提起国酒,人们脑海中第一个浮现的就是茅台。但提起国汁，每个人可能都有不同的理解。不过要说起椰树牌椰汁，我相信绝大部分人都会有所了解。若要为它冠上国汁之名，相信大家思忖一番，也会点头认可。
椰树牌椰汁就是这样，润物细无声，自它上市这几十年里，早已红遍大江南北，甚至是国宴指定饮料。究竟是什么原因，让椰树牌椰汁一直是人们心中的白月光，甚至在这几十年里屹立不倒？
01：草根特色椰树牌
提起椰树牌椰汁，就不得不说它背后的老板王光兴，作为普通大众的一个代表，王光兴和许多出身贫困家庭的人一样，早早的便进入工厂打工。只不过王光兴不仅勤劳，而且还善于发现。
王光兴总是在完成自己的任务之后，还会去帮助工友刨水果、运杂物、做杂工，而且由于他具有强烈的好奇心，善于发现，工厂的宣传、印报、板报都由王光兴负责。
与许多普通工人不一样的是，王光新利用这些琐碎的时间，掌握了大量的工作经验以及行业知识。也许在当时看来，这些技能并没有什么用，但当这家工厂濒临倒闭的时候，许多人被迫下岗。
王光兴却通过这几年的观察，意识到国内做水果汁的工厂有很多，涉及的范围也很广，但大多数都是就地取材。就像他们工厂一样，出产产品包括芒果汁，菠萝汁等等。但这些都没有实际的特色，而且，这些果汁容易腐烂。
若是为了保证果汁不腐烂，就务必要添加大量的防腐剂，这样就很难再将果汁卖出好的价格。面对眼前重重困难，王光兴下定决心带领技术工人去研发不含防腐剂且带有本地特色的果汁。
说到海南，你首先想到的水果一定是椰子。王光兴的团队也决定从椰子入手，但是在此之前，椰子并未用于制作椰汁，甚至只是用来熬制椰子油，加工椰子酱等技术含量比较低的传统食品。
王光兴手中的团队也并不是高学历的技术人员，只是一批相对有经验且中专学历的技术工人。面对这样的现实状况，王光兴决定拼一把。
02：特色产品无敌手
经过八个多月的艰苦奋斗，超过300多次的实验，王光兴团队终于研发出了一款，不添加任何防腐剂的天然椰汁。不出所料的，当这款椰汁推上市场之后，由于国内没有品牌与之竞争，且这款饮料主打无添加，吸引了一大批经销商前来合作。
王光兴又运用他善于宣传的本领，仅仅在几个月间，将椰树牌椰汁推上了顶峰，再把生产规模迅速扩大，不到一年的时间，椰树牌椰汁家喻户晓，更是获得了国宴饮料的称号。
最有趣的是，由于当年海南本地椰子滞销，许多人面临着一年颗粒无收的结果，但椰树牌椰汁的上市，使椰子出现脱销现象，并且帮助海南几十万农民脱贫致富。时至今日，椰树牌椰汁的生产工艺也是饮料行业唯一国家级保密的产品。
在椰树牌椰汁最风光时，椰树牌椰汁荣登国宴20年，并且获得"中国名牌产品"的称号，也作为国家领导人接待外宾的专用饮料，接待了超过200个国家的国家政要人物和贵宾。这种荣誉是后来崛起的可乐、凉茶所达不到的高度。
椰树牌椰汁不仅在政治上作为一种国家特色代表，更是走入了无数普通民众的生活里。它的定位从来不是多么的高端，而是以特色作为出发点，考虑到最大范围售出的产品，吸引顾客。
在这一点上，产品不仅是物美价廉，在服务上远超同行，真正的把顾客放在了第一位。椰树牌椰汁的售后电话并不是传统的以400为开头的电话号码，而是一个普普通通的手机号。如果你拨打过去，无论哪个时间点，都会有人在线接听。
无论怎么样，这种第一时间愿意了解到顾客对产品反馈的行为，是其他品牌所没有过的。椰树牌椰汁虽然低调，但今天的霸主地位仍然是不可撼动的。
尽管如此，椰树牌椰汁在近几年也面临着一些问题，国内做椰汁的品牌逐步迭起，几十年未换过的土味logo显得格格不入，无防腐剂从优势变为产品噱头……虽然曾经贵为国宴饮料，但如今也要跟近时代，莫要失去了龙头地位。
03：巅峰在明日
其实对于椰树牌椰汁来说，它所取得的成就并不在于往昔，那些冠名早已成为过去，如今，椰树牌椰汁所面临的市场竞争在加剧，企业应怀揣着一颗巅峰永远在明日的心去适应时代，拥抱时代。对于椰树牌椰汁目前面临的几个问题，其实并不是没有对策可言。
首先，椰树牌椰汁在宣传上，不能再跟以前一样，利用品牌效益和人们心中对品牌固有的认知来提高产品的销量将椰树牌椰汁再次推广出去。
如果说之前的知名度是针对80后，90后，那么它现在推出去的主要目的是吸引00后，10后让自己的霸主地位不断得到巩固，让更多的人提起椰汁，就想到椰树牌。
其次，椰树牌椰汁在上市的这三四十年间，一直使用传统的word排版方式制作包装，虽然这种包装为它带来了一定的知名度，但近几年，擅长营销的椰树集团频现疲乏之态，多次陷入舆论中心。
让人们不得不去反思土味营销带给企业的销量究竟能维持多久？其实这也是椰树牌，椰汁应该反思的一个问题。最后，关于椰树牌椰汁无防腐剂添加的问题，如果说在40年之前，这是属于一个高端的新科技。
那么40年后的今天，这已经不足以作为一个宣传的标语，椰树牌椰汁是应该拥抱时代，及时进步了。国酒有茅台，国汁有椰树。希望椰树牌椰汁真的做好这块金招牌！