（“归农”在全国多地均有农产品生产基地，注重农产品绿色健康生长。）
丰产不丰收，一直是限制农民致富的主要困境。当不少农业劳动者筚路蓝缕，奋力打开农产品销路却依然逃脱不了农产品滞销的命运而无可奈何时，有一群默默奉献的人，响应着乡村振兴战略的国家目标，用开拓性的商业模式、创新性的商业思路帮助全国多地农产品实现了畅销。这群人有一个统一的名称——“归农”。它的创造者，上海季芬电子商务有限公司董事长蒋宪彬，也是这群人的引领者。
他们仅仅在2019年，就销售金川雪梨膏累计消化雪梨鲜果1200多万斤，销售河北鲜枣72万斤、昭通苹果36万斤、橙子65万斤等，其他多种农产品销量也各在几十万斤以上。他们用自己的一己之力不断拓宽了农民的增收渠道，在幅员辽阔，地大物博的神州大地上，在十九大报告中提出的乡村振兴战略中，上演了一幕幕激动人心的“助农”“兴农”交响曲。
从商业的角度而言，归农担当的是内容电商平台的角色，它搭建起了农户、消费者与归农之间的商贸平台，让丰收的农产品实现畅销，让消费者得到真正物美价廉的农产品；从品牌塑造层面观察，归农是农产品上市前的把关者，它的品牌理念倡导“真实高于一切，一切源于天然”，试图把安全健康、品质上乘、天然天然的农产品推荐给更多的消费者；从情感境界来看，归农还是很多人追求理想、实现目标、传递情感的渠道。
社群营销 情感真挚
归农是国内首创的内容电商模式，归农的营销模式以社群为基础。因为“物以类聚，人以群分”，共同的话题、理念和消费体验，会使消费者产生高度的自我身份识别，和高度的相互认同，用社群把他们凝聚在一起，让他们有归宿感，也便于统一进行内容输出和交流成长。就像很多过着平凡生活的家庭妇女，通过归农不仅能成为志同道合的好姐妹，还能由此获取非常可观的经济利益和创造了一定的社会价值。
通过社群的辐射，归农还将大量落地全国各城市居民社区，用地推方法，将左邻右舍吸引到归农平台之中，同时在归农会员中成立各种社团，吸引外部的爱好者，也植入各种外部社团，将外部社团优势转化为归农的优势，用“社群+社区+社团”，深度拓展归农阵地。
此时产品广告、品牌广告等都不需要了，人际传播就是最好的广告，消费者信任归农，平台上的产品就不需要过度包装，因此产品的成本可以降到最低，从而使商业“回归本质”。归农就用这种信息对称的方式，利用互联网趋零的传播成本，使过去滞销的各地农产品，实现大规模销售，实现了商业模式的逻辑闭环，彰显了助农兴农的公益人文情怀和普及生态农产品的商业理想，具备了一种强大的正能量的感染力。
信息对称 赢得人心
（金川雪梨膏，雪域高原的润肺珍品，其原料雪梨产地来自中国雪梨之乡四川金川县。）
归农的内容营销为何能硕果累累，这归结于归农能够有效解决信息不对称的顽疾。
传统农产品商业模式有一种痼疾，农业与市场之间存在重大的结构性矛盾，农业不了解市场，市场不了解农业，二者信息不对称，产销脱节，“丰收成灾”屡见不鲜，太多市场潜力巨大的好产品走不出当地，变得一文不值。同时，新时代“消费升级”的社会趋势，又使人们对农产品的优质、环保要求空前提升，但是因为信息不对称，符合市场需求的优质农产品，还是难以出现在合适的市场上。
只是看到了这一点，蒋宪彬才坚持归农要站在消费者立场上，把关产品的品质，把关信息的真实性，蒋宪彬认为“真实高于一切，一切源于真实”，这就从源头上，杜绝了产品的假冒伪劣。
为此，归农会通过实地考察调研，将优质产品的生产知识、历史故事、人文情怀等所有真实内容，包括实地“鉴证”的活动现场，制作成“有料有趣有爱”的图片视频文字等内容，在移动社交平台上广泛传播，以丰富透明、真实可靠的信息，打消人们的疑虑，从而改变消费者的认知和偏好，激发消费欲望。同时，由于信息高度透明，产品价格就不可能虚高，货真价实的好产品，消费者使用之后，甚至尚未使用就会主动向朋友推荐。
此时消费者向朋友推荐的，不仅仅是归农的原创内容，还会分享自己的使用体验，从而实现“内容众创”，这时他会因为有参与感，而更加倾心，而且他成了一个自组织，显现为“量子态”——高度活跃且内容丰富地自主构思，自主创作，自主传播，同时因为每个人制作的内容不同，就会有无数种主题相同而内容不同的二次创作内容，成千上万的二次创作内容在成千上万的朋友圈中广泛传播、交互，进而三次四次更多次的再创作再传播，形成铺天盖地的网络交互传播之势。
这时归农在移动互联网上的形态，就显现为成千上万个开放的话题信息，遍布在移动互联网上任何一个可能的地方，这时移动互联网的形态，就等于归农的形态——也就是量子世界的形态，也是量子时代“个体崛起”的显现。人的无限可能也尽显于此，商业信息交互的可能也尽显于此。消费者的众创传播，自然是他在朋友之间的一种信任背书，潜台词是，“我以你朋友的身份，向你推荐这款我信任的好产品”，这时朋友的信任、产品与归农三者之间，就划上了等号，推荐产品即推荐归农，产品所到之处，即归农所到之处，下单成交就顺理成章。这就是归农内容电商模式优越性的一种表现，也是信息对称的一种表现。使得“不负农人苦心，分享自然真味”的传播，一让人接触就能立即赢得人心，
放下、放空 我要“归农”
2020年1月4日，在四川阿坝州、金川县、江西泰和县政府的支持下，上海季芬电子商务有限公司的年会在成都龙之梦大酒店隆重举行。在这场主题为“助农兴农/2019归农年会盛典暨天下商邦发布会”的年会上，数十位政府、学界和企业嘉宾与近两千名归农会员齐聚一堂，共同见证了这家上海企业响应*党**中央“乡村振兴”战略，对农业农村所肩负的社会责任和创新践行之路。
国家重大课题《乡村振兴实施路径研究》课题组组长、首席专家张利庠也饶有兴致的亲自前俩聆听归农帮助各地农产品解决滞销问题，带动了大量产销人员致富的真实故事，发表了感人肺腑的演讲，并对归农进行了高度的赞誉。一个普通的企业年会，引起了多方专家的关注，甚至当晚的四川电视台也对此进行了报道，着不得不说是归农功成名就的价值体现。
（归农万非芦荟护肤品基地，一群志同道合的人在此放空思绪，一同“归农”。）
如果说，经过归农严格把关那些晶莹雪白的雪梨膏、那泌人心脾的苹果、那甘甜多汁的橙子、那幽绿饱满的芦荟等农产品，是整个归农系统中的血与骨，那么归农“社群+社区+社团”的创新性内容营销模式和协作利他、关注人心、互惠互利的企业文化则是归农系统中的灵与魂。
“归农的使命，绝非简单地帮助个别地方把个别产品推广出去，当会员基数达到一定数量之后，归农会第一时间投入了大量的人力、物力、财力，去探索乡村振兴的源头问题。在利国利民乡村振兴战略上，归农要让农村成为安居乐业的美丽家园，要让农民成为有吸引力的职业，要让会员成为社会中的高收入人群，要让消费者成为天然生态农产品的受益者。由此可见，归农不仅是一个人人需要，人人买得起，产品结构多元化和专一性相结合的内容电商平台，还是人类对自然情怀追求的情感纽带。
这就是归农，在曾经共同奋斗的岁月里一起开疆拓土，打造了一片美丽天地，抒写了浓墨重彩的兴农、助农“前言”；在未来的规划中，将为实现乡村振兴这一宏伟“中国梦”继续添砖加瓦，誓要写下更加波澜壮阔的华美篇章。
作者：白勇 韩丁
编辑&排版： 韩丁
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