【城宇互联】报道，*今条头日**推荐
眼看双十一就要到了，电商企业纷纷放出大招。其中，有娃界小米之称的春水堂也放出了大招。具体是怎么回事？对于春水堂来说，靠什么能做成娃界小米？这次双十一春水堂的产品又会放出怎样的大招？
回答这些问题之前，我们注意到目前娃娃市场参差不齐，可以说山寨版娃娃横行于世。其中，*体娃实**娃领域分为TPE和硅胶娃娃。廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃占据了目前*体娃实**娃98%的市场份额。这些山寨版娃娃充斥市场，不少无良商家高价诱导用户购买。
TPE也就是山寨版娃娃，除了价格昂贵最大的问题就是“六大”——丑、油、臭、毒、裂、重。颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲近因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂、沉重使用体验极差。
所以，只有使用昂贵的液态硅胶材料制作的娃娃才能叫做硅胶娃娃。而春水堂研发的*体娃实**娃采用的是液态硅胶材质，才是真正意义上的硅胶娃娃。春水堂硅胶娃娃用一句话概括就是“娃如活人”。
通过三年研发时间，春水堂硅胶娃娃以极致工匠精神通过22道工序制作，让娃娃的颜值、身体、触感都更像活人。其中，智能加温模拟体温、触摸发声亲密互动有声音反馈等技术引入，令春水堂的娃娃与活人几乎无异。春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全接触，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节还可以摆出真人绝大多数姿势。
值得一提的是春水堂硅胶娃娃的成本显然不低，但是春水堂却把价值2万的硅胶娃娃卖到了3000元起，以极致性价比销售单人也买得起的硅胶娃娃，俨然一副要做“娃界小米”的态势。
春水堂制定了三大阶段战略，第一阶段是在中国市场进行近距离作战，通过对不同身高娃娃的价格比调，在三个月内销售比降价前增长了3倍，赚的非常少并且利润率很低，但销售数量做到极高的市场配额；第二阶段是2021年10月在日本，同样的方式在很短的时间拿到了较高的份额；第三阶段是2022年，在美国和欧洲，输出好看好用的硅胶娃娃卖到和TPE娃娃相等或相近的价格。
简单来看，春水堂的打法就是极致的性能和价格，通过性价比来做高市占率。那么，春水堂靠什么成为娃界小米？
这里提及两个概念，一个是春水堂把娃娃定位在快消品，避免高端奢侈品，突出极致性价比。另一个就是SPA模式，即自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel，也就是集研发、生产和零售于一体，春水堂自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，国内国外都在做全球零售，然后降低制造成本和渠道成本，最后获得在终端市场极低的价格，目前包括特斯拉、小米、无印良品等都是SPA模式。
如此看来，春水堂的“野心”和战略着实不小，从双十一大促也能看出。比如春水堂的双11活动，在11月1号就正式开始，日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶。11月1日至3日，是第一波强烈大促销。
对于春水堂来说，这家企业有近20年的资历和惊艳，如今致力于把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质硅胶娃娃，卖到3000元起这个极致低价，做到与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。
2021年，可以被称为中国硅胶娃娃元年。春水堂娃界小米的价格战略，对于广大用户来说，可以用3000元起这样付得起的价格，买到真正的硅胶娃娃，而非“山寨硅胶娃娃”，有望促使硅胶娃娃市场快速增长，促进行业良性发展。显然，从奢侈品到大众消费品，追求极致品质和性价比的春水堂或许将很快成长为娃界小米。