漫天杨花迎风舞，渌水荡漾粼粼开。4月13日—14日，武汉大学总裁同学会、合一领袖学院《商业模式设计与创新》课程在春意尽收眼底的东湖之滨盛大开讲。领先企业与集团公司董事长高级研修3班、5班的同学们有幸与国务院国资委研究中心特约商业顾问刘捷老师，一同领略商业模式的三重境界与六道轮回。
微利时代 须直面现实
困而学之，学思并重。如何评估商业模式的好与坏？如何确定商业模式的出发点？传统行业如何转型？解决诚信问题的真相又是什么？一系列关于商业模式设计与创新的问题令学员们困顿已久，亟待刘捷老师的醇思良见予以解惑。
刘老师将近七年来的商业变迁娓娓道来：在多个行业步入“微利时代”的同时，有的人赚钱速度已经超过吹牛速度。过去埋头耕耘自有收获的姿态在新时期已然无法奏效，如何在新环境下，为传统行业谋得施展空间？如何在新土地上孕育希望，令梦想开枝散叶？
沉淀一线、致力于知识型电商与产业赋能两年之久的刘老师，其真知灼见令人深思。他将商业模式称之为“不会说出口的战略”。形成“过去不存在”灵魂级的认知，才是创新的起点。而最好的护城河是时间，“我干的每一天，都是他人的必经之路”。
三重境界与六道轮回
资深企业咨询顾问刘老师深知传统行业面临的难题：客户去哪儿了？和客户怎样沟通？客户在哪决定购买？传统行业亏损的原因？为什么原来赚钱的东西都免费了？和客户是什么关系？公司不值钱，公司也招不到人。
以上问题与现象仿佛令传统行业陷入恶性循环。刘捷老师以资本金三角与商业模式的六道轮回为各位梳理商业逻辑，寻得困境中的启明灯。
他例举“蒙牛造梦”、“麦当劳的地产经”等案例，解开传统经营者的观念束缚。继而阐释“资本金三角”树立资本思维。没有商业模式的指导，技术越好的企业越没有前途；没有商业模式的指导，资产越多的企业越没有前途！金融资本首当其冲，解决钱在哪的问题，明确创造空间有多大；其次理清人脉资本，全面盘点“我”到底有啥；最后确立项目资本，具体到“怎么干”的层面？“资本金三角”支撑起商业模式设计与创新的整体根基。
商业模式的六道轮回：第一式：客户价值；第二式：收入倍增；第三式：革命性降低成本；第四式：自我复制；第五式：控制力；第六式：价值链设计与布局。刘老师极具形象的阐释：即打造一款魔力产品，让客户一见钟情，然后将其卖火，革命性降低成本，建立护城河，布局产业链。一气呵成，脉络清晰，高屋建瓴，纲举目张。
所有的商业模式都是拼图游戏。表象的背后是系统，系统背后是模式，模式背后是本质。富含哲学思维的课程，听者不禁深思，授者余韵绕梁。
情景互动与分享
课堂分组列座，互动融洽。沿着商业模式的设计逻辑，刘老师带领同学们展开思考与讨论。作为产品设计者，怎样实现客户价值？身为消费者，什么样的产品会令你失去理智？课堂互动不断进阶，循序渐进，思路与出路在教学互动中逐渐明朗。
课程精彩已经进入尾声，学习与分享的热潮依旧。经营健康产业的万同学，上台分享传统生意的瓶颈。刘捷老师思维敏捷，一语道破关隘，引发全场讨论热潮，学员们彰显“实战家”风范，展百家所长，供万同学参考。自咸宁赶赴现场的万同学赞叹，开拓思路，学习交友，当真不负此行！
量体裁衣 启迪智慧
刘捷老师，俊逸非凡，授课风格，谦逊稳重。从事培训行业12年，他擅长跳出框架思考问题，倡导以竞争对手视角，塑造对行业态势的完整认知。
他反复强调“找到利益相关者的交易结构”，“营销的本质就是注意力的管理”。深厚的实战资历与知识储备，令这门课程具有“量体裁衣”的特点：汇总学员问题，设计课程内容和讲授环节。另外他强调，企业领导层不仅要懂管理，也要学习财务，精通财务，擅于从“钱的运营”角度，考虑企业的创新与发展。
马院长谈感想
马文霞院长作为董事长3班、5班的班主任，全程参与本次课程与班级活动。她及时与在座同学分享感受：不了解新的商业模式，怎样知晓改变的路径？合一领袖学院历经时间与口碑锤炼的课程体系，正是各位企业家们“知”的路径与通道。
首度联谊 熔铸友谊
13日晚，董事长3班和5班同学首次联谊聚会，在武汉天地的学员私家会所温馨开启。茶香悠悠，禅蕴徐徐，消退了繁日里的疲倦与浮躁。来自不同行业的企业家朋友，借着缓缓的清茶，交流心声与感悟。
这间会所是董事长3班与5班部分同学投资的产业，这里是知识交流的窗口，也是凝聚智慧的梦想乐园。晚宴菜品皆为进口食材，芬芳馥郁，爽嫩可口。厨师团队精通养生之道，推荐的私房菜品，令味蕾富足，身心俱悦！
芳菲缱绻四月天，沅芷澧兰在此中。为四月的同学们庆生，萤萤烛光照亮脸颊，祝福你们：孔翔雁、陈帮勇、汪明伟、曹震平、钟斌。生聚同相庆，日盼共言欢，携手不相离，共进锦绣美好未来！诚挚感谢承办此次活动的董事长五班一组同学们！
两天“赚钱速度超过吹牛速度”的思维竞速之旅，在刘捷老师的带领下，董事长3班与5班同学的感受既非凡又充实。改变“干什么都不赚钱”的困境，领悟商业模式创新的三重境界与六道轮回，让情怀落地，释放创新能量，破界而行，逆势逐浪，预见方能遇见！
课程金句节选：
1.做互生的业务：实现A好，B好；B越好，A越好。
2.打造魔力产品，要洞悉客户需求，洞悉客户评价。
3.传统企业面临的问题：客户去哪儿了？和客户怎样沟通？客户在哪决定购买？飞来横祸；原来赚钱的东西都免费了；和客户是什么关系；公司不值钱；公司招不到人。
4.营销本质就是注意力管理。
5.商业模式常用反向思维，擅用“饵与钩”，增强与客户之间的粘性。
6.初创时期，做减法，离钱近，离事远。
7.判断机会标准：业绩蒸蒸日上；没有绝对高手；客户不必再教育；资源能力匹配。
8.客户的需求都有排序的。超越“钱”的即是刚需；经济学说，价格波动不会影响需求的叫刚需。
9.史玉柱如何触摸市场：访谈客户；访谈做假惩罚法；伪装成玩家。
10.铁粉满足三个需求：重度用户；广泛影响力；主动分享。