不少的企业和市场业务人员在推销时，很想用会议营销的方式来操作并获得成功，但是又不知道该怎么做才好。下面我们就来简单的探讨一下会议营销的具体操作和应注意的问题。 会议营销其实就是用会议的方式进行宣传、成交与跟踪的方式来实现企业的营销目的的方法，一般会用于大额交易之中，比如旅游基地对旅游团、公司对大客户、公司对经销商、房展会等等。那么具体有哪些操作呢？首先，要有会议营销目标，该次会议营销主要的目的是什么——宣传新产品、新政策、开发新客户等等，并确定好会议主题；其次，确定好会议时间和地点，并印刷和准备会议该有的宣传资料和辅助资料；第三，让一线业务人员提前通知好已经物色好的参会对象，并对这些对象进行详细的了解和评估，让其参加本次会议的主要目的要弄清楚，每一个参会对象现阶段的参会目标都是不一样的，所以每一个业务员都有清楚自己邀请的每一位参会对象的情况，以便做好跟进服务；第四，对这些参会对象进行邀约，发邀请函，在亲自将邀请函发到参会对象手中之后，还有定期计划性的跟进，以掌握每一位参会者的参会情况；第五，准备到会议时间时，后勤人员将会场准备好，并做好各种突发情况的准备；第六，业务人员当天负责跟进自己每一位参会对象的参会跟踪，尽量的保证他们参会；第七，会场控制，欢迎入场、暖场、嘉宾或专家推崇、主讲、互动、促销政策宣导、现场成交等；第八，散会，散会后业人员要将参会人员安排好，并进行跟进，不成交的原因要搞清楚，看看对方还有什么顾虑未能解决的帮助解决，以助尽快成交。第九，回访跟进，回访参加会议的对象，进一步了解顾客或客户需求，重新评估并最终给出解决方案。第十，会后总结提升。 会议营销中要注意几个事项：一是务必想办法将参会对象邀约到现场参会；二是现场氛围要要感染力，能感染参会者；三是促销政策要有吸引力，但不可夸张，搞旅游的基本上太夸张，所以口碑不好；四是能够当场成交的必须当场成交，或者说想办法让他当场成交；五是会后跟进，如果不跟进那么所开的会议就没多大意义。
会议营销其实很简单，分工明确，团结协作即可！