一. 宏观--中观--微观
1. 宏观层面
从整体市场的历史沿革,发展, 国家政策,行业规则和指导策略, 市场发展阶段等,了解行业状况, 分布 , 数据情况.
2. 中观
行业的集中度, 分布情况,行业的企业分层,分级, 及行业产业链,价值链, 深入行业企业情况.
3. 微观
具体具象化到行业产业链,具体到企业的生产,经营,营销等环节,具体业务流程了解行业情况.
二. 信息与渠道方式
1. 政策
关于行业的上层政策和相关的制度,指导意见等. 了解行业的政策发展动向.
2. 阅读企业财报
通过上市公司的财报, 对行业的主要玩家有个基本的了解.了解行业的主要商业模式和运作模式等.
3. 了解行业Top 10 企业名单,发展概况
4. 查阅PE/VC, 证券等金融机构的行业/企业分析, 案例分析/产品分析/行业预测等报告.
5. 查看互联网, 公开的产业报告, 了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等.
6. 和行业内专家的访谈,交流
7. 行业企业各层级人员的访谈
8. 通过互联网/行业协会,上市公司信息披露等, 及企业的战略布局/调整, 产品分析,并购等信息
9. 行业竞品分析,产品分析
10. 行业各分层级的公司分析
11. 行业的消费者分析
12. 阅读行业书籍, 学习行业系统知识
三. 简单实践
1. 了解行业的基本商业逻辑
包括行业规模, 目标客户, 产品和服务, 盈利模式.
2. 行业全景图, 行业图谱
产业链上下游, 行业的各个环节的核心价值.
3. 行业环境发展分析
行业门槛, 波特五力, PEST, SWOT, 增长情况与成熟度
4. 市场与营销渠道
市场渠道, 营销通路, 策略.
5. 财务关键因素
成本结构, 利润率, 资金周转率,账期.