摘要：昨日国内二手车电商第一股优信(NASDAQ：UXIN)发布截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的业绩报告。2018年，优信核心业务2C业务对整体营收的贡献度持续走高，成为年度业绩一大亮点。
3月14日，优信发布了2018年第四季度财报以及全年业绩报告，根据报告显示，优信在2018年第四季度营业收入11.37亿元，同比增长61.6%；净亏损3.15亿元，与上年同期净亏9.02亿元相比收窄65.1%。而不按照美国通用会计准则(Non-GAAP)的净亏损为2.42亿元，2017年同期净亏损为4.89亿元。同时，第四季度，录得毛利率68.9%，刷新优信上市以来单季毛利率的纪录。
全年来看，2018年优信录得总收入33.15亿元，同比增长69.9%，全年净亏损15.38亿元，同比亏损减少44.02%；不按照美国通用会计准则的全年净亏损为16.71亿元，同比略减1.46%。全年录得毛利率65.6%。
优信：实为提供*款贷**服务的汽车金融公司
优信本质上是一家金融公司，这一点已然从优信本次发布的2018年度财报中得到了印证。
财报显示，优信（UXIN.NASDAQ）收入由三大块组成。第一块业务（是2C业务），为用户汽车买卖交易提供平台，带来营收为6.45亿元，同比增长180%。第二块业务是金融*款贷**业务，针对用户买车提供*款贷**，去年累计实现收入17.74亿元，同比增长88%。第三块业务（是2B业务），为汽车厂商或者渠道商提供促成交易，带来收入6.07亿元，同比增长17%。
其中，2C业务方面，受2C业务销售的二手车交易量和GMV的增加，2018年全年优信2C交易收入达6.45亿元人民币，且2018年全年相较2017年2.30亿元人民币，同比增加了180.3%。2018年全年，2C业务的成交量增至49.4826个，同比增长74.3%。2C业务的GMV增加到398.09亿元人民币2018年全年同比增长53.0%。由于优信在促进跨区域交易方面做出了更大努力，而且由于服务和用户体验的增强而产生了更高的定价能力，2018年全年2C交易便利化的接受率从前一年的0.9%上升到1.6%。
2B业务方面，随着就业率的不断上升，2018年全年优信2B交易收入达人民币6.07亿元，2018年全年与2017年相比增长了16.8%。2018年全年2B业务的成交量为319,672个，同比增长为8.9%。2B业务的GMV下降到人民币152.53亿元，2018年全年同比下降12.2%。由于优信的定价能力增强，2B交易便利化的执行率在2018年全年升至4.0%，而前一年为3.0%。
另外，据科技金融在线观察，优信二手车平台每辆车平均交易价格分别为8万元（2C）和3.9万元（2B），可以发现，2B的单价甚至不足2C一半。由此可以发现，金融*款贷**业务早已成为优信最大收入来源，而从这个角度，叫优信"二手车"或已名不副实，事实上，优信已经变成一家提供*款贷**服务的汽车金融类公司。此外，根据财报显示，其金融*款贷**业务占总收入比的53%。
据了解，2018年全年，优信为其平台上228082辆二手车交易促成融资。而其平台上全年卖车量88.64万辆，这也意味着，平台大约每四辆车交易，就有一辆车是通过优信*款贷**完成。
02金融业务困难重重：大量消费者投诉优信"套路贷"
在从C端市场金融业务寻找突破的同时，优信也面临着大量消费者投诉。科技金融在线在21CN聚投诉上发现，有关优信二手车的投诉大多集中于套路贷、阴阳合同、首付款不予退还等问题。
以王先生为例，2019年2月21日王先生在二手车市场买了辆上海大众Polo汽车，因资金不够，二手车店主推荐了优信金融工作人员为其办理*款贷**，车总价46000元，在优信办理*款贷**时工作人员要求其首付9820元，分36期，月供1599.47元，并用消费者的身份证件办理认证了一系列手续，最终购车需还款57580.99元。
从王先生出示的合同来看，本应是购车却签了融资租赁合同，除购车价与保险费，其余包括第三方服务费、GPS/平台管理费、车辆安全保障服务费、代办服务费、经销商服务费等10842元均由优信收取，而购车人在合同中则成为了承租人。
据科技金融在线了解，此前在被曝出"套路贷"问题时，优信二手车曾回应称，客户签订的融资租赁合同双方均知情，且有签字确认，消费者随时可以在手机APP中查看合同。
另外，针对优信的集中投诉中，一部分消费者还反映宣传"三天无理由退款"的优信二手车退款难，在退车流程办完后还迟迟不予退还购车首付款。有消费者表示，在办理*款贷**过程中审核未能通过临时取消*款贷**，却被工作人员要求扣除本金的10%作为违约费。
在2018年财报中，优信二手车创始人兼董事长兼CEO戴琨表示，优信将继续通过可供广泛选择的二手车、数字化透明的模式和一站式解决方案来持续吸引消费者。但现在看来，或许在交易的透明度、便捷性等方面，优信二手车还有进一步提升的空间。
结尾
去年6月27日，优信集团宣布在纳斯达克上市，发行价9美元，市值27.61亿美元，一跃成为二手车电商第一股。同年12月19日，因进驻淘宝网的消息散出，更是让优信的股价一度从2.8美元涨到9.9美元左右，创下了阶段性股价高点。可惜，好景不长，在没有实际业绩支撑情况下，优信股价一直处在阴云压城的状态中。
优信财报发布后，截止到3月14日美股收盘（北京时间3月15日凌晨），优信股价已经跌至3.8美元，跌幅为62%。
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