一、商业模式：
以家居场景设计为核心，打造优质、低价、环保的全品类家居供应链，为消费者提供一站式、沉浸式的消费服务体验。
二、开发模式：
1、开发区域：以一二线城市的郊区为主，三四线城市郊区为辅
2、商场类型以及合作模式
（1）超1万平大型商场店：买地+自建+自营（重资产）
（2）3000-4000平新型店：租金+自营（轻资产）
3、重资产VS轻资产
（1）重资产：买地成本高，面积大，年限长，投入大，费用高，风险大，投资回报周期长，开发速度慢，难度大，灵活性弱。
（2）轻资产：租赁模式，面积小，年限短，投入小，费用小，风险小，投资回报周期短，开发速度快，难度小，灵活性强。
三、产品模式：
1、产品模式：家居全品类+场景配套设计+家居个性化定制组装
2、家居全品类：
涉及储物收纳、家具、床、纺织、装饰、灯具照明、整体厨房家电、餐具和厨具、智能家居、婴儿用品、浴室、户外、地板毛垫、花盆绿植、清洁晾晒、家用电子、家居修缮、季节性等家居产品
3、场景配套设计：
涉及客厅、卧室、厨房、餐厅、儿童、浴室、书房、门厅、阳台、全屋设计、对公业务等空间场景设计和家居配套向协调。
4、家居个性化定制组装
涉及卧室、储物家具、沙发和沙发床、书房和办公家具、厨房和餐厅等个性化定制组装。
四、盈利模式：
1、重资产模式：买地+自建+自营
（1） 赚价差 ：依靠优质、低价、环保的全品类家居供应链，赚产品销售服务的“进销差”，简称“产品价差”。
（2） 物业增值 ：以宜家家居为全球化家居龙头品牌，低价拿地自建自营，可带动物业资产的增值升值。
2、轻资产模式：租赁
赚价差 ：依靠优质、低价、环保的全品类家居供应链，赚产品销售服务的“进销差”，简称“产品价差”。
3、产品供应链获取 广告和返点收益
（1）做大产品规模，获得产品规模营收返点
（2）厂家的广告陈列等收益。
五、渠道模式：线上+线下结合
1、销售渠道
（1）线上渠道：宜家网上商城、宜家App、宜家可购物小程序、宜家天猫旗舰店、直播带货等
（2）线下渠道：实体门店
2、供应链渠道：
（1）全球化采购：产品是从各贸易区域采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。
（2）渠道覆盖范围：全球的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处，分布于32个国家
（3）供应商伙伴：全球53个国家有大约1300个供应商
六、品牌效应：
1、品牌即认知：以空间场景设计为核心，以用户需求为主导的体验式“宜家家居”品牌
2、品牌即品类：家居全品类+场景配套设计+家居个性化定制组装
3、品牌即优选：低价优质实用家居用品
4、品牌即身份：经营不仅仅是家居，更是一种为大众创造美好生活的理念和价值观。
七、营销模式：
1、激活营销：长时间没来购物会员，及时发送优惠券、满减券、抵扣券等激活会员的消费
2、交叉营销：互补产品、替代产品、关联产品等进行营销，如棉被、枕头、棉套三件套；沙发、家电、桌子配套等。
3、增量营销：满减、加量降费、买一送一等
4、增值营销：送货上门、无理由退货、积分兑换、满多少送什么、免配送费、送优惠券等
5、体验式营销：以用户需求为主导，以空间场景设计为核心，家具用品全品类为配套，一站式、沉浸式、体验式动线规划营销。
八：总结：
宜家家居是一家什么样的家居企业？
既是一个 零售企业 ，
也是一个 供应链企业 ，
更是是一个 房地产企业 。