健身，已经成为不少都市人每天的“必修课”，而选择一家放心的健身机构，无疑也是对自己负责的体现。不过就在最近，健身圈内久负盛名，实力雄厚的一兆韦德，似乎也出现了“翻车”的情况。
据《上海法治报》9月5日报道，近期一兆韦德突然陆续关掉了一些门店，相关的投诉通道也已关闭，导致消费者只能向12345投诉，希望以此维护自身合法权益，有的办理了会员卡的消费者，卡内还有几万元的余额，如今却无法使用。以位于闵行区莲花南路1155号的一兆韦德春申店为例，目前该店处于闭店状态，一些店内员工也表示，自己的薪酬没有按期发放。
一兆韦德关店的背后，可能蕴含着资金运作。据该店店长表示 “由于一兆韦德资金链出现状况，目前正在和新公司谈判交接，后续会将店盘出去，到时候也会一起解决会员们的问题”。
消息不断，一兆韦德怎么了？
出问题的门店似乎不止这一家：据人民网上海报道，在上海星雨城门店，2023年6月时健身房突然告示设备维修，然而等到约定开门的日子，星雨城门店却没有如约开业。此后更是多次更改店名，到了8月，课程的提供方已经从一兆韦德变为“康杰律体育中心”。与上海相比，北京一兆韦德门店的更名现象更为明显。
该报道进一步表示，根据一兆韦德内部工作人员的说法，目前北京、上海的一兆韦德门店将由不同资方分开接盘， 上海部分门店在与外部洽谈接盘事宜，但具体谁来接，什么时候来接，无法给出具体的回应；接盘一般会将会员的会籍一并接下，不会影响会员卡的使用。
作为会员而言，当时满怀热情办健身卡的时候，健身房说得天花乱坠，如今碰到此等糟心事，心情是可以理解的。而一兆韦德频繁闭店的背后，似乎和流传多时的重组脱不了干系。
据上海证券报，今年5月以来，一兆韦德深陷资金链断裂、拖欠员工薪资等舆论风波。近日，有关一兆韦德创始人金宇晴“跑路”，高管集体“销声匿迹”的传闻甚嚣尘上。但据相关人士透露，金宇晴一直和接盘方有联系，而几名高管已经离职。
而接盘方正是浙商财团。6月20日，一兆韦德官微发布公告称，近日，在上海浙江商会的大力推动下，迅速组成浙商财团重组一兆韦德。此次重组计划旨在改进公司的管理结构、财务状况和市场竞争力，但截至目前，双方的谈判可能仍未完成。
一兆韦德现在“很缺钱”，似乎已经是不争的事实。据知情人士透露，今年5月，公司曾对外宣称获得1.15亿元融资，但实际并未到账，最后以失败告终。此后，在上海浙江商会的推动下，浙商财团才宣布重组一兆韦德。
图片来源：一兆韦德官微
一兆韦德现在有多缺钱？连创始人都开始变卖豪宅了。
据上海证券报，一兆韦德某负责人透露，创始人金宇晴前期已抵押并变卖了一栋别墅，将3000多万元打入公司的共管账户，将之前所欠员工的工资、养老金、公积金的费用都进行了缴纳。
成也预付费，败也预付费？
回想三四年前，还是一兆韦德的高光时刻：据每日经济新闻，2019年，一兆韦德曾是全国营收体量最大的健身房。没想到三年后，龙头也遇到了资金不足的窘境！
回首一兆韦德的发家史，创新的“预付卡模式”功不可没。具体说来，就是高价位的长期预付健身卡，包括3年卡、5年卡乃至10年卡和终身卡， 客户一次付费少则上万，多则几十万，企业提前获得未来几年的收入，用现金流解决运营问题。这在当时的健身行业是颇具创新性的举措。一兆韦德凭借这一模式获得了快速发展，开创了中国健身行业预付卡的先河，并为其它行业提供了借鉴。
但是这种模式的弊病也显而易见：销售成本极高， 并且销售人员为了完成短期的业绩，往往会“不择手段”，侧重于“一锤子买卖”，最终损害的是品牌长期形象。在企业资金流相对短缺的时候，这种缺点更是会被无限放大。
就在今年4月，金宇晴还在抖音上录制过视频，诉说这种模式的艰难：“光是运营目前的门店就花了22亿，其中人员成本占了60%。就算最近更改卡面，开始销售年卡，但其中50%要给预售团队，剩下50%留做门店装修、器材采购用，生意依然艰难运行”。
不过目前，相关视频已经被删除。
也许是意识到了“重销售”的缺陷，今年7月，在浙商财团接盘后，一兆韦德开始了销售模式的转型。据上海证券报消息， 一兆韦德决定停止销售长期卡，并推出全新的会员卡种体系，将提供月卡、季卡、1年卡和2年卡；将确保所有会员卡的价格明确清晰，让顾客在购买时能够清楚了解所支付的费用。
销售模式的转型：蕴含着一个新的基本逻辑： 健身，也是可以“明明白白”消费的！
按次付费，健身房的新方向？
近年来，健身行业出现了更多按次付费和按月付费的模式，而这些新兴的模式，无论是在付费制度还是教练专业度上，都给会员带来了更好的体验，势必会分流一部分市场中的用户。
所谓“按次付费”，就是摈弃销售长期限健身卡的传统模式，代之的是单节课程（团课/私教课）的销售。在主要营收的团课里，健身室不再有不厌其烦推销各种卡的销售人员，用户只需扫一个小程序码，就可以按需“练一节课，买一节课”。如此可以大大减轻消费者对健身房“跑路”的顾虑。
能够“按次健身”的，除了商业健身房，还有市民家门口的健康驿站。而能建起这些驿站，不仅需要有为民服务的意识，还需要有足够的财力。
以上海虹口区嘉兴路街道市民健身驿站为例，实行按次付费的开放机制。居民只需要拿出手机，扫描入口闸机上的二维码，完成注册就可进入。驿站内备有多种健身器材，满足市民不同的需求， 收费标准则根据时段不同，为每小时3-9元，按照每20分钟周期计算一次，非常“接地气”。
上海虹口区嘉兴路街道市民健身驿站
图片来源：上海体育
虽然近年国内健身市场不断扩大，但相比于欧美来看，市场仍有较大的提升空间。但随着国人健身意识加强，以及政策的鼓励，健身房未来市场前景广阔。
据《中国健身房行业发展深度调研与未来投资研究报告》，从健身人群渗透率来看， 2021年国内健身人群渗透率为21.5%，远低于美国的48.2%、欧洲的41.2%，尤其是2021年中国的健身房会员渗透率为3.2%，远低于美国的23.5%、欧洲的9.5%。预计到2026年国内健身人群渗透率将达到29.3%，健身人数将达到4.16亿人。
广阔市场在孕育机会的同时，也会加速行业的洗牌。最终能够在市场上活得滋润的，一定是那些将消费者利益放在首位的企业。
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