这几天，关于权健的新闻颇为热闹。丁香医生、虎嗅网等权威网站纷纷出来曝光权健的直销模式。

我的立场很明确，选择相信丁香医生、虎嗅网，坚决*制抵**权健，并希望国家司法部门严查。

认清楚权健这种妖魔鬼怪，我有三招，这三招可以用在任何做判断的时刻，可以很好的帮助我们认清现实。这三招就是：用严密的逻辑来推理、用生活的常识来验证、用经典的理论来分析。

创业多年，见过形形色色的各种项目。每当我遇到一个让人怀疑，又很有诱惑力的项目时，我就会问自己：这件事符合逻辑吗？符合常识吗？符合经典吗？

问完这三个问题，答案基本就出来了。

1、值得相信的事情是经得起逻辑推理的

我们经常会遇到那些做直销（其实就是传销）的人忽悠：你做我这个项目，只要投入几千，就能赚个几万，甚至几十万，半年买宝马，三年准发财。

这种事情符合逻辑吗？

当然不符合。

我们先把商业项目本身放一边，先从利益分配的角度，看看这事合不合理。

假如，我真的遇到这样的好项目，可以迅速赚钱的项目，我会怎么做？

我会自己做，一个人做，最大化的占有利益。

如果缺人呢？那就去人才市场、去58同城等网站招人呗。只要开出适当工资，人一定招得到。反正是赚钱的买卖，多招点，建个大点的销售团队，尽量多做业绩多赚利润。

如果缺扩张资金呢？只要项目是真的好，可以去银行*款贷**、可以去找生意场上的朋友借钱、可以找风投融资。如果真是可以长期快速增长的项目，不怕融不到钱。

还有，如果遇到了这么好的项目，我一定选择闷声发大财，最好这个行业的钱让我一家公司赚。多一个人知道，就有可能多一个竞争对手，就多一个分蛋糕的。所以，做好的项目一定要低调。

我那些赚到钱的朋友，都是这么做的。

老葛是我的一位老同事。因为做事成熟稳重，20多岁的他被我们戏称为“老葛”。他在2006年就看到了淘宝的商机，准备辞职，全力做淘宝电商。

我当时很不理解，说你都做到客服经理的位置了，收入不低，总经理也很倚重你，将来做到客服总监只是时间问题。为什么去开网店呢？这不是不务正业么？

老葛笑了笑，说我看好电子商务。他没有跟我做过多解释。

2009年，我自己也辞职创业，选择的也是电子商务行业。其中一个主要原因就是，老葛告诉我，他的淘宝店年销售额已经过亿。电商肯定是未来零售业的主流。

我请他指点一下我，他说：“淘宝的发展方向是淘宝商城（当时还不叫天猫），另外你要多关注新浪微博，我觉得微博很有潜力。过去在职场你帮过我很多，我才跟你说这些。剩下的自己悟。”

当时淘宝商城还只推出一年，新浪微博刚刚上线，没什么人看好。

我和几个合伙人按照老葛指的路尝试着做了几个项目，大获全胜。

后来我了解到，老葛除了我，没给别人指导过，一直自己闷声发财。

我想，这才是成熟的商人。务实、低调，懂得感恩和回报。

说回权健，现在你理解人家问什么这么高调了吧？有好项目还要到处宣传，到处拉人加入？

其实它赚的是加盟商的钱。它本身的商业模式就是通过夸大宣传，通过利用人们贪婪的心理，通过传销拉人头的方式，来赚这些加盟商进货买产品的钱。

连逻辑推理这关都过不了，那就是谎言。

2、生活和科学常识很值得信任

我有个同事，暂且称她小陈。小陈现在自己创业，做微商，卖洗发水，说他的洗发水没有硅油，可以防脱，还可以生发。还老在朋友圈发对比证明图，说用了多少天都头发茂密了。

在她再次来要我买的时候，我直接回绝了她。

从逻辑角度说，如果你代理的这个不知名的产品，有这么大作用，那为什么大媒体没有大肆报道？那宝洁、联合利华怎么没有研发出来？他们都做了上百年洗发水了。这么容易就被你们做出来了？这不科学。逻辑推理这一关过不了。

从常识角度，我马上百度了一下他们炒作的无硅油这个概念，发现宝洁早就推出过无硅油产品，然而并不受市场欢迎，所以没有继续。有硅油反而受市场欢迎，因为硅油对头发有保护作用，适合干性和中性头发。油性头发可以选择无硅油的。

从常识角度说，他们在撒谎，在炒作概念。

我直接拒绝了她的推销，并劝她改行，结果她把我拉黑了。

呵呵，这样最好。

过了几个月，听我一位做天猫电商的朋友说，微商小陈开了一辆路虎汽车去见他。想说服他做下线卖洗发水。因为做电商越来越难，我这位朋友有点心动。

我提醒他说：“一辆路虎极光，少说50万，一瓶洗发水我算她赚25元（销售价格是50元一小瓶），也就是说要卖2万瓶洗发水，才能赚够买路虎的钱。再算上物流成本、人工成本，生活开支等，实际要卖到5万瓶以上才能买路虎车。一个人只靠自己，一两个月卖出5万瓶洗发水，你觉得符合常识么？连锁超市都未必做得到。那辆车，不是道是租的还是买的，但肯定不是靠洗发水赚的钱买的。”

他是个聪明人，一点就通，最后也拒绝了小陈。

我们很多时候就是财迷心窍，选择了相信我们自己愿意相信的事情，而不是应该相信的事情。

用常识可以过滤掉很多谎言。

说回权健的产品。

虎嗅网写道：权健的创始人束昱辉曾说：“虽然我没有百分之百的把握，但是到目前为止，所有通过我调理的白血病病人，没有一例治不好的。”

这就是睁眼说瞎话。

还记得那部优秀的电影《我不是药神》么？那里面所说的特效药格列宁，正规渠道买4万一瓶，也只是能控制住白血病而已。这个权健创始人束昱辉号称自己能治好所有白血病病人，明显就是在撒一个弥天大谎。

居然这都有人信。

因为有人就是愿意相信。他们并不在乎这个束昱辉说的是真是假，他们只想借机发财。

关于种种对权健的质疑，他们自然有办法圆谎。甚至说自己像华为一样被某些机构*害迫**，荒谬至极。

对于经销商的掌控，用的是传销的那一套*脑洗**方法。在酒店的封闭空间，喊口号，听煽情的演讲，在激烈的音乐中集体狂舞等，还是那一套。

只不过权健这回搞得有点大。据新京报2016年的报道，通过在全国建立的600多家全国连锁权健医院、7000多家火疗养生馆及800余家本草女人香会所，权健编织出了一张密不透风的大网。

这就很考验政府的智慧了，怎么才能即打击诈骗，又不引发社会动荡。就像前一段时间清理P2P一样。

3、经典的商业模式经得住时间的考验

我从事电商行业多年，经常有人问我，你怎么看电商？现在做还来得及么？

我是这样分析的：

淘宝的C店，其实是集市模式。就像大家去菜式场买菜看到的，一个个菜贩，租着一个个摊位，卖自己的农产品。这一区卖青菜，那一个区卖猪肉，再过去一个区卖大米，等等。淘宝店就是这种模式。店主们开一个淘宝店，卖自己生产或进货的商品。淘宝首页一个个产品类目，就像菜市场的一个个分区。

天猫店，就像百货公司。进去的商家必须是企业，必须有品牌，必须要交押金和租金，每年还要一起做活动（双十一）。这不就是传统的百货公司么。

京东呢，更像一个超市。刚开始的时候是国美，苏宁这样的电器超市，然后发展成沃尔玛这样的综合超市。超市最大的特点就是，自己进货自己销售。京东今天卖得最好的产品，还是自己进货的自营产品。

后来，天猫也开了超市，京东也引进商家做百货。但是，模式还是经典的模式。

所以，答案是，电商就是零售业的一次技术进步，是新瓶装旧酒。淘宝和京东再次证明，这些经历过时间考验的经典零售模式，依然经得住互联网时代的考验。

所以，我经常说，要相信经典，因为经典是经历过时间的考验的。那么，权健这种商业模式呢？

权健这种商业模式就是传销换了一个马甲。

是不是传销，不是看赚不赚钱，而是看赚谁的钱。

权健如果是通过传统的零售渠道，比如药店、专卖店，或者电商平台，去销售产品，那么它赚的就是消费者的钱，是合理的商业模式，符合传统的商业经典模型。

但是如果要靠拉人头卖产品，逼着下线囤货，赚的是加盟商的钱，那就是传销。

因为这就是传销的经典商业模型。

所以，我坚决支持丁香医生、虎嗅网，这两个权威媒体的分析文章，也符合我今天提出的这三点。

4、相信逻辑、相信常识、相信经典，这就是我总结出来的检验信任的标准

真相往往残酷。

其实真正好的赚钱机遇，是轮不到社会底层平民的。

好的机遇，一大部分被国企拿走了，如房地产，石油，电信等刚需行业。

还有一部分风险大的创新型机遇，被一些优秀的创业者拿走了，如电子商务，点餐外卖等。

对于一般的平民，主动找到他们的，一般是陷阱，是让他们处境更加悲惨的大坑。

对于这些平民，我的建议就是，放弃暴富幻想，踏踏实实工作，认认真真学习成长。只赚辛苦钱，并好好理财。

能做到这几点，中产的生活指日可待。