小渝”，这家火锅店打出来一句广告语，叫“连男人都爱吃的火锅”！这个火锅店，用免费卡模式，一次活动成功锁客800会员！
接下来，让我来给大家详细剖析其中的步骤~
背景：
这家火锅店呢，面积不是很大，200平左右；投资了30多万，不算多；7.5号开业，刚开始几天生意还不错，每天都有二十几桌，可没过两天，生意就不好了，老板苦苦找不到方法，最后通过朋友的介绍，找到我，请求帮忙出谋划策。
我带助手过去，发现二楼有点背，下午18：00多这个点正是忙的时候，而他们店基本上没什么人，要知道，这才是开业的第五天！
前两天还爆满的，为什么这才几天就没人了？！
老板说：刚开业的前两天，是他请人来吃的，所以人多，第三天靠自然流量就没人了！
“我是淮南第一个可以转起来的火锅。”
“我的牛丸是从福建运过来的，实心的，摔下去可以蹦起来的！”
“我的虾丸是从日本运过来的，我的底料是自己炒制的......”
说起自己的火锅，老板满脸自豪，可是：产品品质已经做得非常好了，可为什么就是没有生意呢？
参观了以后，我提出两点：
1.卫生环境还需整改！
2.服务态度有待提高！
接下来，提炼核心卖点，先从广告语入手！
客户群体分析：90后，00后，女生多于男生。
所以提炼出来:好吃好玩，渝小渝，连男人都喜欢吃的火锅！这样含沙射影，会激起许多人的好奇心，并进行了心理的暗示！
我们策划了活动：
目的：充500张卡，引流2000人，用5天时间！主要是收人！
造势：渝小渝联手华联开业巨惠！
引流方案:
1、1元可吃118元火锅，并领取1箱果粒多饮料！
2.、转发朋友圈即可领取79元果粒多饮料，再领取3份牛丸，3份锅底。
截流方案：
99元办一张资格卡，即可立刻获赠848元产品。
1、100元任意菜品；
2、5份牛丸；
3、5份锅底；
4、100元游戏币；
5、168元法国原装进口葡萄酒1瓶。
我们有2台游戏机还有1个抓娃娃机，满足男人们对以前街机的怀旧情绪。还有cosplay装扮区，可免费体验各种人物穿着，拍照发朋友圈。
拆解玄机：
5次回流，客户会形成习惯，进而爱上了这家火锅店。
接下来进行沙盘推演，在这之前，我一再问老板，方案已经打磨完毕，你们团队执行力如何？老板拍胸脯保证：没问题。
第二天邀请了一个300人的网红团队过来免费吃火锅，只有1天时间，成本等各方面还是可控的，主要是可以考验一下团队，并验证一下方案的可行性。
结果，到了晚上，我问老板办了多少张卡？竟然让我目瞪口呆，无言以对，居然只办了3张卡。
后来才知道，因为人太多，太忙了，老板都去当服务员了，更没有安排重点人员去负责放置活动海报以及去介绍推荐资格卡了。
“那有没有登记进店人员信息？”我赶紧落实，老板说：“有的。”
“那赶快安排得力人手打回访电话！介绍资格卡内容。”我赶紧督促老板挽救。
经过及时的补救，当天总共办了291张卡，原来，这些网红们都觉得味道还不错，而且这个卡确实太实惠了！想多办几张。那我们就悄悄告诉她们，我们一人只能办1张卡，但是你可以用你朋友的名字来办，但不要给别人说，我们老板做这个活动是赔钱的！
世上最好的营销是：耳语营销。当你越是不让外传的时候，反倒传播速度是最快的！
总结：
任何一个方案的落地，团队执行力是重中之重，必须要进行充分的演习和操练，否则不能上战场！
3天开业，原本预备办500张卡，实际上我们总共办了800张卡！虽然收的钱数不多，8万块钱，但是，我们锁定了800个会员！
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
当然，有的人看了这篇文章，可能会觉得这是在大放厥词；有的人看了，会想：这小编是SB吧？忽悠三岁小孩呢？
在这，我只想送给大家一句话：阻碍我们前进的障碍，不是未知的东西，也不是已知的东西，而是我们以为自己知道，却并未真正知道的东西。