#今年生意情况#作为灯具行业的一员，谈谈今年的生意。随着去年疫情的结束，各行各业都满怀信心的投入到经济发展的序列中。可是2023年的生意却普遍不尽人意。紧接着2024年唱衰者也是层出不穷。到底生意低谷已经到来还是只是半山腰，大家尚未可知。我仅谈谈个人想法。首先一点，现在所有的竞争，说到根本都是人才的竞争。东西是否可以实现推动和流通，一切都在于人。所以说人才至关重要。至于如何获取人才，在我看来有两个方面，一是公司自主招聘培养，二是招聘有能力有经验的员工。自主招聘中应该重视的是人品的选择，其次才是培养，只有选择对的人，培养的失败率才会降低，培养成功给企业带来的贡献和发展机会才会更高。而招聘有经验的员工，需要慎重选择。因为只有更清晰的了解他们的需求，他们的优点和缺点才能更好的安排工作。合适的人，用在合适的岗位，扬长避短，才会事半功倍。选人是一种能力，用人是一门艺术。俗话说，用人不疑，疑人不用。适当的给员工自主发展，自主决断力也是培养中不可或缺的一部分。很多老板总认为新人能力不够，阅历不足，经验不够丰富。很少让新的员工有自主能力的锻炼。如果是这样的话，或许就埋没了一部分人才，毕竟千里马常有而伯乐不常有。江山代有才人出，长江后浪推前浪。这两句话可以借鉴一下。当然，我本人学历不高，高二水平。讲到哪算哪吧。对于企业的发展，公司化的流程是不可或缺的一部分。就像游击队向正规军发展是一样的。只有系统性，组织性才会良性发展，但是，根据我待过的一些公司的经验。企业大了以后，就缺少了灵活性，简单的上达下通都困难重重，或者速度太慢。导致最真实的市场反馈，或者急需处理的事情得不到快速有效的处理。使得原本的小事变大事，简单的事情矛盾化。使得人与人之间各自为政，原来越远。相互推诿。更不利于团结。我曾有幸在德邦物流工作过一段时间。德邦的体系结构让我很是佩服。员工每天上班，信心满满，激情满满，每个人都想进步，那种状态，朝气蓬勃。所以当年德邦的业绩可以以每年百分之70的提升不是没有原因的。德邦给了员工想要的，向往的，奋斗的目标。这里我就不细致讲解了。都说人心换人心，我想问问各位老板各位高管，跟员工之间的关系是如何的？你们当员工是兄弟？朋友？同事？下属？还是傻子？人与人之间相处，有的时候就像一面镜子。你对他们笑。他们自然也会对你笑。不管是老板也好，员工也罢，我感觉他们需要战友。因为只有战友才能克服困难，最终达到胜利✌！#探讨创业心得# 我个人比较喜欢看康熙微服私访记。因为只有放下身份地位，作为一个极其普通的人去了解真正的市场行情，得到的信息才是最真实的。在办公室里往往听不到真话。在谈一下销售这块，现在的很多体系是只能共患难不能共富贵。我相信很多人曾经为公司付出很多，后来公司发展壮大，收入太高，被降薪离职的人也有不少吧。所以导致很多人现在的状况是当一天和尚撞一天钟。试问这种情况怎么可能会有动力，怎么会有突破。我很欣赏当年海尔的一句广告词，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我服务。但是这17个字目前的企业有多少是可以做到的？#中小企业重生记# 国内外很多大型公司的历程极为相似，从小到大的发展，一步一个脚印。来之不易。最后毁在前期用贤不用亲，后面是用亲不用贤。熟读历史的人都应该知道，一个国家的兴盛离不开英明的君主，也离不开肱骨大臣。所以现在的生意好不好用，可以借鉴一下历史。简单就讲这么多，希望和有共同体会的人共同探讨。V13355066166