中国美妆品牌正在发生蜕变，有一些依旧大张旗鼓砸钱做营销，但品牌整个内在的运营逻辑已然向科学靠拢，不仅完成了从纯贴牌到科学品牌的进阶，同时也在寻找一种内核力量让品牌爆发。
这些内核力量，其中之一就是，中草药原料。
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“朴实无华”的中草药化妆品
今年双11，有一个成立仅5年的品牌，光面膜就在天猫卖了1.08亿，在天猫双11面膜类目的销售额排名第9，同时在抖音的大促期间创造了约6000万销售额 （数据来源：魔镜市场情报），此品牌为Fan Beauty。
除了长期爆款海葡萄面膜贡献了一定销售额之外，Fan Beauty今年上新的两款新面膜“龙血面膜”和“银耳面膜”也创造了不少GMV，其中龙血面膜成了新的“销量王”。
近日，在由天津中医药大学、天津尚美联合主办的“发酵中草药，赋能新国潮”——第三届中草药科技与化妆品应用论坛暨2023年度产品经理峰会上，Fan Beauty副总经理安宁在演讲中分享，品牌开发一款新品，最先关注的是原料方面的信息。Fan Beauty新爆款之一龙血面膜的核心原料香菇菌丝提取物，是最初在一美妆展会上物色到的来自一家拥有35年发酵历史的企业的一款原料。
为什么会选择“香菇”？安宁表示，一、香菇能带代表中国；二、相比灵芝、松茸，“朴实无华”的香菇也许更具备差异化优势，即更具爆发力；三、经过发酵后得到该香菇菌丝提取物，含有β-葡聚糖、麦角硫因等多种有利于改善皮肤的功效成分，使用该提取物可以不再添加更多复杂的成分，让配方更为精简。
Fan Beauty的成功固然离不开创始人IP的原始积累，以及利用小红书建立种草主阵地、利用抖音深挖人群购买力的运营策略。然而龙血面膜的大卖，却反映出品牌在选择核心原料上的用心以及产品经理的“敏锐洞察力”。
这个由明星创造的品牌Fan Beauty，开始逐渐摆脱外界对它“只搞营销，不搞科学”的刻板印象，慢慢变强。据安宁分享，品牌开发新品，严格按照“原料-科研-功效检测-视觉创新”这一完整思路操作，并且未来将重点关注中草药/植物发酵产品方面的动向。
与此同时， “朴实无华”的中草药原料正在为一个个美妆品牌增添新力量。
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据国联证券研究报告，国内抗衰护肤市场增长迅猛，预计到2026年，国内市场规模将达1532亿元，较2021年扩增近90%，尽管在抗衰领域目前大多品牌以添加如玻色因、玻尿酸、依克多因、麦角硫因等一系列国外品牌带火的原料为主，已为消费者熟知，不需太多教育成本。
但随着消费者对国货品牌的消费力上升，民族情怀的热情升高，对国内护肤产品的实力信任逐步上升，本土中草药成分正在受消费者青睐和追捧，如麦冬、石斛兰等带有中药材、东方植萃标签的原料，均屡次登上抗皱紧致的热门及潜力成分榜单。
重要的是，此类成分方向的功效也逐步被认证，以前可能是一个网红成就一个美妆品牌，如今可能是一个中草药成分成就一个护肤品牌。
正如 天津尚美创始人郭毅群说道，我们要趁势把中草药文化和中国特色植物化妆品发扬光大。中国化妆品行业起步较晚，最初只能仿舶来品以及使用国外原料，如今正是将本土特色原料推向世界的最佳时机。
02
大胆尝试中国成分
在功效护肤领域，像玻色因、烟酰胺等化学成分由于其分子式清晰、有明确功效研究支撑，在市场上受到一定的认可。而中草药成分由于缺乏定性定量研究，使得一些企业和品牌对使用中草药原料仍保持观望态度。
事实上，中草药拥有几千年的人体临床应用经验，理应更具说服力。中草药成分拥有天然、温和、安全等特性，是许多化学成分难以比拟的，而且来源于天然界的植物含有多种成分，“汤底非常深”，不仅在越来越多的研究中频现研发创新点，更成为了新锐品牌开发新品、升级大单品的新选择。
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2012年，一则关于具有保湿滋润功效的中药组合物的专利公布于众。该组合物由玉竹、黄精、麦冬、甘草四味中药组成。专利说明提到，从黄精的根状茎含甾体皂甙已分离出2个呋甾烯醇型皂甙和2个螺甾烯醇型皂甙，黄精具有抗疲劳、抗氧化及延缓衰老的功效。
2023年，一家专注于中草药原料开发的企业告诉根号C （ID：sqr-cosmetics），公司近年来与多所高校及研究院联合研发的一款新型抗衰老成分“黄精提取物”（由2-10个单糖组成的低聚糖），分子量小，易吸收，还可以刺激胶原蛋白增生清除自由基，抗光老化，提升端粒酶活性等功效，比常规肽具有一定的优势。
一是含有黄精的中药组合成分用于保湿滋润，二是黄精提取物则具备强劲的抗衰功效，证明黄精功效并不单一，在个人护理领域更表现出巨大的潜力。事实上，不只是黄精，随着更多本土企业加大对中草药原料的研发，相信更多看似普通但功效惊艳的中药成分将一一浮出水面。
如通过生化和细胞学功效评价发现，红景天提取物能够抑制酪氨酸酶抑制、清除DPPH自由基、抑制黑色素生成以及抗衰老 [1]；
如人参皂苷F1、表没食子儿茶素没食子酸酯 （EGCG）、表儿茶素没食子酸酯（ECG）、没食子儿茶素没食子酸酯（GCG）、芦荟素、白及多糖、来自蒲公英茎叶的绿原酸、红景天提取液，灵芝多糖等中药活性成分被证明具有美白功效[2]。
中药提取物已被广泛应用于美白化妆品中，但单一的美白成分或简单的粗提物往往出现效果不佳、产品不稳定等问题。而采用多种美白成分组合配伍，可产生多靶点协同增效作用，是解决单一成分效果不佳的方法之一，因此研发设计新型中药多组分活性配方尤为重要。如由甘草、人参、黄芪、芙蓉花、白芍等中药组成的美白组合物，以及由芙蓉花、桑白皮、葡萄籽、牡丹花、川芎、甘草组成的美白组合物具有最佳的美白效果 [2]。
也就是说，通过研究寻找更优的美白活性成分组合，开发多途径、多靶点复方中药美白产品，将会大大提高产品的美白效果。品牌在找寻中草药原料时，不要只单纯关注单个中药成分，更要注意“中药组合物”。
此外， 国内外不少美妆企业都将中草药原料视为品牌壁垒之一。
以相宜本草为例，目前相宜本草已经严选出川藏红景天、云南紫溪山山茶花、云南抚仙湖莲花、云南普洱黑茶、浙江湖州蚕丝、福建建宁莲芯和甘肃兰州百合7大可溯道地药材以及建立自己的中草药培育基地，保证中草药材品质以让原料发挥出最大功效；薇诺娜从云南青刺果中提取天然成分，将其加入保湿护霜；植物医生培育出高品质的铁皮石斛并成为全球石斛兰护肤品零售额第一的中国品牌，等等。
一方面是众多国货品牌将中草药原料与创新技术结合 （如相关发酵技术） ，不断推出新型提取物美妆产品；另一方面早在几年前，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、爱茉莉等国际化妆品公司巨头已然启动了在中国市场的中草药项目 [3]。
不过，目前中国在中草药原料方面的发展势头正猛。据相关统计，中药护肤品近5年专利申请地区主要为中国，且中国的中药护肤品技术发展最为稳定，近5年在这一技术领域中国专利申请人处于绝对优势地位 [3]。
其中近5年专利申请量排名前30位的申请人申请专利的技术领域主要集中于护肤品、护肤、粉刺、透明质酸钠、面膜和化妆品。此外，其他活跃的技术领域为中医药、美容、祛斑、祛粉刺、中药化妆品和原料药复合物提取物，分布的技术领域具有多样性 [3]。
也就是说，中草药原料目前在护肤领域的发展，并非局限于只在某一品类“小打小闹”地爆发，而是表现出“全域渗透”的潜力。而且，随着美妆产品更追求“长期安全”，中草药原料未来将更受追捧。
中草药有着天然、安全稳定等优点。对中草药按合理配比进行组方，并应用现代提取分离技术，提高活性成分纯度，并添加进化妆品中，发挥抗衰、舒敏、美白、抗炎等功效，也成为了功效原料开发的新潮流。
总的来说，中草药拥有几千年历史，积累了许多效果显著的方剂和工艺，且中国药用资源丰富，中草药提取物有3000多种，利用本土的资源优势研制出多个出类拔萃的化妆品新组合物，也许只是时间问题而已——相信文中所提及的中草药原料只是冰山一角。
中草药原料不是所有美妆品牌的必选成分，但它一定是某些国货的至宝。如果品牌正在筛选原料，请大胆尝试中国成分。
参考文献
[1] 王英存, 汤晓琳, 刘丹, 等. 红景天提取物应用于化妆品的生化和细胞学功效评价 [J]. 日用化学品科学, 2018, 41(3): 44-50.
[2] 食品与药品, 2021年第23卷第6期《中药美白活性成分及作用机制研究》
[3] 中草药, 2022年11月第53卷第21期《基于全球专利视角下的中药护肤品相关研究的可视化分析》