上门美业从诞生日起，就多以“颠覆者”形象出场，因此传统美业经营者对他们深感忌惮又充满好奇。而今，上门美容美道家向传统美容院伸出橄榄枝，称“互联网只是美业发展的一项工具”，要为线下美容院装上线上的“翅膀”。
线上与线下的结合，一直是全行业热议的主题，究竟应该通过什么样的方式实现?在双方合作的过程中，是否能打破美容院对上门美容的芥蒂、实现双赢?美观君为您持续关注。
文 / 美观君综合报道
【创始团队来自传统美容业】
美道家于2015年1月正式上线，以北京为主阵地，提供上门美容O2O服务。其联合创始人团队本身就是美业界资深人士，于明山的另一身份为亚洲健康美容联盟副主席，而幺玉石深谙美容连锁经营，李践则是曾效力李嘉诚6年、培训了上万民企高管的商学教育者，孙云龙对互联网技术与运营则很熟悉。公司宣传语“团队拥有20年传统美容经验”正是对此履历的描述。
美道家联合创始人(左起): 李践、幺玉石、于明山、孙云龙
美道家自成立以来，定位服务“高端女性”，对专属上门美容师的培训花了颇多心血，美观君曾在一次沙龙现场听其高管介绍说：“比如我们在设计制服时，要求就是一定不能像服务员，要像空姐一样有气质。”
美道家的营销声音也一直不断，7-8月份就曾和以拥有“变态服务”著称的的海底捞跨界营销，推出了就餐+美容的服务互换：到上海15家海底捞门店就餐的客户，活动期间能获得美道家私人美容顾问的服务。
【上门+到店，这个“翅膀”怎么装】
“传统美容院的痛点在哪里?新店求生存，老店求平稳，没客源的想法子拓客，有客源的被伤得一塌糊涂，高客单价项目让老板悲喜交加，基础护理微利员工难招难管理。用三个词概括就是：成本、产品和人员。”自认上门美容能解决这些顽疾的美道家也承认上门并不能完全替代美容院。比如有环境偏好或限制的人群，比如对互联网操作不熟练的50、60后客户。所以他们选择了“上门+到店”一起做的模式。
“当顾客打开类似于美道家的APP，查看附近的美容院时，可以找到你，岂不是为你开辟了另一个客源?美容院是你的，店也是你的，获取的收益也是你的。”近日，美道家进驻西南市场的发布现场，成都分公司总经理林碧琼如是说。
APP下单，“空姐”上门
除了客源方面有考虑，美道家还称将为美容院提供针对性的技能和岗位培训。“美道家的专属美容师，至少需要三年美容行业经验，要通过专业知识、皮肤生理学的笔试/术法、实操考核及个人素质和谈吐的口试，并实施每月考核、末尾淘汰制度。同时，美道家有一个完整的培训体系，新进美容师不管经验如何，都需经过45天培训，以达到美道家的统一标准，上岗后还需接受定期培训。”经介绍，一旦与美容院达成合作关系，美道家会输出这种培训能力。
关于美道家和美容院合作的范围与进度，美道家管理层称北京与上海模板效果已较成熟，广州和成都正在持续推进中，截止到2015年底，全国还将陆续开启11个省市，每个城市首批招募100家美容店合作伙伴。
【百城招募传统美容店合伙人】
曾在9月份，美道家在广州、上海分别举行了招募大会，会议重心以“占山为王”为主题，成立省级直营公司，其组织架构是由美道家控股51%，省级公司合伙人最多占股49%，首批开放100个城市合伙人名额，一个城市竞选一个合伙人，成功者就能掌握美道家当地城市的运营权。
美道家“占山为王”股东招募大会
会议现场的形式感十足，现场缴纳诚意金获得竞选资格，美道家投资管理中心专员于次日对准合伙人进行尽职调查，审核准合伙人资质，形成调查报告后交由美道家投资管理中心及七个内部部门进行评审。
据称，上海会议当天，20几个省级最大合作股东（49%以内）全部确定，美道家当天实现吸资上亿。
【轻还是重 ， 这是个问题】
从逻辑上讲，线上是轻，线下是重。一般的理解是，轻意味着成本低，更容易获利，然而现实情况却是，随着互联网与商业逐步深度结合，轻的容易上手，也更易被模仿，只轻不重，已经无法应对市场的变化。
“转型”一词并非仅仅针对传统企业，仅有一两年历史的上门O2O企业同样也是以战代练，边走边调整节奏甚至方向。而美道家的这一“上门+到店”双促举措实效如何，美观君将为您持续关注。
编辑：美业观察 美观君
