一、户外行业直通车发展：
户外类目是淘宝发展最快的小众类目之一，有数据显示随着一个国家中产阶级人口占比增加，户外休闲类产品的需求量会不断上升。随着人们收入水平的提升，我国人均GDP突破8000美元，我国迎来消费升级的阶段，人们更加重视休闲度假旅游的体验性，休闲度假需求迎来井喷期。淘宝户外类目大型店铺也开始逐步增多 ，各大线下知名品牌开始布局线上市场。
（行业排行榜）
随着市场竞争的逐步加剧，户外类目的付费推广也开始逐步加剧，由于户外类目关键词较少的特点，在直通车推广方面重点转化的关键词竞争指数不断上升、PPC逐步上升、转化率不断下降，让很多中小卖家、自主品牌卖家感觉到推广越来越困难，没有展现、没有流量、没有转化成了很多卖家吐槽的主题。
(2015年冲锋衣竞争度变化)
二、户外类目直通车转化率逐步降低：
如果让高价引进来的流量精准度，提高直通车转化率成为了每一个户外卖家的当务之急。但是随着户外卖家数量的增加、产品数量的增加、无线端流量碎片化，直通车转化率下降已经不仅仅是户外类目一家出现的问题了。
户外类目直通车转化率逐步降低
（冲锋衣类目直通车转化率变化）
三、转化率降低的原因：
1、户外类目店铺快速增加（淘宝平台销售冲锋衣店铺78465 家，其中天猫店铺 1784 家、全球购商家380 家、金冠商家26 家、皇冠商家4158 家）；
2、户外类部分商品同质化严重，同款、仿版、贴牌造成了卖家间必须在同一样的维度进行竞争，缺少创新能力；
3、淘宝千人千面造成流量精细化，对于店铺流量不精准、买家标签混乱、关键词不精准的卖家，展现和进店流量不精准；
4、无线端和站外流量占比加大，把站外和站内、无线和PC进行混合投放，流量精准度下降。
四、通过人群搜索提高直通车转化率：
为了提高直通车付费引流的精准度，必须先要从直通车的数据化标签原理入手。首先随着淘宝大数据的进程开展，数据化标签、买家标签、精细化投放是大势所趋；其次户外类目老客户是一个盲点，谁先能够把老客户资源利用起来会成为未来的竞争优势；最后同质化产品利用最低的出价方式提高展现位置，是快速占领市场的法宝。
直通车人群搜索是2015年的重点打造的功能，对于精准人群进行关键词高溢价，是现阶段最快进行数据化标签精细化流量的好方法，具体方法如下：
1、人群细分：先要对自己产品人群进行基础人群画像，可以利用（淘宝指数www.shu.taobao.com；生意参谋——经营分析——访客分析），先对人群进行划分；
人群细分
（基础人群画像）
2、人群搜索个标签区分：
人群搜索个标签区分
人群搜索分类
（人群搜索分类）
3、建立多个自定义计划测试：多个计划的建立可以通过不同纬度找到人群的更精准度，也可以为后期优化数据打下一个坚实的数据基础。
多计划测试
（多计划测试）
4、根据测试期数据反馈优化人群：经过一个周期（7天）优化，依然不好的计划或者人群直接关闭。加大效果好的计划和人群的溢价比例，投资回报率会有意想不到的效果
（前后数据变化）
五、行业机会点：
1、新产品开发：防止红海战术最好的办法就是找到蓝海，户外类目的买家都有着探索欲对新鲜产品需求没有止境，自主创新是最好的办法；
2、社群电商：做好老客户的维护，打入户外玩家的圈子，让客户了解你、熟悉你、认可你是最好的推广方法；
3、流量精准化：随着大数据的开展，流量不是越大越好而是越精准越好，保证每一个进店的流量都是意向客户，给所有引来的流量标签化是关键。
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