由深圳市葡萄酒行业协会（简称“深葡协”）主办的百城酒商联谊会近期在潮州、汕头以及普宁这些广东地区举办，挖酒网华南大区销售人员深入当地市场，以自身行业优势为下沉城市的酒水客户提供细致服务。
华南巡展 高效拓客
挖酒网本次参加的巡展结合行业大展与传统巡展的优势，在展会开始前进行宣传邀约的同时建立群聊让参展商与受邀客户可以提前进行沟通，互加好友进一步了解产品信息。除却下午的品鉴会还举办了晚宴活动，晚宴开始前的企业宣讲与酒款拍卖环节可以很好地活跃气氛，促进参展商与客户的交流沟通。展会结束后，销售经理也会前往拜访参展客户。
笔者和参加城市巡展的挖酒网销售人员沟通后得知：他们会提前一两天到达拜访一下当地的客户，借此机会用更多的时间去深入沟通，邀请客户参加第二日同样机会难得的品鉴会。此外，展会当天主办方也会邀约到一些新渠道的潜在客户，对参展商来说是一个绝佳的拓客机会。笔者了解到潮州站现场有两位做小程序的客户第一次接触到挖酒网就十分认可其模式：线上酒款品类丰富，缩短了四处寻找供应商的时间；线上价格明确，节省了砍价、计算成本的心力；线上产品可追根溯源，免去了对于品质的担忧。现场便进行注册，并用样品券提前品鉴到一些兴趣酒款后再下大货订单，方便、高效。
亲切与真诚 陌生到信任
在普宁站的晚宴活动中挖酒网第一个进行上台宣讲，当天的销售代表便以一句当地方言开篇，一下子就活跃了晚宴的氛围，让人倍感亲切。一句话不仅打开了话匣，而且也让晚宴的诸位都记住了挖酒网，记住了这个有趣的人。除此之外，在汕头站的晚宴拍卖环节，挖酒网平台的阿勒维萨XO被一位参展客户拍下并现场开瓶饮用，也是为晚宴活动氛围助力一把。晚宴开场的预热让后续的沟通省了不少力气，有不少顾客虽然在下午的品鉴环节并未注册，甚至并未品鉴挖酒网平台的酒款，但是晚宴过程中，他们在把酒言欢中深入了解挖酒网， 并且当即注册下单。
而这些的背后挖酒网是如何做到在众参展商中吸引眼球，又是如何在华南地区众多的酒水同行中脱颖而出？此次巡展中的观众给出了一个答案：模式。挖酒网采用“海外直采+跨境供应链+专业仓储物流”模式，为海外酒庄和国内酒水经销渠道搭建可靠的全球葡萄酒产业生态化综合服务平台和酒水行业创新创业企业孵化平台。平台2000+酒款源自15+主要葡萄酒生产国，专业仓储面积160000㎡。10箱起订，30箱起送的下单标准又很好地保护了既有客户的权益，包销制度与会员分级也是对客户权益的进一步升级维护。
不稳定的疫情，让这小半年都是一副“百废待兴”的模样，各行各业的压力都不小，好在这次巡展也的确是一个向好发展的苗头。虽然囿于形势没能举办大展，但是可以看出小型展会各方也在全心准备。本次巡展中以模式吸引众多客户目光的挖酒网，也表示将持续发挥自身优势服务好每一位挖酒用户。