亚朵酒店现在更像是一个宜家式的零售店，而不仅仅是一个传统的酒店。从这个月16号公布的Q3财报来看，亚朵的零售业务GMV和营收都创下了新高。这意味着，亚朵通过销售消费品来实现盈利，与宜家的商业模式越来越相似。所以，当我们谈论亚朵时，不妨从宜家的角度去思考它的商业价值。
亚朵酒店的GMV达到了3.02亿，同比增长了292%。同时，营收也达到了2.74亿元，同比增长了229.1%。
这就好比闪电侠不去打坏人，而是成为快递大亨一样，让人感到有些不务正业。值得注意的是，这一数字不仅比去年同期高，还比今年二季度的零售GMV高出三千万。
这让人不禁感叹，或许有一天，亚朵会把酒店住宿变成副业，将重心放在销售消费品上。毕竟，开酒店给房东当孙子，还不如变成样板间。真正赚钱的还是要靠给工厂当甲方爸爸。
尽管亚朵酒店销售各种消费品，如行李箱、洗发水、袜子和家居服等，但最受欢迎的仍然是睡眠产品。根据亚朵公布的简报，其中一款枕头累计销量达到了80万只，成为最畅销的产品。在整个二季度，亚朵的90%营收来自其自有的睡眠品牌“亚朵星球”。在京东亚朵自营店中，排名前两位的商品也都是枕头。
亚朵酒店的零售业务累计营收已经超过6亿，其中一季度为1.13亿，二季度为2.47亿，三季度为2.74亿。考虑到枕头是亚朵最受欢迎的产品，其销售额保守估计也能达到两个亿。这个成绩已经相当可观，即使是床上用品行业的领军品牌水星家纺，其枕头（枕芯）一年的销售额也只有两个多亿。
亚朵酒店在枕头这个品类上已经悄然成为了一个名副其实的头部品牌，无论是从市场份额还是销售额来看。同时，从生理角度来看，亚朵的枕头也确实能够为消费者带来舒适的睡眠体验。
从传统酒店的角度来看待亚朵，可能会觉得其业务模式较为古板。然而，当我们将亚朵的酒店业务视为大量样板间的家具巨头时，整个业务就变得充满吸引力了。传统的家纺/家具公司很难销售枕头等产品，因为它们无法让消费者在家中试用。而亚朵却能够充分利用住客作为枕头、被子、床垫等消费品的试用者。如果住客觉得产品好，他们可以选择购买；如果觉得好但没有必要购买，也可以推荐给家人朋友。这种试用体验不仅仅是一晚，而是连续几晚。
我身边的一些亚朵粉丝在亚朵酒店住了十几个甚至几十个晚上后，才下定决心购买亚朵的枕头。这也是为什么亚朵这个几乎没有传统渠道优势的新品牌能够迅速崛起成为头部睡眠品牌的原因。每家亚朵酒店都像是一个货架和展示橱窗，为消费者提供了长时间的试用服务。而其他品牌很难提供这样的试用机会。此外，亚朵金卡会员门槛较低，入住时可以选择两项免费的亚朵锦囊服务，这也让更多消费者有机会尝试亚朵的产品。
有店员的热情推荐和整晚的试用体验，消费者很难不心动购买。虽然我自己没有购买枕头，但在离开亚朵酒店后，我在电商平台上购买了床垫、四件套和被子。原本在店员推荐时并没有特别的感觉，但经过一晚的试用后，我发现这些产品确实比我之前使用的更加舒适。因此，当我需要更换床垫和购买新四件套时，亚朵的产品就成为了我的首选。
从另一个角度来看，这些住客实际上并不是为了住宿而付费，而是专门来购买亚朵的枕头。只不过他们需要先支付一晚的住宿费用来进行试用。这样一来，整个场景听起来更加吸引人。与宜家相比，亚朵更像是北欧风格的小宜家。
亚朵之所以采取这种策略，可能是因为酒店行业的利润空间相对较小。我曾经经营过民宿，最终不得不关门大吉。我深知这个行业的艰辛。而家居类产品，尤其是床品，却具有极大的吸引力。连锁酒店的毛利率通常只有20%左右，但床品的毛利率可以达到40%。
床垫的利润空间更为惊人，慕思的数据表明其毛利率可以达到60%。亚朵深知哪个行业更有利可图。关键在于，酒店业务与时间作对。在旺季，即使房间住满了，也无法赚取更多利润；而在淡季，为了吸引客人，还需要打折甚至空置房间。每天过了12点，未被入住的房间就会永远失去收益。而家居行业则不同，产品不容易过期，时间对其影响较小。
亚朵可以持续销售枕头、床垫和香氛等产品，无论是旺季还是淡季。不存在客户想购买但无法支付的情况。只要消费者愿意支付，任何时候都可以进行销售。这显然比酒店业务更具优势。
如果只专注于酒店业务，华住集团无疑是一个典范和样板，拥有8000家门店，年收入最高可达138亿元人民币。然而，专门生产床垫的梦百合公司一年能实现80亿元的销售额，而销售四件套的罗莱公司一年也能实现50亿元的销售额。
酒店行业已经出现了过剩现象，因此亚朵想要成为华住这样的巨头并不容易。目前，华住旗下的全季酒店与亚朵同档次的门店数量仅为1200家，而桔子酒店、漫心酒店和希尔顿欢朋等品牌的数量也只有几百家。尽管亚朵以目前的价位已经拥有了1000家门店，但要想达到2000家或3000家的规模，难度非常大。
关键在于，亚朵没有必要与这些竞争对手展开激烈竞争。相反，他们应该专注于床垫等家居产品，因为这些产品的毛利率更高，难度更小，而且可以充分利用酒店空间，提高酒店的坪效。从这个角度来看，亚朵过于拘泥于传统的酒店业务模式，实际上应该将酒店作为一个平台，销售枕头、被子、洗发水等家居用品。亚朵应该成为中国市场的宜家，为消费者提供更适合中国宝宝体质的产品。