近日，一支羽泉代言的“说不出口”广告在各类社交媒体和传统媒体同时爆红，将公众的目光聚焦到了借贷宝上。借助这次“说不出口”营销，借贷宝终于说出了其运营背后，不得不说的“秘密”。
不得不说： 没有用户，玩不起来；所以必须跟用户一起玩，一起嗨
不能不承认，借贷宝本次的“说不出口”广告发布，是一个成功的创意营销。从制造“说不出口晚9点见”的悬念，到社交媒体与传统媒体的跨界合作，再到全民娱乐的二次传播，都赚足了大众的眼球。然而爬梳近年来的营销和品牌传播案例，这样的营销方式，在金融行业里显得非常“另类”：如此娱乐化的传播方式，似乎与金融产品给公众的印象大相径庭。
但从借贷宝的功能来分析，选择这样的营销方式，有借贷宝不得不为之的原因。
很难说这是一款传统的金融产品：它自己不与用户发生资金往来。这是一款首创的“单向匿名”借贷方式：在这个平台上，借款人的借款需求、身份公开，而出借人全程匿名，借款人与出借人之间的借款金额、利息、还款方式等，都由双方自行商议决定，借贷宝全程只提供一个信息交流平台。而在随后的还款环节，借贷宝也并不介入其中，借款行为的信用保障，通过平台用户共享还款信息而实现信用监督。换句话说，传统的金融产品本质更接近天猫、京东，采购资金，然后加价卖给用户，从中实现盈利；借贷宝的本质更接近淘宝，资金的盈利行为由借款人与出借人自行商议完成，平台所做的更多是信息服务。
而“单向匿名”的前提是，只有用户有足够多的朋友、熟人同时在平台上，才能实现在平台上的借贷行为。如果你在借贷宝上只有一个好友，“匿”不“匿”也就没有意义了。只有“我知道是你们借钱给我，但我不知道具体是谁借钱给我”，这种人脉间的信用体系才有建立起来的基础。
没有用户，玩不起来；所以必须跟用户一起玩，一起嗨。因此，借贷宝不得不玩起了跨界营销，让这一次的品牌广告发布，变成了一个娱乐事件。而本次传播的收效也是显而易见的：据秒针系统监测，仅12月14日，“说不出口”广告发布当晚，揭秘曝光的最初2小时就有数千万移动网民涌进借贷宝html5活动站点，量级堪比天猫双十二启动流量。
不得不说： 社会转型时期信用体系重构 既是企业社会责任也是市场发展前景
从运营模式来看，借贷宝通过运营平台实现短期内盈利的可能性不大：不仅用户的积累需要一定的时间，更重要的是，改变用户的生活方式，更需要时间培育和等待。
借贷宝建立“熟人借贷”商业模式的背后，实质上体现了其对于当下信用体系的一种反思。在传统社会中，“守信用”是道德层面的问题，因此“仁义礼智信”才成为中国人几千年来的道德规范。但既然是道德规范，就意味着各种变通的可能性，在当下这个“熟人社会”与“陌生人社会”两种社会结构并存纠葛的历史时期，不守信用的惩罚成本变低，各种失信行为，已然影响到了信用体系，并极大地限制了经济发展的前景。
而对于企业来说，这种信用体系的不完善对自己的生存发展则有着切肤之痛。经济学所谓的信用，指的是一种建立在授信人（债权人）对受信人（债务人）偿付承诺的信任的基础上、使后者无须付现即可获取商品、服务或货币的能力。由于现代市场经济中的大部分交易都是以信用为中介的交易，因此信用是现代市场交易的一个必具的要素。普遍的守信行为是交易能够进行、经济能够运转的前提，也是每一个企业、商家和个人立足于社会的必要条件。换言之，信用是市场经济的基石。
对于信用体系的建设，大部分人寄希望于期待制度的完善。而借贷宝的“熟人借贷”模式，将现代社会的互联网技术与传统社会的伦理规范做了深度对接，以一己之力做出了对社会信用体系建立的尝试，从这个意义上说，借贷宝的诞生和发展，都有着里程碑式的意义。
从社会发展的角度看，企业的自利与利他行为，在发展的最高阶段将得到统一。借贷宝在移动互联网中的“熟人借贷”尝试，不能仅仅看做是一种抒发企业情怀的感*行为性**，也更多地体现了其对于市场趋势的理性认知。重建社会信用体系，呼吁者众而践行者寡，而这巨大的社会空白需求，将为企业发展提供更多的想象空间。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体。
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