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最近一周连续见了几个开发商的老板和高管，给我的直观感受就是这个世界上没有聪明人和糊涂人之分，真聪明的人具有大智慧，知道什么时候该做什么，所谓不聪明的人也是揣着明白装糊涂罢了。。。
保定作为一个具有文化底蕴的古城，从历史上来看能人辈出，但是假如站在房地产这个角度，好像还没有出现能够在全国有一定影响力的公司，毕竟目前保定土生土长的上市房企只有一家，还是借壳。。。
当然不可否认这和房地产自身的属性相关，没有土地就没有一切，假如你恰巧做保定拿了一块住宅性质的土地，那么恭喜你，基本上最近几年你找个傻子都能帮你把房子卖掉，更何况这些年做保定能卖房做营销的人都是各地的精英。
可从目前的保定楼市来看有了土地（项目）也并不一定会是一件好事，因为目前的保定楼市正在处于调整阶段，有的项目好卖，有的项目不好卖，假如站在好卖的项目上看保定楼市，这样有失公允；可只看不好卖的项目，表面上看有很多问题，而深入之后你会发现其实没有不好卖的项目，背后的关键因素只有一条，那就是只有想不通的开发商老板。
然而我从事房地产十多年的时间里，大小开发商老板见过的不下100个，总结出那些想不通的开发商老板往往有以下共同点：
一、我的项目是最好的，比周边的楼盘都要好；
讲真，我非常尊重每一位老板，特别是那些白手起家的富一代，几乎每个BOSS都把自己的项目当亲儿子来看待，都觉得自家的项目非常完美，听不了别人说一句不是，而且从来不考虑市场现状，卖的好是因为自己楼盘好，卖不好是自家销售或代理公司没本事。
说实话我也非常喜爱我儿子，有时候甚至可以说是溺爱，但是我知道这样是不对的，因为每个人都有优点和缺点，因此在教育我儿子的角色中，我选择了白脸，也就是所谓的“坏人”。
不过对于开发商而言，谁来扮演白脸？
谁能一针见血的告诉他们真相，自己的项目到底出现了什么问题？
是自己人还是？
二、房子是涨价才能卖出去的，越降价越没人买；
在我短暂的十多年地产从业生涯中，先后经历了三次保定楼市的调整周期，第一次是2008年（至2009年），当时主要是由美国次贷危机引发的全球金融危机；第二次是2011年（至2012年），当时应该是保定房价在2010年下半年突然爆发了一下，归根到底属于供需的问题；第三次是2014年（2015年）当时是因为南方某媒体关于保定一则“副都”的报道，导致上半年保定楼市异常火爆，说实话比去年的新闻厉害多啦。
假如在市场火爆的时候，那肯定是越涨价房子卖的越快，可我真的没有见过在市场调整阶段有人通过不断涨价来把房子卖掉的，君不见当年的顺驰和绿城是如何一步步离开创始人的怀抱，或许是我孤落寡闻吧！
其实每次楼市调控，其实都是对市场的一次梳理，从开发商、代理公司到购房者，假如你和我一样最近十几年都在保定从事房地产，你会发现这些年，保定（主城区）开发商的领头羊，几乎每年都在发生变化，而且有些地产公司你可能再也看不到了，诚然也有新面孔杀人保定楼市。
其实静下心来，你会发现基本上每隔三年左右保定房地产就会进入一个调整周期，而每次调整大概在一年到两年之间，而从去年开始的调整可以说是第四次，而且马上就两年整啦，按照这个理论上来说，明年市场应该差不了！
三、做房地产最重要的就是拿地，其他的都是“免费的”！
天下有免费的午餐吗？我认为没有，即使你们公司福利好，可以免费吃，那么这也只是一种管理的艺术，换句话说你是希望公司有免费食堂还是有额外的饭补？
我从来都认为拿地是最重要的，但是站在一个项目整体考虑来看，拿地最多占到40%，剩下的30%看产品，30%看市场。脱离市场看项目，和脱离项目看市场，在目前处于调整的保定楼市而言，都是非常危险的。
就拿打造产品而言，保定绝大多数的开发商的模式就是以设计院的建议为主，个别的开发商可能会找几个没有策划的代理公司免费的套一套方案（因为现在保定有专业策划的公司很少免费给开发商出前期定位方案了），当然假如是市场不错的住宅项目这样玩儿，到时候低价一卖也问题不大。
最可怕的是一些没有做过房地产老板，听人一说什么商业、工业项目地价便宜，到时候一卖中间赚取的利润是之前自己从事行业的数倍就贸然进入，根本没有了相关产品的市场现状，如何更别提找专业人士做成本和利润的测算，这样就又走入了一条“前期为了省钱，后期肯定多花钱”的保定小微开发商发展歧途。
四、我降价了，可是房子依然卖不动
这样的开发商老板其实挺可怜的，我这个无名之辈这么说似乎有些不妥，毕竟瘦死的骆驼比马大。
之所以会出现降价还卖不动房子的局面，个人认为主要原因有三，一是降价不到位，房地产行业的降价有自身的特质，那就是降价必须一步到位，不能今天降100元/平米，测试一下，明天再降100元/平米，这样玩儿对项目负面影响非常大；二是降价方法不对，其实今年下半年国内很多城市的开发商和项目都在降价，只不过有的出事了有的没出事，假如出事了，还咋卖房？三是该区域市场目前成交与价格无关，再重复一下房地产区域性强的特点，同在大保定不同县域楼市市场千差万别，只有想不到的惊吓等待着你。
讲真！我愿意做开发商的
白脸！
——因为我就是认真
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我们是谁？
我们由来自汇丰行、世联行、易居、启创等地产公司专业策划人员
我们做过什么项目？
石家庄：恒大御景半岛、恒大华府、天山熙湖、国仕山等
保定：智慧谷、朝阳首府、民生和院、未来石、清山-公爵城等
定州：润腾-缔景城、上东国际、爵士山等
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部分案例展示：
商业项目：
海报/单页/报广：
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