三人行管理咨询李老师认为，常规的拓客就是两种，一种是宣传拓客，一种是产品拓客。
宣传拓客这么做：
1、总结店的优势和卖点；
2、总结产品或服务的优势和卖点。
产品拓客这么做：
1、选择一项或者一个组合，作为拓客产品；
2、提炼拓客产品的优势和卖点。
宣传拓客，还是产品拓客，前两步不太一致，对于小店来说，小知强烈推荐用产品拓客。
接下来咱们说说产品拓客
第一步：定产品。根据咱家的客户特点，选择或设计一个单价不太高，普遍需求的拓客产品或服务出来，比如说美容院的面护，比如说童装店的袜子、家居服等等；
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
第二步：定价格。这个要根据当地的具体情况，有的时候免费的最好，有的时候免费不一定好，要看具体情况，只要体现出品质足够好，免费与否在其次，比如说美容院的，“每天一块钱，您的脸交给我就好。”
第三步：定渠道。多数情况下，老客户是肯定要推的，老客户转介绍也必不可少，剩下的无非就是周边社区点对点，异业联盟等，关键是要做实。
第四步：定宣传。要做实这一点主要很难做到，一方面不要因为是拓客用就不重视宣传包装产品本身的价值，另一方面要根据确定的渠道设计配套的宣传品、宣传语、话术等等。
第五步：定行动。最后一步就是确定好计划，立即行动。
两个方向一个基本点
其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来， 相信聪明的家人们都可以自己设计出来！理解人性的规律，营销的道——即人性！
两个方向:
1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。（一定要有）
2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高。
1个核心原则：利他原则
如果我们用了新的零售打法，实体门店线上线下结合，把顾客圈住，前置销售和后置服务做到极佳效果，持续不断地提供价值。营销效果就是，比没有用新零售的效果三倍以上。
实体店流量包括被动流量、主动流量。被动流量，主要由店铺的位置和口碑决定。主动流量主要靠营销推广，可以用里德助手来线上引流，增加推广效果。
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