时光荏苒，转眼又是一年。过去的一年，我们见证了新环保法的实施、农药零增长的启动、互联网+农业的蓬勃发展、植保无人机的大热、农业技术服务的兴起、企业兼并热潮持续……毫无疑问，2015是农药行业变革之年。
新的一年，农化行业发展形势如何？有哪些新的增长点？新春佳节之际，农财网农化宝典微信策划了《新年问农药大咖》，对部分国内外知名农化企业创始人、负责人，及资深行业人士进行了专访。展望2016，把脉行业，共同为我国农业发展奉献一份力量。
广东中迅副总经理王贵新：“互联网+”是方向，但处理不好或变行业灾难
南方农村报、农财宝典记者樊晓泳
对广东中迅农科股份有限公司（下称“广东中迅”）而言，2015是变革的一年，公司成功从渠道销售向推广服务销售转型；2015，也是丰收的一年，“伏线宝”红遍华南大地，还被评为“农民心目中的好产品”，帮更多种植户掌握“线虫防治技术”，让作物“无线漂亮”；2015，还是坚守的一年，当农资企业纷纷试水电商时，广东中迅坚守原有业务，继续为每一位农户提供最好的产品和服务；2015年，江西中迅农化有限公司基地建设落成投产，并在湖北筹建原药项目。
2016年，广东中迅会有什么变化呢？且听公司副总经理王贵新怎么说。
南方农村报（下称“南农”）：请用几句话简单总结2015年的中国农药行业？
王贵新：农药的“小年”，行业低迷；各种新生事务交织在一起，一片“混乱”；概念性创新多于实用性创新。
南农：2015年，于您而言做得最成功的一件事是什么？最遗憾的事情又是什么？
王贵新：如果算是成功的话，就是渠道销售向推广服务销售的转型，遗憾的是在纷乱的新事物中还没完全看清各种本相。
南农：在您看来，当前我国农药行业主要面临哪些问题？该如何解决？
王贵新：存在问题：1、隐性成分的添加；2、国内缺少自己的专利产品，常规性产品的价格战最终会导致企业服务水平下降；3、农民急功近利，缺少对产品的认识。
解决办法：1、农民知识水平的调高，这是一个长期的过程；2、行业监管力度的加大，尤其加大对假冒伪劣、坑农害农的打击；3、行业整合，还要加快步伐。
南农：贵公司的伏线宝获得“农民心目中的好产品”称号，您认为农民最需要的是什么样的产品？
王贵新：真正好的产品是为农民解决最根本需求的产品。使用安全性、使用效果、劳动力支出及使用便利性、购买价格，农民的这四个主要需求按照关注程度是由高到低的排序。
南农：农药行业目前面临很多挑战，但是也出现了一些新的方向，如互联网+、农村金融、植保无人机等，您最看好哪个？为什么？
王贵新：我更看好农村金融和统防统治，从根本上解决了农民需求，一个解决了农民*款贷**的问题，一个解决了农村劳动力短缺和技术匮乏的问题。“植保无人机”只是一个工具，改变了农民打药方式，就像从手动喷雾器到自走拖拉机一样，只是时代发展的一个产物，不会对行业产生巨大冲击。“土地流转”必须依靠政府的支持才可以生存下去，目前还没有真正实现“流转”，包地的人赚不到钱就无法触动大的变革。
南农：互联网+无疑是2015最热的话题，互联网+农药，互联网+农技服务，您觉得可行吗？难点在哪？
王贵新：“互联网+”是一个方向，但必须解决掉农民使用的技术指导问题，才可以解决农民的需求，否则将变成一个行业灾难，变成了一个“杀价”的工具，当行业利润极度压缩后，就无法保障后续的技术服务（注：农药投入成本占农民总投入的5%，所以价格不是农民最根本核心的需求）。未来也许可行，但难点在于我国种植结构复杂，同时分散性明显，很难形成标准化的东西，就像“医药”，无论怎样走，都离不开大型医院和社区卫生所。
南农：有人说现在是服务的时代，农技服务越来越重要，您觉得呢？贵公司在农技服务上有哪些特色？
王贵新：这句话我非常认可，农技服务越来越重要，我国农药使用利用率偏低，浪费严重，高毒农药屡禁不止，这些都和农民的用药水平息息相关。我们目前一直都在做的是送科技下乡，走到田间地头，把真正的技术教给农民，同时也教会给我们的代理商和零售商，因为光靠一个公司不可能实现全部技术下乡，必须靠整个行业一起努力才能达到。例如我们在线虫药剂“伏线宝”的推广中，就有很多技术演示已经做到了行业领先，很多我们配套的东西已经被行业内一些有线虫防治药剂产品的厂家“拿来主义”，这是好事。
南农：近年，农药企业扎堆登陆“新三板”，您怎么看？
王贵新：上市是目前国内非常流行的一件事，无论是否农药企业；当然也有像华为这样的巨头不上市的，只能说这是每个公司的期望和实现的价值的方式不同。
南农：贵公司的广告用了农化女神做代言人，效果如何？2016年在产品营销上有什么新的想法？
王贵新：“农化女神”评选中，参与者众多，提高了企业知名度，但更多还要看产品，相辅相成才能体现好的效果。2016年我们继续强化技术营销，也就是要把“农技服务”坚持到底，要农民得到实惠。
南农：新的一年，您最想看到农药行业发生哪些变化？您会如何为农药行业发展出力？
王贵新：行业更加规范，让“农作物的最终消费者”更能理解农药这个行业，不能谈农药色变；我们坚持正规化发展的路子，为中国农药的良性发展贡献微薄之力。
南农：2016年，您个人或者公司有什么新的规划？
王贵新：跟紧发展形势，当做不到领头羊时，也不能被淘汰；接受新事物，用好新事物。
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一年又一年，最是春来祝福时。2015是农药行业变革之年，新的一年，农化行业发展形势如何？你又是否看好？
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