装修公司的*局骗**。
为什么装修公司总是那么坑？无论你找哪一家，99%的人都要后悔。但是很奇怪的，有些人找的人家就挺好的，人家就没有踩坑，你踩坑！那到底是怎么回事？你自己的眼光有问题吗？还是说你运气太差了？不朋友，我告诉你都不是。无论你做多少功课都没有用，因为你从一开始就落入了装修公司的*局骗**。
而这个*局骗**至今都没有人公开的讲清楚过，要么他不敢，要么他自己都不知道。你不要以为我要跟你讲：偷工减料、专业度不过关，这种事情太肤浅了朋友。而且市面上不偷工减料，专业度也过关的装修公司很多的。但你去看，他们依然会有问题，依然口碑差。
这到底怎么回事？恭喜你刷到了我的视频，这个视频我会把所有真实的情况全部告诉你，并且教你如何快速的分辨出一家装修公司到底靠谱不靠谱。我是恭喜你，深度解析稀缺信息的朋友。要搞清楚为什么每家装修公司都不靠谱这个事情，你就要拔高维度，从全行业的角度去看这个问题，后面的你才看得懂。
首先装修这个事情是没有回头客的。据我多年在行业里面的统计，转介绍和回头客只占总量的3%左右。所以如果你是装修公司，你逮着一个客户心里面只会想怎么样一票干个大的，这是人性的使然，这个很正常。但是你要是以为这就是口碑不好的原因，那就错了，他们根本不是你这样想的。
甚至搬起石头砸自己脚的事情，任何公司都不会干，反而他们很注重你的装修体验。因为这些大公司根本不靠坑你那点钱赚钱，你看到的仅仅只是表。我有一个亲戚，在成都他干的装修公司干的挺大的，一栋楼，几万个平米，一个月的流水上千，但是一年下来，他放到兜里就几十万块钱。你是不是觉得不信？我最开始也不信，但是等我深入了解了以后才知道，他们不是不想赚钱，而是根本就赚不到钱。他们赚的只是放在银行的资金利息而已。要是还不信，马上给你拆解一下他们的盈利模式。
听完了以后就知道为什么作为一个普通客户总是被坑。这个问题关键点出在哪里？拿成都来说，不管是半包还是全包，对于装修公司而言都是要赔钱的。只有全包利润要多些，赔完钱以后还能多少再赚点。所以这也是很多装修公司只做全包的原因。
是不是在想他们为什么要赔钱？这些公司这么不专业吗？相反他们很专业，不是装修不专业而是他们的销售不专业，甚至这是行业的状态导致的。他们根本就没有办法。装修是个很复杂的个性化定制，每家每户的情况都不一样。销售人员没有办法预料到以后的家里会出现的各种状态。
只能够拿着装修公司给他的常规合同跟你签约，自然你家里面的细节多如牛毛，合同里面不可能规范的完全。更何况很多销售人员为了签单，夸大宣传，各种承诺都敢说。作为普通消费者又不懂，还不是签了。等你发现实际情况不对了，合同里面又没有说清楚，肯定要找装修公司的麻烦。
还有就是一线干活的工人他们说话一般都比较直，脑子不太灵光的其实是占大多数的。干错了活或者顶撞了客户是常有的事情。更何况还有很多自己又不懂装修，非得说装修公司干错了要整改。这种无理取闹的客户也是有的。遇到这3种情况装修公司都是得赔钱的。但说到这里不要以为装修公司就自己吃这个哑巴亏。他们不会的，他们会从设计师和销售员身上把这部分钱给扣出来。设计师和销售员也不是吃素的。他们就会问装修公司要高额的提成。设计师是6个点，销售员是4个点，你们家10%的装修费用都进了他们的口袋的。但是就算是这样也有可能会出现扣的钱，甚至比他们赚的钱还要多的。怎么办呢？他们就会多渠道在客户身上挣钱。
怎么样去多渠道呢？我就不展开讲了。大家很多朋友应该都经历过这些故事的，你们可以打在评论区给大家提个醒。总之后面受伤的都是客户自己。也就是这个事情不管装修公司专业还是不专业，没有好口碑就是注定的事情。
装修公司的老板他们就不管了吗？眼看着这种恶性循环越来越厉害，窟窿越来越大，公司还怎么做呢？管，肯定要管。他们采取的方法很隐蔽，外人根本不知道，既保障了基础的口碑又还能够赚钱。
一般的装修公司有签约的和临时工，其实就不用说了，大家都懂。签约的里面其实还要分的。你们可能没听过直系团队和签约团队，这两个是完全不同的。所谓的直系团队是直接为公司负责的，一般只服务于大客户或者跟公司关系比较好的那群客户。这种就数量比较稀少了，但是很省心，基本上为公司的口碑而服务的。
至于签约团队，他们就是服务一般的客人了，这种的基数就比较大。但是他们就会想尽办法的为公司创造一些利润，甚至公司是允许他们跟客户发生一点矛盾的。这种也还好一点点，就看你运气万一遇到好的就好，万一遇到不好的就不好。
至于临时的工人，也是你们大部分遇到的这种工人要小心。签约团队和临时工是占整个公司体量80%的队伍的，你遇到的概率很大的。作为一个普通的消费者你花了钱肯定是想的是如何更快、更好、更省心的把装修做出来。你又跟装修公司不熟，人家凭什么把直系队伍安排给你？你听销售吹吗？他们为了签单什么话都说的出来，就算他说是直系队伍的你又不认识，你咋知道是不是真的？那怎么办？我教你，你就问跟你对接的设计师四个问题。
·1.看他有没有为你的家做适老化或者适幼化的设计。这个也是能够分辨得出他是销售型的设计师还是为你的居住体验负责的设计师。前者就是设计怎么漂亮怎么来，这种一般都是签约团队的。而后者是会为你考虑10年后房子依然住起来舒服而去做设计的，这种一般都是直系团队的设计师。
·2.看他给你的施工规划里有没有开工之前放线这一栏，这个步骤是直接能够让整体规划体现在你家里面合理和不合理的。如果他是为后面装修施工要负责的，那他肯定会有。如果他没有，那就说明后续的施工和他是没有关系的。后面如果设计和施工有冲突他也不管的，这种一般都是签约团队的设计师。
·3.你问他给你看的设计图是基于什么设计理念？如果他给你讲的含糊其词又讲的比较浅，这种他给你看的就是外面300块钱外包的套图，那玩意不值钱的，他也没有什么设计能力，这种人就是公司安排来快速跟你成交的。这种就不可能是直系的队伍了。
而直系队伍的设计师对每一个设计都是要亲力亲为的，因为装修公司是要给他结设计费的。
·4.你问他设计图上的那些材料是装修公司自由的，还是他给你去找材料商来搭配的。如果他跟你说是找材料商，你放心，他在公司的收益，是不高的，他要赚你的材料回扣钱。而直系团队的设计师他只会用公司的材料，因为他在公司是有稳定收入的，他犯不着去干冒险的事。
以上这四个问题问完，这个设计师是不是直系团队的心里面有数了。朋友到这一步还远不够，你要小心销售员会拿直系团队的设计师加工直系的施工队给你搭配，因为这样他的提成点会更高。或者说他看你对价格比较犹豫，他还会说我给你做十单，把利润的让利给你。以为装修公司不知道都清楚天下没有透风的墙，这些所有的都是演给你看，而已最后吃亏的还是你，你还是踩坑了。
如何去分辨施工队到底是不是直接队伍的？很简单专业知识问答加看工地专业知识我就不展开说了，我的其他视频讲的很多的，你们可以去看宰几个出来，考一考他们就知道了。看工地，不是看你工地的做工，只是表象，要看的是看他的管理能力，你找一找几个工人，你和他聊一聊他们的工头，看看他们相互了解不了解，如果都说不出来一个什么你放心，整个队伍都是临时搭建的，不可能是直系队伍的，你不要选。
该讲的就讲完了，你们按照我说的这些方法你们去选的装修公司，一定靠谱。你们还有什么问题呢？可以评论区留言，我都会去看的。这个视频很长，你们要是记不住就保存起来，免得以后找不到了。对了下期我会去亲戚的装修公司了，毕竟我的那套叠拼别墅也要开始准备装修了吗？你们也可以看看，我是怎么跟他聊的？跟设计师聊的以及装修之前我应该怎么样去做全局的规划？还有就是房子的实用性怎么样去考虑？我的房子装修肯定有不少东西是对你有参考价值的。