▲ 为了一探究竟，我上了一辆杭州湾看房团大巴…
01
今年，我身边好几个朋友都去了房企工作，或做策划，或做销售，其中不乏有在杭州湾操盘的。这片神奇的土地，上个月刚刚又诞生了前湾新区。
在他们的朋友圈里，我时常能感受到新区的速度与激情。据瑞达思的一项数据显示，这里今年已卖出了10000套房子。
不过，和很多人一样，我对此充满好奇，甚至也有一些刻板印象和不可思议。比如：怎么可以造这么多房子，怎么每次都能一抢而空，买房的人都从何而来……
5月底，位于杭州湾的“锦绣东方国风小镇”首次开盘，微信抢房，一段视频又在朋友圈里热传，几百套房子放出来，只用了一会功夫全部秒完售罄。
热度背后，是几千人拼手速的较量，据说有人去了网吧用光纤，有人特地买了新手机，有人跑到了杭州湾的信号发射塔下连4G……
于是，不禁想问：到底是谁在杭州湾买房？
这个问题，我也请教了另一位在杭州湾卖房的置业顾问，她工作半年多，接触很多一手信息，对我的问题，她也感叹：有时客户从哪里来，我也想不通……
她说，一次在微信群里有一个网友加她，然后闲聊了一些项目信息，几天后，凌晨1点网友从温州开车到杭州湾看房。然后软磨硬泡希望能要一些折扣优惠，说是否则回家不好跟老婆交代……当然，折扣是没有的，最后只送了一个电烤箱，他愉快地去签约了。
像这样自己“送上门”的客户还有很多，这位朋友说，她常常接到一些莫名其妙的电话，内蒙古、甘肃、东北……除了外地的客户，每天凌晨1点下班的她，还要时常接待一些穿着睡衣前来的本地人。
她朋友圈里最夸张的案例是一个客户受伤了，但仍连夜赶到售楼处，签字的时候，右手还打着石膏。
02
正困惑这个问题的时候，微博上贾跃亭又上了热搜。
不过这一次是他的房子可能要被拍卖，然后大家惊奇地发现房产地址竟然是杭州湾的世纪城……
掐指一算，这起码是五年前买的了，感叹有钱人的资产配置真是有眼光，既前瞻又多元，会在北京三里屯买楼，也跑宁波杭州湾买房。
▲ 锦绣东方首开意向客户的户籍地遍布全国
贾老板的热搜，一定程度上也验证了上图的实际情况，杭州湾是属于全国的热土，而非局限于宁波或长三角。
但为了一探究竟，我还是决定报名参加了一个看房团，目的地是最近火爆的“锦绣东方国风小镇”，开发商是央企港中旅，宁波那个开盘八次卖完八次的“中旅城”便是它的杰作。
上周六，看房团在宁波大酒店集合，足足两辆54座的大巴车全部坐满，有些阿姨大妈提早一个小时就等好了，搞得我只抢到了车尾最后一把椅子……
▲ 我们的看房团1号车、2号车
9点半出发，一路上大家有说有笑，前座的大哥聊着宁波的各板块热度，分析起奉化、小港、杭州湾的差异头头是道，有种指点江山挥斥方遒的豪气；斜对角的阿姨盘算着首付比例，以后每个月还*款贷**4000多元，但是房子租掉的租金能回来2800元，意味着每个月只要再还1000多就可以了……
一个小时不到，满满当当两车人都冲进了售楼处，听了一遍介绍，看了89m²、111m²、116m²三个面积段的样板房，有人啧啧感叹，“这个价格哦，宁波半套也买不着，划算是真划算啊。”
听说楼盘自带旅游属性，有“和风三岛”，上面会建温泉酒店，几个阿姨和闺蜜一道来的，开始讨论起以后是否能一起组团养老，湿地公园转转，带孙子方特玩玩，暇意哦～
我们这车，基本是宁波城区的本地人，有打算自住的小情侣，有考虑投资相互参谋的大妈姐妹团，也有独自前来，想找个适合养老去处的老大爷……
▲ 我们这车有年轻人，有老大爷，有大妈
逛完一圈，大家整体感受是距离比自己想象中近，“宁波北”上高速后没一个小时就到了；二是觉得环境很好，房子实惠，以后周末来度假是值得考虑的。
现场一位售楼小哥告诉我，像这样一车一车大巴来的看房团不再少数，比如一家叫“行动者”的分销中介，就常带着几车温州人来这踩盘……
03
天南地北的人们，到底看中这里什么？
在“锦绣东方”的售楼处，我碰见了两户在吉利上班的双职工家庭。几年前他们从外地来到这里追梦时还是一片芦苇荡，几年后出门已是遍地高楼。其中一位说，他最有感触的是仅仅三年时间，职工从700、800人到了7000、8000人，近十倍的增长。
他的孩子也出生了，正在售楼处的沙发上熟睡，为了小孩，他想着能再买一套改善，为此已经看了足足一个月，锦绣东方这个盘是他目前比较满意的。理由是既能算投资，也可以自住，保险一点。
像他这样的人在杭州湾有很多，而他们的身后，可能是妻子来了，孩子出生了，父母也来照顾了，一个人变成了五个人。难怪按新区的目标规划，到2030年，杭州湾新区可能迎来55万常住人口。
走在街上，大家操着天南地北的口音，一朋友说，这感觉恍惚有点像当年的深圳。
▲ 傍晚，杭州湾的街道上
外地购房者的故事则听起来更像是这个楼盘的忠实粉丝。
有一位购房者听说是某所大学的老师，从慈溪的亲戚那里听到消息，第一次开盘前从北京飞过来抢房，不过遗憾没轮到她。
第二次，是针对本地人优先开放的百余套房源，这位老师同样因为没有资格而错过。直到第三次，前面本地选完后还剩少量，她接到电话后赶紧让亲戚冲到售楼处……
销售回忆说，通知有房源是下午5点半左右了，这位北京老师的委托人6点已经赶到，排队排在第一个。
▲ 5月首批本地人购房，锦绣东方也排起长队
同样坐飞机过来的还有一位大庆的阿姨，原本在另一个楼盘交了20万认筹，后来看中锦绣东方，果断退了认筹金，又在杭州湾的酒店住下，想等第二次加推。
但时间不确定，又被售楼处给劝了回去，最近她每天都给销售打一个电话，“小李啊，要是有房了，我跟你叔马上坐飞机赶过来，我们就信得过央企。”（接待她的销售姓李）
还有一位客户，买到了第一批锦绣东方，司机送他来签约，结果这周末司机也带着老婆孩子来看房了……
有了这些活生生的真实案例，再看标题的问题，疑惑渐消。
▲ 项目示意图
▲ 国风商业街效果图
当然，这个新区内越来越多世界500强企业入驻，不断有优质教育、医疗资源导入，沪嘉甬铁路杭州湾大桥启动勘察等等，都是大家选择这里的原因之一。
看完，你是不是也想上一趟大巴去看看？