我有个朋友，做基于人工智能的投资顾问服务，可以针对任何一只股票，根据大数据自动提出投资建议，简称“智能投顾”。
遵循他的投资建议，你有不小的可能性赚大钱，但也有一定的风险会赔钱。他找了不少在股票上赚到钱的人，推销自己的“智能投顾”。他满以为这些人赚到钱了，风险承受能力更强，会有兴趣试试。但没想到，用的人非常少。怎么办？
一个高风险高收益的智能投顾服务，赚到钱的人居然都不买，怎么办？
概念：反射效应
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。
这个问题的本质是，到底什么样的人，会更偏好风险；什么样的人，会更厌恶风险。赚到钱的人，就更激进、更偏好风险吗？
答案是：正好截然相反。其实亏了钱的人，才更偏好风险。要理解这件事，就必须理解人性中的“反射效应”。
什么叫反射效应？我举个例子。
假如你是某国总统，被告知一所学校的600名师生被恐怖分子劫持。恐怖分子提出无理要求，你当然不能答应，于是命令营救部队研究救人方案。
营救部队研究后，出了两个方案。方案A，救出200名人质；方案B，有1/3的可能救出全部600名人质，有2/3的可能全部人质被杀害。
请问，总统你选哪一个？
大部分被问到这个问题的人，都选择了方案A。
为什么？
方案B太冒险了，虽有可能救出所有人，但大概率人质会被全部杀害；方案A虽然保守，但至少能确定救出200人。
处于收益状态时，多数人都是风险厌恶者。
好，现在我们把这个问题换一种问法。
营救部队研究后，出了两个方案。
方案C，400名人质会死去；方案D，有1/3的可能救出全部600名人质，有2/3的可能全部人质被杀害。请问，总统你选哪一个？
大部分被问到这个问题的人，都选择了方案D。
为什么？
方案D虽然冒险，但至少有可能救出所有600名人质；可是方案C，无论如何都要死掉400人，这太让人难以接受了。
你可能已经发现了，AB组方案，和CD组方案，其实是一模一样的，只是表述的方式不同。
但很多人在AB组方案中，不愿冒险，选择了方案A，救出确定的200人；在CD组方案中，人们突然出现了和AB组方案截然相反的心态：绝不能允许死400人！
那怎么办？那就“死马当活马医”吧，冒个险，选择方案D，说不定600人都能活下来呢！
处于损失状态时，人们这种和“确定效应”截然相反的，突然愿意承担风险的心态，就叫作“反射效应”。
所以，处于收益状态时，因为“确定效应”，
人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应”，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”。
同一个人的风险偏好，在不同的状态下，其实是不一样的。
那我这个朋友应该怎么办？
他不应该把这个“高风险高收益”的智能投顾服务，卖给已经赚到钱的人，这些人其实更加厌恶风险。相反，他应该把这个服务，恰恰卖给那些股票被套牢的人，这些人才会更愿意“赌一把”：反正你的股票已经被套牢了，要不要试试我的智能投顾服务？
说不定能翻本，甚至赚大钱呢。
运用：
理解了人性中这个“反射效应”心理，我还能解决商业世界中哪些“怎么办”的问题呢？
开理发店的，和旁边那家理发店打得不可开交，快撑不住了，怎么办？
你站在他的角度想，不打，一定是损失；打下去，可能损失更大，但也可能把你干掉。所以他一定会“赌一把”，咬牙坚持。
怎么办？
带一笔钱去找他，说：打下去，两败俱伤；退出去，钱你拿走。
这时，你把他的处境，立刻从损失状态变为收益状态，他的心态也会立刻从“反射效应”变为“确定效应”，很可能会拿钱，而不是打下去。
你有没有突然一拍大腿：哎呀，原来“反正都这样了，我就干脆那样吧”，“一不做、二不休”等等的句式，都是“反射效应”心理在作祟啊。
反射效应用在撩妹上也适用。
你想升级与女神的关系，靠对她好，持续对她好，无限对她好，只能收获好人卡，因为每次对她的好都是她的“确定效应”，她看不到风险，所以她不可能“见好就收”你。
而当你突然冷下来，无所谓下来，她意识到风险，当你再对她好时，这时她就很可能“见好就收”你。这篇文章解释了股民“涨了就割肉，跌了就套牢“的行为模式。
对于反射效应的一个应用，就是不断地提高股民成本，使得股民的持有成本很高，陷入“跌了就套牢”的陷阱，让*家庄**在高位套现的时候，没有人与其竞争。
前提假设是有一个比较有影响力的*家庄**机构。
具体讲个故事：
假设*家庄**正在做多一只小盘股票（小盘股比较好做多），*家庄**首先借用年报喜讯或者公司签了什么大合同等拉高股价，例如从18元拉升到22元。
此时，小股民都获利了。接着，*家庄**为了盈利更多，且不增加持有成本，会借着指数下跌的一天，稍微*压打**一下股票走势，例如*压打**到跌5%。
此时，很多小股民就坐不住了，马上落袋为安。
那么，*家庄**就可以顺利以低成本吸纳股票。之后，随着指数拉升，再将这个股票拉几个涨停板，这时，原先低成本的股票已经收益颇丰，而买到涨停板股票的新的股民的持有成本会很高。
最后，*家庄**出货，股票再次随着指数下跌而大幅下降，此时，新的股民由于“跌了就套牢”的模式，不会与*家庄**争夺出货，*家庄**因此将收益入袋为安。
在自己手中股票赚钱时，很多股民就因为“确定效应”，想想反正赚钱了，就卖了吧，说不定明天又跌了，今天赚到的也没有了，于是见好就收了。
但其实这个股票正处在上涨的通道中，后市一路向上，所以只有一直持有，才能有大的收货。而相反，当股票下跌，大多数股民会因为“反射效应”，哎呀！既然套牢了，等它再跌点补仓吧，然后补仓，但没想到这个股票一路向下，越补亏的越多，套的越深，最后自己感觉已经跌不动了，赌一把，全压上了，导致不能自拔。
正确的做法是当这个股票已经感觉向下了，就要先规避风险，先卖出，清仓出局，等后面走势稳步向上了，再买进，这样做可能会亏损一点，但不会损失太多，也就是“留得青山在，不怕没柴烧”。
当然，这只是一个故事T T ！
我们看电影《摔跤吧，爸爸》，就会了解摔跤手处于不同分数对比状态时，所采取的策略是完全不同的。当处于上风时，风险规避。
比分落后时，特别是临近结束，则绝地反击，不顾一切。所以这就要求摔跤手攻守兼备，讲究策略。那个失败者大比分领先的时候，就忽略了女主反射效应引起的“赌一把”，导致功败垂成。
可见，我们无论处于收益还是损失状态，都要保持理性分析判断。
确定效应和反射效应不仅仅反映和应用在股市、投资方面，在亲密关系中间也有体现。
比如，如果一对夫妻中的其中一方总是“抱怨型”人格，总是看到对方做的不好的地方，甚少鼓励和赞扬。
另一方就会因为“反射效应”，认为与其这么抱怨我，我在你心目中这般差劲，我的努力也看不到，那我干脆就我行我素，甚至叛逆对抗。
又比如，如果总是能看到对方做的好或者正在改进的地方，要及时给予确定的赞美和表扬，基于“确定效应”，对方能愉快接受并持续强化。
我朋友所在的行业是加盟连锁，就发现很多处于亏损期的老板不愿意关店，反而是拆西墙补东墙借钱重新调整店面风格，或者一直在苦苦寻求其他方法以期待可以改善现在的局面，这中间有付出的沉没成本太大，钱时间精力等等，另外就是今天说的内容面对亏损时更倾向于博一下，冒险！凡事可能有效的方法都愿意尝试。
看到吴晓波频道有份资料，有人分析过1000位澳门*场赌**的数据，发现其中盈亏的概率为53%与47%。
就单次博弈而言，赢钱的人多过于输钱的。
但时间一长，澳门去多了，情况就反过来了，常胜将军很少。
这并不是因为*场赌**有什么黑手段，而是由于收益状态下“确定效应”的作用，就像上升中的股票市场，更多人选择落袋为安的操作，选择风险厌恶型操作，离场的人平均赢利34%；而输钱离场的人，和股票下跌时期类似，在“反射效应”的作用下，选择的风险偏好更多，平均亏损达到72%。
*场赌**仅仅只需要保证每一个赌局的公平，依靠人性的弱点就可以持续赢利。
抱有存量的更加不愿意冒险，缺少*药弹**的更愿意破釜沉舟。