导读
此文出自VIP会员——杨清平的月分享，在咱们桔子会除了学习社群知识，还有更多线上课程，拓宽你的思维。让我一起来验收一下VIP会员的自成长路程——大型家电的电商出路！
微商适合做什么样的产品？
首先，我们来理解一下微商的“微”！
微就是小的意思，而不是微信的微，或者微博的微！这个微可以有很多的含义，比如小规模，利用微工具，在一个微圈子范围内，建立起微信任……，可以是微博、微信、陌陌、QQ、微视、论坛、YY频道、QT平台等等，都可以做微商！
不管是微信也好，微博也罢，从这些互联网工具的本质看，都是沟通社交的工具，是用于交流的，之所以能够通过微信微博等实现成交，是因为你分享了，然后你的好友基于对你的信任才去购买的。
所以，我觉得，适合利用微商销售的商品，应该从两个核心关键词上去考虑：分享、信任！
1.有特色的商品比较适合做，吃的东西更容易形成特色，更适合分享！我们朋友圈比较多的就是吃喝玩乐，这是本质的属性！
2.真正有价值的商品适合做，东西没有价值，想做微商，不靠传销模式是不可能成功的！你只能忽悠那些想赚钱的，囤货囤货！
3.客单价300元以内的适合做，我们建立给别人的信任都只能是微信任，也就是说：我相信你，但是有一个度！这个度差不多就是300元之内。300元之内，即使被骗了，大部分人还是能够承受的。
4.高复购率的商品适合做，建立了信任一定是微商成交的第一步！可是这一步还是比较累的，耗时也是比较长的！所以我们最好跟我们的客户建立起来信任后，能够充分挖掘他的价值，重复消费，而不是陷入到不断的去寻找新客户当中，那样的话微商的优势就荡然无存了！
5.非标准化的商品适合做，非标准化的商品，就可以塑造特色，就可以提炼能够深入人心的东西！
非微商品的社群营销，是不是自取灭亡？
综上所述，客单价高，复购率低是不适合微商模式的，但是在大家电行业，仍然有很多人没有清晰的认识到这一点，都随波逐流一窝蜂的投入了微商大军中。
由于微商热情过高，微商市场经历了野蛮生长后逐步开始了优胜劣汰。对于混乱的微商市场，政府开始了大力整改。微商信息越来越透明，方法更新太快，时效性更强，小代理出货日益困难。
对于本就不适合微商的大家电来说，政府管制更加是雪上加霜。此时，我不禁想问大家，还要抱着一腔热血，浪费时间在希望渺茫的路途上吗？
*力暴**刷屏，牛皮癣广告图，污染好友的视觉。晒单晒货款，晒完豪宅豪车，再晒游艇奢华派对；有些微商每个月飞来飞去，参加完一场答谢会又赶下一场明星晚宴。这样的方式不能说不好，但很多人玩不好，好不容易加到人马上就会被拉黑。除了不会控制尺度以外，还有一个最主要的问题就是没有精准粉丝，不会持续引流。
如何走上自救之路？
大家电，不是没有任何好的网络推广方法，而是很难再有那些非常简单，没有任何基础就能做的推广方法了。即便有，也很快就泛滥变的普通。而一些专业的推广方式，是需要专业的有经验的人来做的，是不适合绝大多数普通微商的。
那么，大家想要自救，首先第一步就是走专业精准化之路。
公司有6大电商平台，10大冷柜品牌，还有专业人员在微信朋友圈、微博发文推广，本以为这样公司的品牌肯定可以建立起来，但是最后才发现，成效甚微。我也一直苦恼迷茫于如何寻找到一条正确的自救之路。
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。我一直四处游学，见识到无数大咖，向他们学习求教。大家都觉得我是不务正业，其实只有我自己明白，这是我们冷柜在线、融网通、双有制冷三个公司存活下去的唯一出路，就是不断创新、不断改变，不断折腾......
广东冷柜需求占全国冷柜需求的30%，有上百家冷柜企业，其中网络推广的达45家，每家的月均推广费高达15900多元。我意识到必须去广州一次，学习些新东西。7月份特地去了广州一次，向冷柜行业网上做的特别成功的神秘朋友学习了优秀的冷柜企业是怎么扩张市场的。这位朋友直言不讳的说：“想要摆脱困局，就必须走新的渠道，摆脱对旧平台的依赖性，挣脱旧平台旧思想的绑架与束缚。”
这些话对于我来说是如雷贯耳，我也突然意识到，我们妄图做“风口上的猪”是不行的，现在风口已不再，迎接我们的是巨大的危机。公司紧急组织开会，我彻夜苦苦思考了几日，才开始了我们现在新的战略布局。我不能确信我走的路是正确的，但未来一定会证明这一切。
人不能困顿在老思维里，不断学习认识新的东西慢慢就会发现新天地。公司从以下几条路开始了变革，取得的一些小心得，希望带给大家一点新的启发与感悟。
01
学习新知识，开拓视野
公司参加了一次线下的课程学习。此次学习囊括了互联网的所有知识，快速提升了公司网络营销团队的、电商团队、微商团队的执行能力与实操能力。
公司由此建立了企业全员网络营销系统。全员开会，从我自己做起，由上至下的变革，减少了我们自我摸索的时间，大大提高了公司的效率。
在学习中学到的东西多少金钱都换不回来的，所以公司又规划了湖北商学院的课程，不断学习着的我们，有了更多的进步，迷茫的创业路上渐渐看清了自己的定位。
02
如何走上自救？
公司8月开始开发自己的独立商城网站。10大品牌，5大电商平台同步热卖，使我们的销售体系更佳完善。
对电商来说，流量低永远是我们的一大困境。针对这一困境，我们开始了全线推广计划。电商方面开始了直通车推广，就不细说。网站方面接触了新路子，网络搜索引擎的推广模式。
公司分别投入了3大网络推广平台。有人问我，为什么要做推广？
绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的也是搜索引擎。将网站推广到这些搜索引擎上，每多一家，网站的访问量就会增大。因此，推广让你的企业处于主动地位，让你的意向客户主动联系你。让公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对公司产品的依赖程度更高。新的客户给你的企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。
确实，推广有其弊端与缺陷，但作为一位企业CEO，我清晰的知道，推广也有其独特的优势，是我们的必经之路。
今日课程看点：
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小编有话说：
本文出自VIP会员杨清平分享《微商社群不适用的产品，该不该自取灭亡？》
学员也能如此分享，群内更是大咖云集。想了解更多干货分享，关注微信公众号“桔子会课堂”。还可以获得适用微产品的社群营销PPT一份！