润滑油销售目前通用的有两种模式。
第一 传统模式
传统模式即从厂家现款购入产品→按产品的品种规格库存一定量的产品→进行铺货销售→客户把铺货的产品销售完后进行第2次购货才可收到第1次销售的货款。如此循环才算“活”，才算良性循环。要进行传统模式的润滑油销售，第一你必须要有大量的资金从厂家购货，厂家找代理商合作，一般要求第一次进货少于30万左右，根据划分的的年购货基本在100万以上库存货品要求品种规格齐全数量合理，然后把库存的货拿出去销售，大部分铺货的形式进行销售，也就是说拉出去的货是应收不是现款现货，这种模式，一个地区一年下来应收账款至少五六十万，而且在这种铺货的过程当中，还会产生坏账的风险。在传统的销售模式当中润滑油批发商用大量的现金到到厂家去购置货品，然后再花一定时间去销售，这个销售过程是见不到利润的，长则一年短则1个月还要付出库存成本，办公成本，人工成本，物流成本，时间成本……
在传统模式销售润滑油中有一个特别大的优势就是它的售后。它会有技术支持售后服务。而汽车的发动机是汽车的核心部位，如果出了问题解决起来比较麻烦，传统的销售模式就能够迅速地解决这些问题。在传统模式下的润滑油经销商赚的是资金风险，是人力劳力的血汗钱。
第二 互联网模式
互联网的销式一般是针对终端用户，终端用户在互联网上买到了产品以后会去找修理厂进行更换，这个更换就会有机油格，空气滤芯这些附加产品更换，这样感觉反这件事情变得繁琐。还有一个问题就是网上销售货品的真假质量这些都有待于考证，他的售后解决没有传统模式及时到位。销售成本虽然低，但是它的可变性很大，不稳定，可信度不高给人安全感不足。
第三 传统模式和互联网模式相结合
这模式也是我正在思考学习的一种新模式
这种模式优点：
1 是把应收账款降低了。
2 把销量扩大，人工成本物流成本摊低。
3 在给商家做产品宣传的过程当中给予商家经营思路经营方式的引导，打开销售渠道。
4 把销售门店做成销售体验中心，有线下技术支持，售后服务支持。
5 把传统模式单纯的产品销售变为理念思路方法的销售。
6 以软实力来支撑实体产品的销售。
它的不足是：
1 如果有区域划分该怎样进行？
2 怎样把更换油品的网络建立，以方便终端客户？
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把前两种模式的优缺点进行合格的互补寻找出一条光明大道。不知道你有什么好思路？期待你的解囊相助。谢谢！