序言：INSPACE科创中心是一家品牌化众创空间，自2017年8月成立以来，INSPACE始终以“成为创新企业的终身成长伙伴”为使命，聚焦人工智能、大数据、智能制造、物联网、互联网+等多个重点领域，空间已累计孵化了画你、E锂租车、飞蛾、财税狮等一批早期优质项目。
截至目前，INSPACE科创中心已经先后在苏州、上海、南京、北京等地设立多个孵化场地，孵化场地面积过万平方米，孵化企业上千家，帮助孵化企业获得投融资金额过千万元。
创投苏州有幸对话INSPACE科创中心创始人兼CEO吴光民先生，以下为访谈内容。
图｜吴光民先生与创投苏州记者文舒合影
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记者：行业现状如何？新冠疫情和大基建方向是否对INSPACE的营运带来了一些影响？分别有哪些影响？
吴总：目前的创投环境，包括孵化器环境、运营，本身这个行业就存在很多困难。而疫情对行业造成了更多的困扰。之前我做了一个创投圈，来给商业公司链接资源，来为项目发声，作为政府的一些引导，它本身就是作为一个政府的第三方平台，刚成立的时候，做得还算不错。
这次疫情对于整体行业来讲，有很多负面的影响，但我们认为也是个机会。外界的变化，我们初心使命不变，共建共享的理念不变，孵化平台、孵化项目、孵化人员的方向不变，关注生存挑战与机会窗口的基调不变！越是这个时候，越需要平台去链接资源、项目。因为INSPACE科创中心有这个能力，把握住机会，相信未来我们会拥有广阔的发展空间。
目前INSPACE科创中心是踏踏实实地在做事，而并不只是讲讲故事，我们必须要有编故事的真实素材。想要持续把故事讲下去，这些素材一定要越来越丰富，我们的素材就是一个个非常棒的项目，而且每个项目都要有亮点。如果想要得到政府更多的支持，那么也需要提供过往的成绩清单，来证明自身的能力，我们需要有一些东西回报给政府。
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记者：您和您的团队是如何应对这样的影响的？效果如何？
吴总：众创空间和孵化器，每个人对它的价值理解还有些不太一样。各个地方政府对它们的要求也不一样。
有些地方政府，会倾向于行业的生态建设。但是，更多的地方政府，还是希望你能够更多更快的为地方产业发展、地方经济升级转型做些事情。所以这个行业很多机构一方面在从事孵化的事情，一方面也要做些大项目招引的工作。
我们现在几个载体所在的区域，产业发展方向大部分都是围绕着生物制药，物联网、智能制造等新兴产业进行。对于项目的孵化，首先要明确这个项目适合在什么地方生存、发展？ 要看一看地方的产业方向，方向在哪里，还要看一看你的资源在哪里。
至于大基建方向对INSPACE科创中心造成的影响，还是要从大基建的科技需求和孵化器自身服务去看，包括我们的资源端，也要从政策层面去理解。我们也正在从大基建的科技需求角度来探讨我们的服务新模式。
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记者：请谈一谈您在苏州创立第一家INSPACE科创中心的初衷。
吴总：政府为优质企业提供各种扶持政策、金融政策，是一个更大的孵化器。我们创立INSPACE科创中心的初衷，就是实现政策与项目的畅通对接。
2017年还是一个创业风口，当时在苏州创立第一家INSPACE科创中心，创投环境也特别好。为什么会选择孵化器这个方向？其实想法很朴素，因为自己做过项目，知道创业艰难。创立INSPACE科创中心，帮助项目去解决问题，如果通过自己和团队的努力帮助一个项目做好，会很有成就感。
所以就选了这个行业，而且基于自身的一些资源，也去做了一些调查研究。当时觉得国内做孵化器，还是过于急功近利，有很多的是想套政府的一些政策。但是对于我们来讲，这个行业一定要把自身生态建好，才能够健康发展。
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记者：我们发现至今，INSPACE已经获得了江苏省众创空间、苏州市众创空间、苏州工业园区、吴中区、相城区众创空间、苏州市品牌化众创空间等的荣誉，请分享一下。INSPACE是如何一步步走来，并且在三年不到的时间内获得这些荣誉的？
吴总：在苏州、包括上海和南京做孵化工作，一定要做到起点定位高，因为这些区域的经济是国内最有活力的，地方政府也是眼界最为开阔的，各种环境也是最优的。也一定要做到高质量的孵化。在项目抓取和孵化方面，我们一向注重项目的成长规律和市场规律，对其提供引导和服务，踏踏实实去做创新企业的成长伙伴。
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记者：众创空间的模式可复制性强，竞争环境激烈，而INSPACE的体量一直处在增长状态，请问是怎么做到的，或者说咱们的产品护城河是什么？
吴总：从我自身来讲，我一直觉得做众创空间，首先要尊重项目，第二个就是要做到专业。做到这两点，项目就会愿意跟我们走，项目愿意介绍更多的资源到我们这边来，那么我抓住项目的能力会强一些。其实真诚是打动人心最好的*器武**。做到真诚、做到专业，做创业者服务平台，我们其实感同身受，创业非常不容易。
孵化项目也好，孵化平台也好，其实最重要的我们是在孵化人。稳扎稳打，一步一步去做，从这个行业里边可以延展的东西太多了。
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记者：对项目本身是否有一些偏好？
吴总：我对项目并没有太多偏好，我更多的是看价值，不仅仅是经济上的，更多的是看对社会的发展能起到什么样的作用。这也代表项目今后的空间有多大。对于INSPACE科创中心来讲，我比较看重引进孵化的项目和INSPACE能产生多少互动。我们需要把握项目的诉求，也要能帮助政府解决地方的发展需求。
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记者：您可以介绍一下您的团队吗？是如何帮助创新企业成长的。
吴总：我们的每个场地都有运营人员，他们和入驻项目互动最为频繁，要做到对入驻项目的发展状况了如指掌。总部有招商、运营、企业服务的负责人，他们不仅要和项目进行互动，还要能够对自己板块的工作进行规划落地。
我们本身是服务行业，不论是服务于项目，抑或是服务于政府，我们要能够最快速度的链接到资源，把握住政策。所以培训非常重要。
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记者：作为一个同为创业者服务的平台，我们感同身受创业不易，最后想问问吴总，作为前辈，有没有什么想对创业者说的，或者给创业者的建议。
吴总：在创业之前，还是要想清楚。自己的积累、外部的条件、想做的事情能对这个社会起到什么价值…..要考虑的事情很多。鼓励创新创业，并不是要大家盲目的去做。
创业艰难，创业者是孤独的。希望每一位创业者都能够成功！
文|文舒
编辑|潺潺 & 芥末