2017年，是白酒行业高端酒与光瓶酒的“大咖秀”。高端酒市场在诸多名酒涨价潮下获得行业最多的关注。而在光瓶酒市场则因为洋河小曲的强势登场，引起众多经销商的追捧，光瓶酒升级的话题也不断被行业专家提起。那么人气超高的洋河小曲安徽市场表现如何呢？
锁定皖北、*局破**阜阳，县级市场600家终端。
皖北是安徽光瓶酒销售氛围最好的区域。目前皖北光瓶酒市场15-20元/瓶的价格带占据绝大部分市场容量，并持续不断在升级。因此洋河小曲首先选择在阜阳地区进行市场*局破**。今年10月份，洋河小曲安徽首家经销商被界首东城壹家人商贸有限公司拿下。
在市场运作过程中，洋河小曲采取从“经销商——终端店——消费者”的短链深度直销模式，没有二批商分销，这一模式既确保了终端商较为丰厚的利润，同时也能让消费者快速体验到高品质的产品。
在渠道选择上，以餐饮渠道为主，零售终端为辅 。在两个月时间内，界首市场洋河小曲形象较好的终端网点有600多家，其中餐饮终端400多家，零售终端200多家，并都有着不错的表现。
在市场推广方面，洋河小曲采取“精准营销战略”
，营销团队结合最新的市场特点，协助经销商市场开发、铺货、进店、终端生动化、产品动销等工作，确保经销商在市场运作的过程中有思路、起作用、有效果、有业绩。
经销商“望洋兴叹”，想代理洋河小曲有点难
安徽是产酒大省，名酒众多且营销出众。虽然洋河蓝色经典系列在安徽中高端市场获得销售前三名的佳绩，但洋河小曲在计划安徽上市之前也有点“底气不足”。在经过试探性的与安徽酒商接触发现，安徽酒商对洋河小曲的积极性异常活跃。在今年8月中下旬，姗姗迟来的洋河小曲终于开始在安徽市场招商布局。在经过酒食汇发布招商信息之后，众多经销商致电咨询表示想要代理洋河小曲。
但是安徽酒商明显对于自己的渠道“过于自信”了。
白酒分析师蔡学飞表示，其实这不能怪洋河小曲“太高冷”。洋河小曲上市之初就致力于打造长线品牌，推出的洋河小曲光瓶系列锁定的是30元左右价格带。这一价格带目前安徽市场还处于升级阶段，需要的是经销商熟悉终端精细化的运作与维护，能够清晰把握光瓶酒未来市场成长脉络，与品牌共成长。而不仅仅是让经销商多一个“品牌与品质”双重背书挣快钱的产品。
酒类竞争发展到现在，从厂家为王，到渠道为王，到终端为王，谁离消费者越近，谁的主动权就更大，而消费理性化下，品牌成为影响消费者抉择的主要因素。
据调研发现，安徽光瓶酒从价格带聚焦向品牌聚焦的趋势冥想，15元价位及以上的光瓶酒逐渐以名酒企业产品为主，中小品牌没有差异化很难发展。而且名酒企业在做光瓶酒时纷纷选择做长线，市场深耕到县级甚至乡镇一级。
